Imagina que estabas en un evento de networking y ves a alguien que no conoces pero que te encantaría. Tal vez ella tiene el trabajo de tus sueños, o tal vez él tiene un gran negocio que te gustaría modelar el tuyo después.
¿Alguna vez te acercarías a esta persona y le harías una pregunta o una solicitud para su tiempo, sin contexto, gratitud e incluso presentaciones?
Probablemente no, pero sucede todo el tiempo en LinkedIn.
Lo sorprendente de LinkedIn es que te permite conectarte uno a uno con casi cualquier persona en el mundo. Pero no puedo decirle cuántas personas veo desperdiciando esta oportunidad enviando mensajes breves o automáticos que no le dan a las personas ninguna razón significativa para conectarse, como "¿Me pueden ayudar?" O "Me gustaría conectarme". contigo en LinkedIn ”. Es flojo, no es profesional y es muy poco probable que obtenga una respuesta.
Dedique unos minutos más a elaborar una nota personalizada, y es mucho más probable que haga las conexiones que está buscando. Pruebe estos cuatro pasos para escribir un mensaje de LinkedIn que se abrirá.
Paso 1: Comience con un título específico
Antes de escribir el mensaje, pregúntese: ¿Cómo conozco a esta persona y por qué me estoy acercando a ella? ¿Es alguien a quien conoces y necesitas consejos? ¿Alguien con quien comparte un contacto y desea saber más? ¿Un extraño con el que esperas conectarte por primera vez?
Utilice esa información, entonces, para elaborar una línea de asunto tan específica como sea posible: es más probable que se lea "Seguimiento del evento de la noche anterior" que "Seguimiento". Tu discurso. ”“ ¿Contacto mutuo? ”Ni se te ocurra.
A principios de este año, utilicé LinkedIn InMail para pedirle consejo profesional a un total desconocido. Sabía que titular mi mensaje "Hola" sería un desperdicio de una primera impresión, así que elegí "Consejo de búsqueda de colaboradores de Muse Daily".
Paso 2: preséntate
Cuando ves a alguien que no conoces bien pero con el que esperas hablar, generalmente le das una frase de fondo: "Soy Sara, nos conocimos en el evento del décimo aniversario" o "Soy Sara, y Me encantó tu último blog sobre cambio climático ".
¡No te saltes este paso en LinkedIn! Nunca debe asumir que su contacto simplemente hará clic en su perfil para conocerlo o ver cómo está conectado; sea proactivo (y respetuoso con el tiempo de la otra persona) y escriba una introducción rápida.
El primer párrafo de mi InMail, por ejemplo, dice: “Mi nombre es Sara McCord y soy una escritora colaboradora de The Daily Muse. Disfruté mucho ".
Ya sea que use esta oración para incluir su contacto mutuo, el lugar donde se reunió o sus antecedentes compartidos, adaptar su introducción para el contacto específico muestra que usted se toma en serio la conexión con él o ella.
Paso 3: conozca por qué está escribiendo, y rápido
Cuando se trata de correos electrónicos, cuanto más cortos mejor. Las personas tienen poco tiempo y puede perder su interés tan rápido como lo obtuvo si pasa de una introducción concisa a un monólogo extenso de por qué debería estar conectado o una larga recitación de su currículum.
Tenga esto en cuenta mientras elabora su segundo párrafo, la carne de su mensaje. Sumérgete rápidamente en por qué estás escribiendo, y "solo para estar conectado" no cuenta. ¿Por qué quieres estar conectado? ¿Amas las actualizaciones o productos de esta persona? ¿Desea reservarlo para hablar en un evento o invitarla a una publicación invitada en su sitio? ¿Quieres hacerle preguntas a esta persona sobre su compañía o antecedentes?
Deje que la oración temática guíe un párrafo (¡solo uno!) En el que ingrese algunos detalles: por ejemplo, “Me estoy acercando porque necesito consejo. Estoy en medio de _______ y tengo algunas preguntas sobre ______ ".
Sin embargo, una nota importante: asegúrese de que su solicitud sea acorde con su relación. Hay una gran diferencia entre preguntarle a alguien que no conoce si estaría dispuesta a pasar 10 minutos por teléfono con usted hablando sobre el proceso de entrevista en su empresa y pedirle que le diga algo bueno al CEO.
Paso 4: envuélvelo y di gracias
Las dos últimas líneas del mensaje son su momento de cierre: piense en "Espero tener noticias suyas" al final de la entrevista. Debes ser amable, pero también asegúrate de que esté claro lo que estás pidiendo.
Pruebe esto: “Todo esto para decir, ¿podría tener tiempo para hacerlo? Le agradezco mucho su tiempo y experiencia ”. Recuerde, le está pidiendo un favor a alguien que probablemente no conoce lo suficiente como para llamar o enviar un correo electrónico, por lo que este agradecimiento es crucial.
Estas mismas estrategias funcionan si solicita agregar a alguien en LinkedIn, solo acorte la redacción en cada paso. Solo toma un par de minutos más que enviar ese mensaje automático, y es mucho más probable que obtenga resultados.
