En diciembre, dirigí un taller sobre "Diseñando tu 2015", y aprendí algo que no esperaba.
Un par de docenas de mujeres habían evaluado audazmente el 2014 (las victorias, los objetivos insatisfechos, las excusas) e imaginaron el 2015 ideal y cómo llegar allí.
Sin embargo, hubo una parte del ejercicio que causó nerviosismo incluso a las mujeres más ambiciosas. Era una página de hoja de trabajo titulada “¿Quién puede ayudar?”. Enumeras quién puede ayudarte, con qué podrían ayudarte y cuándo vas a preguntar.
En la parte inferior de la página hay una pequeña casilla de verificación. No puede continuar con el ejercicio hasta que le pregunte al menos a una de esas personas y marque la casilla. Todos tenemos teléfonos inteligentes, no es tan difícil sacar uno y escribir un correo electrónico: ¡Hola Dan, es 2015! Espero que todo esté bien. Mi negocio de fotografía ha prosperado en los últimos 12 meses, y me gustaría trabajar con más marcas grandes en 2015. ¿Le importaría presentarme al gerente de marketing de su empresa? ¡Esperamos ver más de ustedes este año! ¡Gracias!
Prácticamente todas las personas que completaron esta hoja de trabajo de forma independiente se quedaron estancadas en esta coyuntura. Preguntar es aterrador. El rechazo da miedo. Si no pasas por la vida sintiéndote con derecho, ¿de dónde sacas solo para pedir cosas?
Sin embargo, esa es la cuestión: mucha gente pide ayuda y pide favores (usaré esas palabras indistintamente aquí). Si no lo hace, está dejando recursos sobre la mesa. No está aprovechando la buena voluntad profesional que ha acumulado. Y está dejando que más personas con sentimientos de derecho, sabemos quienes tienden a ser, salgan adelante.
No tengas miedo de pedir una ventaja. Aquí se explica cómo comenzar a hacerlo.
Haga el pedido pequeño para ellos, grande para usted
Algunos de los mejores favores para pedir no requieren mucho esfuerzo del otorgante del favor, pero hacen mucho bien por ti. Por ejemplo:
Tengo un gran favor que pedirte. Me gustaría hablar en un panel en la conferencia X. Creo que el panel podría usar voces más diversas, y he pasado todo el año pasado trabajando en ello. Puedo nominarme a mí mismo, pero creo que significaría mucho si me nominaras (¡suponiendo que te sientas seguro de que estoy a la altura de la tarea!). Aquí hay un enlace al formulario: todo lo que el formulario requiere es su información de contacto y la mía (que se encuentra a continuación). ¿Ayudarías?
Esto es pedir un simple favor de cinco minutos a una persona presumiblemente bien conectada. Si la persona que pregunta, por ejemplo, una ex pasante que pide un favor a su antiguo jefe, termina hablando en el panel, podría lanzarla a la atención de su industria. Pequeño favor para el otorgante, gran victoria para el autor de la pregunta.
Aquí hay un terrible favor para pedir:
¿Leerías mi novela y darías un comentario? Estoy tratando de obtener opiniones de todos los grandes escritores que admiro.
Oh Dios. Este favor no solo tomará 14 horas, sino que el autor de la pregunta ni siquiera seguirá necesariamente el consejo de este famoso escritor: ¿considerará su opinión entre los de, presumiblemente, una lista de sus compañeros y competidores? Que pequeña mierda. No hagas esto.
Pregunta bien por adelantado
Si desea pedir un favor bastante grande, pregunte muuuucho antes. Como 11 meses de anticipación, por ejemplo.
Daniel Gilbert en Stumbling on Happiness cita evidencia neurológica de por qué las personas tienen más probabilidades de aceptar hacer las cosas si se les pregunta en el futuro. Por ejemplo, si le pido que asista a mi boda de destino en Tailandia dentro de dos años, ¡eso suena realmente divertido y aventurero! Te encantaría ir a Tailandia, ¿no? Si te pido que almuerces conmigo mañana, bueno, ugh, quiero decir, estás algo ocupado y hace un poco de frío, ¿tal vez en otro momento?
Cuando consideramos hacer las cosas en el futuro, pensamos en generalidades amplias: ¡Aventura! ¡Divertido! ¡Amistad! Cuando consideramos hacer las cosas en el futuro cercano, pensamos en términos de logística: tráfico. Estrés. Costo.
¿Quieres un favor profesional bastante importante de alguien? Pregunta con mucha anticipación. ("Estimado jefe, me gustaría recorrer Asia durante seis meses y tener mi trabajo guardado para mí mientras estoy fuera. Me gustaría irme en abril de 2017 y volver en octubre de 2017").
La persona ya está más preparada para aceptar. Además, los impresionará con su planificación anticipada extrema, y la gran cantidad de tiempo entre ahora y el favor real le da tiempo suficiente para superar las objeciones: puede ordenar todo su trabajo antes de tomar ese descanso, refinar su producto antes de la gran reunión de lanzamiento, y así sucesivamente.
Haga su propia inversión antes de pedir la suya
Si comienzas una empresa y buscas dólares de inversión, descubrirás rápidamente que los inversores esperan que tengas algo de piel en el juego. ¿Puso sus ahorros en el negocio? ¿Sacó una segunda hipoteca de su casa? ¿Se ha endeudado personalmente para financiar el negocio? Si no está dispuesto a arriesgar su dinero, ¿por qué un inversor debería arriesgar el suyo?
Del mismo modo, incluso si un favor le tomara a su contacto solo un minuto para otorgarlo, tenga en cuenta que su contacto puede haber funcionado durante décadas para llegar al punto en que ella pueda otorgarlo. No le pidas a los actores, escritores y otros creativos que te presenten a sus agentes como si no fuera gran cosa. Es un gran problema. Claro, solo le tomaría un minuto a un autor superventas enviar un correo electrónico, pero ¿por qué debería entregárselo? (Algunos autores son personas muy agradables que realmente hacen exactamente eso. Pero ciertamente no tienen que hacerlo).
Haga este tipo de pregunta: “Oye, realmente admiro todo el trabajo que hiciste para convertirte en autor publicado. Sé que lleva mucho tiempo construir una plataforma y hacer que todo suceda. Voy a trabajar en una propuesta este año. Estoy haciendo entrevistas durante los próximos seis meses y luego debería tener la propuesta terminada para julio. Una vez que lo haga, ¿podrías echarle un vistazo? Y si es bueno, ¿considera ponerme en contacto con su agente?
Una solicitud como esta deja en claro que no solo estás pidiendo una presentación porque eres tan genial y talentoso; vas a trabajar seis meses antes de que quieras que te haga un favor. Estás invertido Y, por supuesto, siempre estarás agradecido.
Obtenga práctica pidiendo
¿Tienes mucha ansiedad por preguntar? Práctica.
Pide un favor hoy. No negocies, eso no es lo mismo. ¿Vives con alguien? Intenta: "¿Me harías una taza de té?" No des una razón.
Ahora ve a trabajar. Pídale a alguien que lo ayude con algo. No le pregunte a alguien más bajo que usted que pueda sentirse obligado, pregúntele a un compañero o superior.
Diga "por favor" o una expresión equivalente de cortesía ("¿Le importaría …"), pero no exagere . No digas: "Si no te importa, podrías por favor … si no es demasiado problema". Demasiado picado. Demasiado género (si eres mujer). No lo suficientemente confiado. Esto te hace ver débil. Desea parecer un aliado seguro y competente: alguien de quien alguien querría un favor de devolución en una fecha futura.
Una buena pregunta también debe ser específica. No le pidas a alguien que sea o piense de cierta manera. Pídales que hagan algo.
Por ejemplo:
"¿Me incluirías la próxima vez que te encuentres con él?"
"¿Me ayudarías con la propuesta de Garibaldi esta tarde?"
"Tengo un favor que pedirte. ¿Me cubrirías en la llamada de la 1 en punto?
No tema el rechazo: espere y planifique para ello
Si nadie dice que no a sus solicitudes, no está haciendo solicitudes lo suficientemente audaces. ¿Alguna vez ha pedido un aumento y le han negado? A menos que sea realmente rico y exitoso en este momento, probablemente no esté pidiendo lo suficiente. ¿Venden un producto o servicio? Si nadie te dice que el precio es demasiado alto, es demasiado bajo. Se supone que debes ser rechazado a veces. Así es como sabes que estás avanzando en el mundo.
Puede planificar algunas respuestas para lidiar con el rechazo sin hacer un gran problema. "Está bien, no hay problema. Oye, ¿viste los Globos de Oro? ”. Algunas situaciones requieren“ ¿Por qué no? ”O“ Si no te importa, lo haré y luego te preguntaré sobre esto nuevamente en unas pocas semanas ”.
Si eres un trabajador talentoso y una persona decente, probablemente ya hay personas que están dispuestas a ayudarte, solo tienes que movilizar ese recurso. También hay personas que nunca han pensado en ti de una manera u otra, que pueden o no ayudarte, no puedes saberlo hasta que lo pidas. Hay personas a las que no les caes bien y que te ayudarán, porque eso es trabajo en red; quieren una gran variedad de personas a las que puedan llamar más tarde. Nada de malo con eso.
¡No dejes recursos sobre la mesa! Pedir.
