“Es la peor técnica de ventas que puedes hacer. Estos tipos eran multimillonarios. ¿Crees que realmente necesitaban una taza de café?
En una charla fascinante, James Altucher explica que utilizó una estrategia terrible cuando compiló una lista de 20 héroes comerciales personales y les preguntó por correo electrónico si podía comprarles una taza de café y tener 20 minutos de su tiempo.
Él bromeando explica que esperaba que dijeran: "¡Aguanta todo! James Altucher me va a comprar una taza de café. Nunca he oído hablar de este tipo en absoluto, y voy a bajar las escaleras ahora mismo y tomar una taza de café con él. Detener todo el negocio ".
Del mismo modo, Ted Rubin deja en claro en su blog que nunca debe preguntarle a la gente si puede elegir su cerebro.
Piensa en la frase por un segundo, elige su cerebro, eso es lo más invasivo posible. En realidad es bastante espeluznante! No puedo dejar de pensar en el antiguo proceso de momificación egipcio, en el que recogerían tu cerebro por la nariz, pieza por pieza. (Ya estabas muerto durante este proceso, afortunadamente).
Recuerde que las personas exitosas están ocupadas y ven su tiempo como su mayor activo. Una taza de café es un pobre retorno de su inversión. Si pasan 20 minutos contigo, pasan 20 minutos lejos de su familia, 20 minutos lejos de su negocio y 20 minutos lejos de un millón de otras posibilidades. Incluso si realmente quieren ayudar, no pueden decir sí a todos los que los invitan a una taza de café (o una espeluznante sesión de selección de cerebro). Como dice Warren Buffett, "La diferencia entre las personas exitosas y las personas realmente exitosas es que las personas realmente exitosas dicen no a casi todo".
Entonces, la pregunta es: ¿cómo se crea una situación de ganar-ganar? ¿Cómo puede tener la oportunidad de absorber el conocimiento y la sabiduría de personas increíbles en su campo, al mismo tiempo que les da un alto retorno de la inversión de su mayor activo: su tiempo?
Aquí hay una idea que me funcionó: una entrevista de podcast.
Por qué funciona el podcasting
Seré el primero en decirte que el podcasting no es para todos. También seré el primero en decirte que el podcasting requiere mucho trabajo duro (aunque eso es cierto para cualquier cosa que valga la pena).
Pero sentarse con alguien y entrevistarlo para un podcast es increíblemente valioso. De hecho, es una situación de ganar-ganar-ganar porque hay tres partes involucradas:
1. usted
Si alguien acepta una entrevista, ahora puede tener una conversación individual con él o ella. Quizás sean 20 minutos. Quizás sean 30 minutos. Tal vez sea una hora. Independientemente de la cantidad de tiempo, puede hacer preguntas sobre los antecedentes, las luchas y los éxitos de esta persona, además de pedir consejo. ¿Cuan genial es eso? (Y es gratis. ¡Algunos entrenadores de negocios cobran $ 500 por hora!)
No solo obtiene una visión invaluable de su entrevista, sino que está sentando las bases para una relación personal. Un tweet y un correo electrónico pueden perderse fácilmente en el ruido. Es difícil olvidar una conversación uno a uno, especialmente cuando la otra persona puede hablar sobre sí misma todo el tiempo.
2. Su invitado
Si puede presentar a un empresario o empresario exitoso en un podcast y promocionarlo en su red (e incluso más allá), esta es una gran exposición. Quizás esta persona tiene un nuevo libro que está promocionando. Quizás su negocio está lanzando un nuevo producto. Quizás su empresa orientada al servicio se está expandiendo. Cualquiera sea el caso, la exposición gratuita puede ser un rendimiento exponencialmente mayor de la inversión de alguien que una taza de café de $ 2.
3. Tu audiencia
¡No te olvides de este! Un podcast bien hecho que ofrece aliento, inspiración y consejos prácticos puede beneficiar a docenas, cientos e incluso miles de personas. Solo recuerde: su audiencia está tomando tiempo fuera de su apretada agenda para escuchar su podcast. Eso es todo un privilegio. Nunca recuperarán ese tiempo, así que hágalos dando un retorno de su inversión.
¿Ahora que?
Entonces has decidido que es una buena idea, ¿y ahora qué?
Llevé un podcast durante unos ocho meses y entrevisté a más de 50 personas. Mi socio comercial y yo comenzamos desde cero y, una y otra vez, nos hemos sorprendido gratamente (gratamente sorprendido es más) por la generosidad de los líderes en nuestro campo, así como por los otros bloggers, podcasters y editores que te has conectado.
Dicho esto, no todo es diversión y juegos. Aquí hay algunas cosas que he aprendido en el camino:
Se consistente
Le ayudará a convertirse en una autoridad confiable. Recomiendo lanzar un episodio por semana. Si eres muy ambicioso, puedes lanzar tres episodios por semana, pero confía en mí: es más fácil decirlo que hacerlo. No hay un día mágico de la semana (el lunes no es mejor que el jueves), la clave es elegir un día de la semana y tener ese día. Conviértase en una fuente confiable para su audiencia y entrénelos para saber cuándo pueden esperar un nuevo episodio.
Agilizar el formato
Imagina que tu programa favorito dura 15 minutos una semana, dos horas la próxima semana y 37 minutos la semana siguiente. ¡Probablemente estarías confundido y frustrado! Sería difícil planificar su vida en torno a un horario tan arbitrario, incluso con todas nuestras sofisticadas herramientas de transmisión y grabación. Además, las personas que entreviste querrán saber exactamente cuánto tiempo necesitará. Es su decisión, pero una entrevista de 30-45 minutos es probablemente la cantidad de tiempo adecuada si está trayendo invitados.
Pregunta amablemente
Cuando se dirija a posibles invitados, comience por construir una relación con ellos en las redes sociales. Casi todos mis invitados comenzaron con un tweet. A veces felicito su publicación de blog, a veces les digo que me encantó su libro (siempre soy genuino cuando hago esto). Después de que empiece a jugar con la conversación de Twitter, pase al correo electrónico pasado de moda y pídales que estén en su programa. Mantenga este correo electrónico lo más corto posible, por supuesto. Recuerde, están ocupados y definitivamente no tienen tiempo para leer un correo electrónico de tamaño novedoso (lo que puede suceder fácilmente cuando se pone nervioso y emocionado).
Después de tener algunos invitados en tu haber, el proceso de lanzamiento se vuelve más fácil. Construye un poco de cartera, lo cual es excelente para compartir con posibles huéspedes. Muchos de ellos pueden pensar: "Bueno, si esta entrevista valió la pena, tal vez también valiera la pena".
Sé un gran entrevistador
Al igual que lo haría si estuviera sentado a alguien tomando un café, haga su trabajo de preparación. Investigue a la persona con la que estará hablando, practique sus habilidades para hablar en público y redacte excelentes preguntas con anticipación. ¿Que preguntar? Si trae expertos de la industria a su programa, pregunte sobre su industria. Pida consejos, errores para evitar e historias personales sobre sus antecedentes. Piensa en Jimmy Fallon o Conan O'Brien. Siempre están buscando más que la próxima película de la celebridad. Están buscando historias divertidas "detrás de escena".
Si alguna vez ha dicho: "Me gustaría comprarle una taza de café y elegir su cerebro", no se sienta culpable. He cometido este error de novato, yo mismo. Incluso tuiteé una pregunta similar a Gary Vaynerchuk una vez. (Él respondió y muy amablemente explicó que el tiempo era lo único que no podía perdonar).
Pero sea creativo y busque otras formas de obtener el consejo que necesita para impulsar su carrera.
