Ya sabe que hay muchas razones por las cuales una red sólida es invaluable. Una de las mejores es que su red es un grupo de personas con las que no tiene que comenzar desde cero: lo que significa que no necesita establecer una buena relación antes de lanzar una oportunidad comercial o una posible asociación.
¿El problema? La gente se aprovecha de esto con demasiada frecuencia. Recuerde: el hecho de que no haya tenido que trabajar para obtener una presentación no significa que pueda simplemente alejarse del resto. Es tentador pensar: "Mis contactos ya saben que soy inteligente y profesional, así que, obviamente, cualquier oportunidad con la que me acerque es buena". Pero incluso si la gente cree en ti, e incluso si creen que serías un excelente contratante, socio comercial, proveedor o lo que sea, las personas no solo buscan una buena oportunidad, sino la oportunidad adecuada. Y vender a cualquiera en la oportunidad adecuada requiere trabajo de preparación y un enfoque sólido.
Entonces, ¿cómo puede asegurarse de que sus contactos consideren seriamente su discurso? Las parcelas son, por supuesto, tan únicas como los productos o las experiencias en sí mismas, pero puedo decirle que, en general, hay cuatro cosas que debe evitar a toda costa. Siga leyendo para asegurarse de no cometer ninguno de estos errores al volver a conectarse con un contacto anterior para una oportunidad de negocio.
Error n. ° 1: uso del medio incorrecto
En cambio: use lo que usaría para cualquier otra comunicación profesional
Hace poco, alguien me contactó con una oportunidad comercial, a través de mensajes de Facebook. Facebook, Twitter, Gchat: si se trata de una plataforma en la que a menudo se envían mensajes con fines sociales, su contacto puede asumir que se está comunicando para reconectarse socialmente (en lugar de profesionalmente). Además, los caracteres limitados truncarán tu tono, y los emoticones no gritan exactamente profesionalismo.
¿Entonces, qué debería hacer? Comuníquese por correo electrónico, LinkedIn o por teléfono, tal como lo haría con un cliente prestigioso. ¿Solo está conectado a la persona a través de Facebook o Twitter? Envíe un mensaje corto que solicite su información de contacto y continúe desde allí.
Error # 2: Ser demasiado amigable
En cambio: Sé agradable, luego ve al grano
Cuando te comunicas con un contacto antiguo, algunas sutilezas son obviamente apropiadas, pero demasiados mensajes de "ponerse al día" parecerán poco auténticos. Si pasas demasiado tiempo enmarcando tu interés como reconectando, sucederá una de dos cosas: 1. Te tomará la palabra y no te interesará nada más que chatear, o 2. Lo verá y se preguntará cuánto tiempo que vas a pasar enfriándola antes de llegar a lo que sea que estés tratando de vender.
En lugar, envíe un mensaje que sea una primera impresión completa. Debe ser lo suficientemente amigable como para demostrar que ya está conectado, pero lo suficientemente sencillo como para mostrarle negocios mezquinos.
Por ejemplo, “Hola Sara, espero que este correo electrónico te encuentre bien. ¡Tan frío como aquí, solo puedo imaginar lo que debe sentirse en Maine! Me estoy comunicando porque recientemente lancé una nueva compañía de acondicionamiento físico que me encantaría discutir más contigo. ¿Cuándo podría ser un momento conveniente y cuál es la mejor manera de contactarlo?
Error # 3: asumir que alguien estará interesado
En cambio: asegúrese de que su tono sea profesional y convincente
Una vez más, sus contactos saben que usted es excelente, pero eso no significa que sepan de inmediato cuál es su idea de negocio u oportunidad de ventas. Incluso si está entusiasmado por comenzar, recuerde que debe mostrarle a las personas que conoce el mismo nivel de profesionalismo que le mostraría a cualquier otra persona. ¿Qué necesitas antes de sentirte cómodo al acercarte a alguien al azar, un tono de teléfono asesino? ¿Un sitio web en funcionamiento, o al menos una página de destino? ¿Una presentación profesional de PowerPoint? Si quieres que alguien te contrate o invierta en tu producto, debes traer tu A-game.
Por supuesto, hay un momento y un lugar para pedir ayuda a las personas antes de que tu lanzamiento sea perfecto y perfecto. Entonces, agrupe su lista de contactos. Los contactos con los que se siente cómodo pidiendo consejo van en una columna diferente a los contactos que está tratando de impresionar. Espere para llegar al grupo del que "quiere algo" hasta que sepa exactamente cómo quiere presentar lo que está vendiendo.
Error # 4: omitir el seguimiento
En cambio: estar presente (pero no molesto)
Entonces, ¿su contacto está interesado o quiere aprender un poco más? Excelente. Ahora no es el momento de asumir que todo está en la bolsa, es el momento de hacer el mismo seguimiento que lo haría con cualquier otra persona. Por ejemplo, una vez tuve un contacto que me ofreció una oportunidad que, al hacerme una pregunta (que solo puedo asumir que no estaba preparada), guardó silencio durante una semana. ¿Crees que me gustaría trabajar con alguien que, cuando se lanza una bola curva, desaparece durante una semana? No exactamente. (Por otro lado, por supuesto, no hostigue a las personas si no ha tenido noticias suyas de inmediato, y espere al menos cinco días entre su consulta inicial y cuando se registre. Desea ser proactivo, no necesitado.)
¿Otro error de seguimiento común? No escuchar. Hice que alguien se acercara a mí, y cuando le pedí un enlace para obtener más información, ella dijo que solo quería hacer un seguimiento por teléfono. Tal vez ella tenía sus razones, pero si quieres impresionar a alguien, sé el tipo de persona con la que él o ella querría asociarse: conocedor, complaciente y amable.
Si desea tener un viejo contacto a bordo con un nuevo proyecto, lidere con un tono fuerte y profesional, y luego responda al seguimiento que funcione mejor para él o ella. Si comienza con un plan sólido y está preparado para reagruparse cuando sea necesario, le irá bien.
