La gente suele decir que una de las razones de la brecha salarial de género es que las mujeres no negocian.
Bueno, un nuevo estudio muestra que negociar puede ser el problema.
El estudio de 184 gerentes, publicado en la revista Organization Science, mostró que cuando los participantes enfrentaban un escenario en el que tendrían que explicar los aumentos que estaban otorgando, en otras palabras, prepararse para negociar, probablemente darían a los hombres aumentos de dos. y medio veces más grande que los aumentos para las trabajadoras con las mismas habilidades y experiencia. Esto fue incluso antes de que se hubieran producido negociaciones.
Sin embargo, cuando los gerentes enfrentaron un escenario en el que otorgarían los aumentos sin explicación, dieron aumentos iguales a los hombres y las mujeres.
¡¿De Verdad?! Si bien algunos estudios indican que las mujeres no negocian con tanta frecuencia como los hombres (especialmente al principio de sus carreras), este experimento sugiere que las tarjetas se apilan en contra de ellas incluso antes de comenzar una negociación.
En todas las profesiones (a excepción del lustrado de zapatos y otros trabajos de cuidado personal, por extraño que parezca), las mujeres ganan menos en comparación con sus homólogos masculinos. En promedio, las mujeres ganan alrededor de 70 centavos por cada dólar que un hombre gana en una posición similar.
"Cada vez que la investigación revela disparidades entre el salario de hombres y mujeres, hay una respuesta común: la brecha 'debe' deberse a diferencias no observadas en la disposición o habilidad de hombres y mujeres en la negociación de pago", Maura Belliveau, quien realizó la investigación en la Universidad de Emory. y ahora es profesor asociado de administración en la Universidad de Long Island en Nueva York, dijo a The Globe and Mail. "Aunque existen algunas diferencias de género en la negociación, este estudio revela que las mujeres incurren en una desventaja importante que precede a cualquier negociación".
Como señala The Globe and Mail, “Al marcar el 70 por ciento del dinero para los hombres, el primer grupo de gerentes aseguró que los hombres no tendrían que negociar, ya que ya tenían un aumento considerable, dijo. Si las trabajadoras trataban de negociar, estaban en desventaja porque la mayor parte del dinero se destinaba a los hombres ”.
Aunque las perspectivas de alterar los prejuicios inconscientes son escasas, la conclusión aquí no es que las mujeres deberían renunciar a la negociación. Los departamentos de recursos humanos deberían ser más conscientes de estos prejuicios. Y cuanto mejor negocien las mujeres (y con mayor frecuencia lo hagamos), más comenzaremos a romper los prejuicios que llevan a los gerentes a dificultarnos aún más.
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