Cuando LinkedIn le envía una nota de que su correo InMail fue aceptado y un nuevo contacto le respondió, es difícil no emocionarse un poco. Usted eliminó su alcance inicial del parque (¿necesita consejos para eso? Los tenemos), y ahora ha comenzado un diálogo con alguien nuevo.
Sin embargo, no seas demasiado arrogante: una respuesta no significa que la parte difícil haya terminado. Escribir un seguimiento asesino (en cualquier sentido de la palabra) dictará el resto de su interacción.
¿Entonces, qué debería hacer? Siga estas cuatro reglas de correspondencia continua en LinkedIn.
1. Sé oportuno
Lo primero es lo primero: a menos que esté en un vuelo internacional, debe responder dentro de las 24 horas. No es solo la etiqueta del correo electrónico, lo mantendrá fresco en la mente de su nuevo contacto.
Recuerda, esta persona está haciendo tiempo para ti. Si envía un correo electrónico un par de semanas más tarde, disculpándose por ser golpeado, recordándole quién es usted, hay una probabilidad de 50-50 de que alguien lo escriba la segunda vez. Y una probabilidad del 100% de que él o ella se moleste.
2. Tiene una pregunta (justa)
Volver a escribir con prontitud es importante, pero es igualmente importante que cada comunicación esté enfocada y valga la pena. Omita una línea de dos líneas inmediata: “Gracias por escribirme de nuevo. Estaré en contacto con las preguntas ", en respuesta a una con una pregunta específica.
Apunte a su objetivo: establecer una conexión, conocer la empresa para la que trabaja esta persona y formular algunas preguntas que él o ella pueda responder por usted. Preguntarle a alguien: “¿Cómo es trabajar?” O “¿Qué consejo le darías a alguien que pasa del sector sin fines de lucro a lucrativo?” Proporcionará más forraje natural para una respuesta que, “¿Algún consejo profesional para mí?” (También abierto) o "¿Me puede presentar?" (una pregunta demasiado grande).
Al igual que en una entrevista, sus preguntas le permitirán demostrar tanto su consideración como la cantidad de tarea que hizo (es decir, que no está allí para perder el tiempo de su nueva conexión).
3. No te pongas demasiado personal
Los mensajes de LinkedIn pueden engañarte furtivamente para que seas menos profesional de lo que serías de otra manera. Por un lado, sigue siendo una plataforma de redes sociales (una que incluso se utiliza para enviar correos electrónicos sobre los cumpleaños de los contactos). En segundo lugar, las personas pueden parecer más chatos con los mensajes de lo que podrían estar si estuvieras sentado frente a ellos con ropa de negocios.
Recientemente cometí este error. Hice que alguien se pusiera en contacto conmigo en nombre de una empresa, y luego me trató con tanta descortesía que me pregunté si era una posición real o si era simplemente una estratagema para obtener algunas ideas gratuitas a través de la llamada solicitud de empleo. Me puse en contacto con un contacto de LinkedIn para ver si sugerir que alguien comenzaría pronto en un proyecto y luego ignorarla descaradamente era "cultura de la empresa o procedimientos de contratación", pero en realidad era solo yo expresando mi decepción, lo que al final me hizo parecer poco profesional. Lección aprendida.
4. Mantente enfocado en tu objetivo final
Volver a escuchar de un nuevo contacto es una gran sensación, pero un mensaje no es tu juego final. Ya sea estableciendo nuevos contactos en su industria u ocasionalmente pidiendo consejo a alguien que haya estado allí antes, su objetivo requerirá una comunicación (semi) regular. Por lo tanto, además de escribir un excelente mensaje de seguimiento, querrás seguir en contacto. Aquí hay algunas pautas para comunicarse periódicamente y evitar que su relación se enfríe.
LinkedIn es una excelente manera de conectarse con nuevos contactos personales. Siempre y cuando tenga en cuenta que toda su comunicación, no solo su primer mensaje, debe demostrar su profesionalismo, podrá construir su red en muy poco tiempo.
