Una de mis mayores manías en todo el universo imaginable es cuando la gente no puede hacer un correo electrónico de introducción de doble aceptación.
¿Qué es una introducción de doble suscripción? El breve resumen es cuando la Persona A le pide que le presente a la Persona B, usted verifica con la Persona B antes de hacer la introducción. Comprobar primero es un acto de respeto. Es su forma de decirle a sus contactos, lo valoro lo suficiente como para no solo regalar su tiempo, información de contacto y sabiduría ganada con esfuerzo a cualquiera que pregunte.
Desafortunadamente para todas nuestras bandejas de entrada, todavía hay demasiadas personas que no utilizan esta estrategia y, al hacerlo, hacen que nuestras vidas sean aún más ocupadas. Ahora, no me malinterpreten, acepto muchas introducciones de doble suscripción y estoy feliz de recibir llamadas para ayudar a amigos de amigos y empresarios semanalmente. La gente me ayudó en los primeros días de The Muse (¡y todavía lo hace!), Y creo en hacer lo mismo para los demás. Pero muchas solicitudes también piden consejos que no soy la mejor persona para dar o llegar en un momento en que mi propio equipo me necesita con urgencia o cuando estaría intercambiando el sueño muy necesario para responder.
Dicho esto, también hay momentos en que las presentaciones son mutuamente beneficiosas. Pero confía en mí, incluso entonces, debes preguntar primero. Por ejemplo, a menudo estoy conectado inesperadamente con candidatos potenciales que quieren saber más sobre una posición abierta. Si el presentador hubiera preguntado primero, le habría dado el correo electrónico del gerente de contratación, que está mucho mejor preparado para responder preguntas específicas sobre el rol y una conexión aún más beneficiosa para el candidato.
Pero, por experiencia personal, y la de muchos otros empresarios y gerentes con los que he hablado, la introducción mutuamente beneficiosa no es la norma. La mayoría de las presentaciones no solicitadas son sutiles o no tan sutiles para pedir un favor. Como:
Cuando esto sucede, te enfrentas a una elección bastante molesta. O acepta lo que se le pide (una llamada, un café o una reunión) y ahora le está dando tiempo de su apretada agenda a un extraño. O tienes que ser el malo que dice no a esta persona (presumiblemente) perfectamente agradable.
Para combatir este dilema, descubrí una tercera estrategia: hacer que la persona A rechace por usted. Sí, eso es correcto. Decir que no es incómodo, y el hecho de que él o ella te haya pasado el dinero no significa que no puedas entregarlo bien. Las dos cosas más importantes son asegurarse de decir que desea que él o ella hayan revisado primero y devolverle las malas noticias.
Entonces, la próxima vez que reciba una presentación no solicitada que no pueda aceptar, envíe una de estas dos plantillas a la persona que le envió el correo electrónico (y solo a esa persona).
Si no eres la persona adecuada para responder la pregunta
Si estás demasiado ocupado
Al transferir el "no" al infractor de introducción, usted lo obliga a admitir que cometió un error y no verificó si una presentación fue apropiada. Estar en una posición humillante y lo hará pensar dos veces antes de introducir sin preguntar en el futuro. Ojalá no solo para ti, sino también para los demás.
