Con más de 300 millones de profesionales en LinkedIn, puede sentirse como un niño en una tienda de dulces, ¡tantos expertos increíbles a los que puede acceder en cualquier momento! De hecho, comienzas a fantasear acerca de lo bueno que sería organizar a Richard Branson para una cita de café.
Luego, vuelve a la realidad y se da cuenta de que, si bien puede estar ansioso por reunir de inmediato tantas conexiones como sea posible y comenzar a pedirles a todos que tomen café, será mucho mejor servido si establece una estrategia y ejecuta en consecuencia. Con la estrategia correcta, puede aprovechar LinkedIn para conectarse con personas que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos profesionales. Sin una estrategia, simplemente está preparándose para tomar mucho café, sin ninguna conclusión clara.
Para comenzar en el camino hacia conexiones significativas, aquí hay algunos pasos específicos que puede seguir para construir relaciones con las personas en su red de LinkedIn y llegar a esa reunión de café tan importante.
Elige tus conexiones de café estratégicamente
LinkedIn es un excelente lugar para establecer contactos con todo tipo de conexiones en todo tipo de industrias. Pero cuando selecciona a las personas a las que desea dirigirse para eventuales reuniones de café, es importante entrar con un plan específico (y realista) en mente.
Piensa en una cosa clave que te gustaría lograr en tu carrera. Tal vez estás en marketing y quieres entrar en la pista de CMO. Su estrategia podría ser identificar de cinco a diez conexiones potenciales que son CMO, tal vez en empresas más pequeñas o medianas, y apuntarlas específicamente.
Claro, el CMO de Apple podría atender su llamada telefónica. Pero es poco probable. Comience con las personas que tienen más probabilidades de interactuar con usted. Si apuntas a personas en organizaciones locales, también tendrás una mejor oportunidad de poder reunirte con ellos cara a cara en algún momento.
Use un "One-Two Punch" para conectarse
OK, entonces redacta y envía una invitación para conectar con tus posibles contactos. Menciona su trabajo, les dice cuánto los admira y pregunta si existe la posibilidad de que pueda tener una conversación en algún momento en el futuro. (Si no está seguro de qué escribir en su invitación, pruebe una de estas plantillas).
Y esto es lo que suele suceder cuando envía una solicitud de conexión, y un "¿podemos encontrarnos?" En el mismo mensaje: sus contactos aceptan su solicitud de invitación, pero recibe grillos en la solicitud de reunión.
Por lo tanto, haga que su proceso sea uno o dos golpes. Primero, envíe la solicitud de conexión. Una vez que se haya aceptado, use algunas de las estrategias de calentamiento de relaciones a continuación antes de hacer esa solicitud de conversación tan importante. Serás mucho más efectivo al hablar con conexiones cuando separes las dos solicitudes.
Mantenga sus conexiones calientes
Una de las preguntas más comunes que hacen mis clientes es: "Bien, me he conectado, ¿y ahora qué?"
En LinkedIn, la mayoría de nosotros tenemos toneladas de conexiones con las que probablemente no interactuamos o que incluso no conocemos muy bien. Sin embargo, debe tener en cuenta que eventualmente, querrá algo de una de estas personas, especialmente si él o ella es una de sus conexiones de café objetivo. Si no tiene una relación fundamental, será difícil hacer una pregunta, y no es muy probable que reciba lo que desea.
Entonces, cuando se conecta por primera vez con las personas, use algunas estrategias de "calentamiento" para forjar una relación más profunda con ellas.
Comente sobre las actualizaciones de sus conexiones
LinkedIn te avisará cuando las personas cambien de trabajo, obtengan promociones, celebren aniversarios de trabajo o cumpleaños y realicen actualizaciones de perfil. Cuando vea aparecer estas actualizaciones, envíe sus conexiones por correo electrónico para transmitir sus buenos deseos con respecto a la ocasión. Esto puede encender fácilmente conversaciones que le permiten conectarse en un nivel más profundo.
Compartir artículos y noticias
La premisa básica de todas las redes es liderar con generosidad. En otras palabras, dar para obtener. Comience compartiendo información con sus conexiones que puedan ser útiles, interesantes o complementarias.
Asegúrese de estudiar el perfil de su conexión, para que pueda compartir artículos, actualizaciones, blogs, recomendaciones de libros y otra información pertinente a su carrera e intereses. Por encima de todo lo demás, hazlo sobre la otra persona.
Hacer preguntas
Una vez que haya creado sus objetivos profesionales, como convertirse en un CMO, puede desarrollar buenas preguntas para hacer sus conexiones.
Quizás pueda preguntar acerca de las tres habilidades más importantes que poseen que los convierten en CMO exitosos. O tal vez pueda preguntar cómo planearon su propio viaje profesional y determinaron cada próximo paso. Y siempre puede pedir consejos sobre cómo tomar buenas decisiones sobre su próximo movimiento. Una vez que tenga algo específico que preguntar, use el consejo de la escritora de The Daily Muse , Sara McCord, para elaborar un mensaje de LinkedIn que realmente se leerá.
Al hacer buenas preguntas, demostrará su interés, compromiso y profesionalismo. Le ayudará a destacarse de otros que simplemente quieren "elegir el cerebro de alguien", una frase que se enfoca en tomar en lugar de dar.
Las buenas preguntas son un gran generador de conexiones. A la gente le encanta hablar de su experiencia, consejos e historia personal. Si sus preguntas inspiran su conexión para compartir, puede pedir hablar más por teléfono o en persona.
Ahora, han pasado de una conexión fría a una gran reunión potencial que será un tiempo bien invertido para ambos. Y estás construyendo una gran relación en el proceso.
Antes de comenzar con la solicitud de reunión de café, es importante que profundice sus conexiones y establezca su reputación como profesional comprometido. Al construir primero, creará la oportunidad de beneficiarse realmente de sus conexiones de LinkedIn. Simplemente no olvides dar siempre más de lo que recibes.
