Jackson era un recién graduado con habilidades de ingeniería de software que buscaba su primer trabajo. Estaba obteniendo mucho interés del tipo correcto de empleadores, pero no llevaba a ninguna parte. Frustrado porque no estaba recibiendo ofertas, no podía darse cuenta de lo que iba mal.
Preparándose para otra entrevista más con uno de sus empleadores objetivo, Jackson realmente no quería arruinarlo nuevamente. Comentamos sobre lo que había estado haciendo, y no pasó mucho tiempo para ver que para que él pasara esta etapa, necesitábamos revisar por completo su estrategia de entrevista.
Verá, Jackson estaba cometiendo el error imperdonable que veo que tanta gente comete. Estaba tratando el proceso como una sesión de "Preguntas y respuestas". Lanzaron una pregunta, él respondió y luego esperó la siguiente pregunta. Él improvisó otra respuesta. Y continuó, culminando con una carta de rechazo.
Tal vez esto le suene familiar, e incluso puede pensar en un par de ofertas que le sorprendió no recibir. Siempre has abordado la entrevista como si fuera un interrogatorio simple y llanamente. El empleador lo interroga para que pueda ver si tiene las cosas correctas. Mientras tanto, espera su turno para hablar.
Pero esta no es la forma de conseguir el concierto, y, de hecho, incluso si este enfoque de la vieja escuela te consigue el trabajo, puede significar problemas unos meses para tu nuevo puesto cuando te das cuenta de que realmente no entiendes o conocer la empresa.
De hecho, un arrepentimiento común que escucho entre mis clientes es: "Debería haber hecho más preguntas". Escuche, si descarta la noción de una entrevista como interrogación, esto no será un problema.
Así que echemos un vistazo a tres estrategias que puede usar para alejarse del modelo básico de preguntas y respuestas desactualizadas no solo para obtener el trabajo sino también para asegurarse de que es el trabajo que realmente desea en una organización para la que desea trabajar.
1. Hable con los puntos de dolor del empleador
La entrevista no se trata solo de qué habilidades y experiencia traes. También se trata de cómo sus activos ayudarán a resolver los problemas comerciales de un empleador.
Después de asegurarnos de que Jackson presentara sus habilidades de una manera que lo convertiría en un candidato deseable, lo llevamos un paso más allá. Investigando al empleador y el panorama competitivo, Jackson descubrió algunos datos interesantes.
Se estaban gestando problemas competitivos. Un oponente importante estaba planeando mudarse al segmento de mercado del empleador. Además de eso, un nuevo modelo de negocio recientemente implementado estaba obteniendo excelentes relaciones públicas, pero resultados menos que óptimos.
Jackson desarrolló una línea de preguntas para involucrar al gerente de contratación sobre cómo su trabajo abordaría específicamente los problemas que había identificado. Después de responder a una pregunta, agregó una pregunta propia. Esto profundizó la conversación y lo ayudó a conectar sus habilidades con los resultados.
“Como mencioné, dado que soy fuerte en diseño, planificación y pruebas, veo cómo podría apoyar la reparación de problemas con el nuevo modelo de negocios. Cuéntame más sobre lo que el equipo ya está haciendo para arreglar eso. Eso me ayudará a compartir cómo podría ayudar a llegar a la solución ".
Cuando abordas el punto doloroso del empleador, estás mostrando cómo puedes ayudar específicamente a resolver problemas. Cuando proporciona datos específicos, el equipo puede comenzar a visualizarlo en el rol. Y ese es el primer paso para presentar un caso convincente para su contratación.
Lo que me lleva a mi segunda estrategia.
2. Actúa como si trabajaras allí
Le pedí a Jackson que apareciera como si ya fuera parte del equipo. Lo que esto hace es facilitarle la participación del equipo en un poco de lluvia de ideas y mostrarles cómo sería un activo. Adopte el enfoque: “Hablando del modelo de negocio, ¿cuál es nuestro plan para alcanzar un mejor estándar de desempeño? ¿Qué sabemos sobre lo que está impulsando esos problemas?
“¿Hemos hecho una causa y efecto en los problemas de software? Si el problema más urgente en la línea de tiempo es X, ¿qué pasa si hicimos Y para contrarrestar eso?
Si funciona (si no funciona, sin daño, sin falta en general), comenzará a ser visto como un asesor de confianza, que está preparado para sumergirse directamente en los problemas y las soluciones con las que el equipo está luchando. Si incorpora términos como nosotros y nosotros, básicamente está diciendo: "Estoy con usted". Es una forma efectiva de comenzar a establecer relaciones con las personas de la empresa que desea contratar. En lugar de una "entrevista" rígida, la conversación se convierte en una discusión orgánica de los problemas en cuestión y cómo, juntos, los resolverían.
¿LISTO PARA PONER TUS HABILIDADES EN LA ENTREVISTA A LA PRUEBA?
Bueno, entonces es hora de comenzar a postularse para algunos trabajos
Justo por aquí
3. Tener una conversación sobre el ajuste
A lo largo de la discusión, Jackson dio prioridad a que el empleador se entusiasmara con él, y también quería demostrar que le apasionaba el puesto y la organización.
Puede hacerlo preparando primero una lista de cualidades que desee. Tal vez esa sea una cultura que recompense el buen trabajo y un equipo que trabaje bien juntos, especialmente en momentos de estrés. Luego, puede tomar estas ideas y usarlas como puntos de partida en la discusión cuando haya una oportunidad.
-
"Veo que su cultura corporativa es X, ¿puede decirme cómo se desarrolla específicamente en su parte de la organización?"
-
"¿Cómo aborda el equipo el conflicto y obtiene resolución rápidamente cuando surge?"
-
"¿Qué tipo de comportamiento se recompensa en esta organización y cómo se ve ese reconocimiento?"
Cambiar su estrategia realmente cambió las cosas para Jackson. Consiguió un trabajo en una empresa que le entusiasma mucho.
"Hice exactamente lo que discutimos", explicó. “Lo convertí en una conversación. No podía creer la diferencia que hizo ”.
Jackson no solo consiguió el trabajo, sino que también, tres meses antes, está felizmente empleado. Si no recibe las ofertas que desea y no está seguro de lo que está haciendo mal, comience a incorporar estas estrategias. Claro, implica un poco más de preparación e investigación inicial. Y debe dejar de lado la idea de que es un invitado en la entrevista. Es realmente una discusión comercial importante que no solo le permite mostrar cómo puede agregar valor. También es una oportunidad para reunir información sobre por qué decir sí a una oferta es bueno para usted. Cuando lo haga, podrá evitar el remordimiento de la oferta de trabajo seis meses después.
