Se acercan las vacaciones, y también las preguntas sobre lo que haces de tus parientes: despistados, curiosos y afectuosos por igual.
"¿Qué haces de nuevo?" Podría ser la pregunta más común que respondes mientras pasas trozos de tarta.
Entonces, ¿cómo describe su trabajo a su familia de una manera que no solo entiendan, sino que también respeten?
Lo peor que podría decir es "es complicado" o "nadie entiende lo que hago".
Uno: es flojo rendirse tan fácilmente al describir su posición. Dos: esta es una gran oportunidad para trabajar en su discurso de ascensor. Porque estas no serán las últimas personas que se quedarán boquiabiertas por la descripción de su trabajo.
1. Métete en la cabeza
Si no te entienden, es porque tú no los entiendes.
Hay una manera de describir casi cualquier cosa a cualquiera, pero necesitas conocer a tu audiencia para saber por dónde empezar. Al evaluar algunas cosas simples, puede presentar su información de una manera que sea significativa para ellos.
Primero, determine qué nivel de interés tiene este miembro de la familia. ¿Es un tío con quien has tenido muchas conversaciones emotivas y profundas? ¿O es un primo que solo está siendo amable y solo hace preguntas durante las pausas comerciales?
Una vez que sepa con quién está hablando, puede decidir qué versión de su lanzamiento utilizará. Corto y simple, o más corto y simple.
Para cada caso, su línea introductoria podría consistir en una oración concisa que responda a estas tres preguntas: ¿Qué hace? ¿Para quien? ¿Y cómo?
Por ejemplo: "Hago marketing para una empresa de ingeniería utilizando el correo electrónico".
No, esto no explica todo, pero explica lo suficiente para alguien que simplemente está pidiendo ser cortés.
2. Tome su temperatura
Es desafiante obtener una lectura de referencia de cuán inteligente es alguien sin parecer tan condescendiente. Sin embargo, hay un par de preguntas geniales para hacerse una idea del nivel de conocimiento de una persona sin hacerla sentir tonta.
Para empezar, asuma la responsabilidad de la educación de su pariente. Pregúntele si los dos han hablado sobre su campo antes. O también puede preguntarle si ha oído hablar de una tendencia reciente relacionada con su industria, o incluso una noticia relacionada que se volvió viral. Esos son todos buenos lugares para comenzar.
Si no tiene idea de a qué te refieres, probablemente te dejará iluminarlo. Si él responde no solo con información sobre su campo, sino también con una opinión, entonces sabe que no tiene que comenzar con: "Entonces, OK, el marketing por correo electrónico es como esos volantes que recibe en su buzón …"
3. Cuenta una historia
A todos les encanta una buena historia: son más fáciles de escuchar y ayudan a contextualizar el trabajo que hacemos.
Entonces, en lugar de intentar describir su rutina diaria, hable sobre una victoria reciente. Por ejemplo, cuando solía reservar y producir tours de medios satelitales para el talento de la red, nadie realmente lo entendió. Sin embargo, cuando les conté sobre uno de mis emocionantes proyectos recientes, se involucraron. Me gustó especialmente usar mi ejemplo de Paul McCartney.
Cuando ABC necesitó su ayuda para promocionar un especial en su banda Wings, lo enviaron a la empresa para la que trabajaba para que pudiéramos reservar y producir todas esas entrevistas promocionales que hizo. (Esto también me dio la oportunidad de alardear humildemente de que trabajé con Paul McCartney. Ganar-ganar).
4. Descomponerlo
Finge que estás explicando tu trabajo a un niño de cinco años. Confía en mí, tendrás parientes que en realidad son menos inteligentes que esto. (¿Has visto a un niño de kindergarten usar un iPad últimamente?)
Por ejemplo, supongamos que trabaja en publicidad en línea. En lugar de poner los ojos en blanco y reducir su trabajo a "Vendo espacio publicitario", puede ir con esto:
Soy el intermediario entre las empresas que buscan anunciar y los sitios que tienen espacio publicitario. Entonces, si la Compañía X está lanzando una campaña para promover su venta de vacaciones, la combinaré con una publicación en línea que escriba sobre compras.
¡Mira, no tan difícil!
Puede que se sorprenda, en el futuro, con qué frecuencia recurre a estas parcelas de ascensor simplificadas. Tu tía que todavía usa un teléfono plegable no es la única que no lo consigue. Nadie es un experto en todo. De vez en cuando, incluso los más avanzados en tecnología pueden necesitar que lo desgloses.
Déjame saber cómo te va en la mesa de las fiestas este año. ¿Estas conversaciones sobre lo que haces son más fáciles con estas tácticas? ¿Tienes diferentes tácticas? Tuitea y házmelo saber.
