Cuando comencé a trabajar en organizaciones sin fines de lucro, mis amigos en el mundo corporativo vieron mi esfuerzo como lindo, si no algo patético. Se les enseñó que para tener éxito, debes ser un guerrero corporativo que impulse la competencia y solo preste atención al resultado final. Para ellos, la idea de ayudar a cualquiera, incluso orientar a un nuevo empleado, parecía una pérdida de tiempo.
Entonces, imagine su sorpresa cuando me encontré con una nueva investigación que muestra que ser un donante podría ayudarlo a usted (y a su carrera) a largo plazo.
El libro de Adam Grant, Dar y recibir: un enfoque revolucionario para el éxito, sugiere que hay tres tipos de personas en el mundo profesional: donantes, tomadores y buscadores, y muestra que algunas de nuestras mejores historias de éxito empresarial han sido sobre donantes: Tomar Richard Branson, fundador de Virgin Group, Jon Hunstman, Sr., fundador de Huntsman Corporation, y Adam Rikfin, uno de los networkers más poderosos de Silicon Valley, por ejemplo.
Para ser claros, los donantes no son necesariamente agradables o altruistas, y ciertamente no carecen de ambición, pero se centran en contribuir a algo más que sus propias cuentas bancarias, ya sea para asegurarse de que alguien con conocimiento profundo haga notar el proyecto correcto. bolsillos o que un buen programador informático se presenta a alguien que está buscando contratar para ese puesto exacto.
No es sorprendente que haya una gran concentración de donantes en la industria sin fines de lucro; después de todo, nos metemos en este negocio porque vemos lo que está más allá del resultado final y, en última instancia, queremos cambiar vidas. Pero no siempre aprovechamos este poder de manera efectiva. Siga leyendo para conocer tres de los grandes beneficios de ser un donante y cómo podemos evitar los desafíos comunes que los acompañan.
1. Da y recibirás
Grant escribe: "Cuando damos nuestro tiempo, energía, conocimiento o recursos para ayudar a otros, nos esforzamos por mantener la creencia de que son dignos y merecen nuestra ayuda". En otras palabras, los generosos donantes no tienen demasiado problemas para hacer amigos
Y es probable que esa mentalidad regrese: cuando esté interesado en ayudar a otras personas a tener éxito, a menudo se encontrará con una red más fuerte de contactos que desean ayudarlo a cambio. Por ejemplo, si edita felizmente los currículums de sus contactos o les da consejos sobre sus cartas de solicitud anuales, no lo pensarán dos veces antes de darle una recomendación para el trabajo de sus sueños o presentarles a su tío (que resulta ser un importante posible donante que ha estado persiguiendo durante años). Y ese tipo de ayuda puede ser invaluable en su carrera.
El desafío: cuidado con los tomadores
Como donante, puede llevar algún tiempo, o una relación profesional unilateral o dos, darse cuenta de que algunas personas simplemente no son tan generosas como usted. Si nota que alguien que no está interesado en "pagarlo" se ha colado en su red, asegúrese de no invertir demasiado en él. No tiene que cortar los lazos por completo, pero recuerde que sus buenas acciones probablemente no le darán mucho a cambio. Cuando se trata de ayudar a los donantes y tomadores, sepa que obtendrá más aprecio y respeto a largo plazo por parte de los donantes.
2. Verás ambos lados
Según Grant, los donantes generalmente tienen la capacidad de ponerse en el lugar de otras personas, ya sea que estén negociando, administrando, asociándose o cultivándose. Y esta puede ser una gran herramienta: al enfocar una conversación en las necesidades de la otra persona, los donantes pueden ver más fácilmente una forma de satisfacer a ambas partes, en lugar de enfocarse únicamente en ellos mismos.
Piense en una conversación para recaudar fondos: supongamos que el donante quiere darle $ 1, 000, pero usted quiere $ 5, 000. Si solo está pensando en sus propias necesidades, probablemente insista en $ 5, 000 (o acepte débilmente su baja oferta inicial). Pero al poder mirar las dos caras de la moneda, podrá concentrarse en las preocupaciones del donante; por ejemplo, dado que sabe que está preocupado por el flujo de efectivo este año, tal vez pueda obtener una promesa de cinco años por esos $ 5, 000 o una promesa de patrocinar tu próximo evento. Con ese tipo de victoria, terminas haciendo felices a tu donante y a tu jefe.
El desafío: saber la diferencia entre "dar" y "complacer"
Ser un donante no se trata de ser querido; se trata de hacer un buen trabajo que realmente beneficie a todos. Y cualquier padre puede decirle que hacer lo correcto no siempre es apreciado de inmediato. Pero no dejes que esto se interponga en tu camino. Si tuviera que recortar el presupuesto de un gerente de programa, por ejemplo, probablemente no estará contenta. Pero si explica cómo y por qué (por ejemplo, reduce los costos de los materiales para que pueda mantener a su personal durante una crisis de financiación), eventualmente valorará su acción y verá que lo hizo para su beneficio.
3. Realmente puedes tener un impacto
Lo creas o no, los donantes realmente pueden cambiar el mundo, o al menos parte de él. Porque cuando los donantes dan, inspiran a otros a dar. A la larga, esto puede marcar una gran diferencia: en lugar de que todos simplemente obtengan un trozo del pastel, se expande el pastel.
Por ejemplo, considere un departamento que obviamente está demasiado extendido con demasiado trabajo y sin suficientes manos. Un tomador, en esta situación, probablemente monopolizaría el departamento y concentraría todos los esfuerzos de recaudación de fondos en sus propios proyectos, y como resultado, la estructura de la organización se desmoronaría tan pronto como se fuera.
Un donante, por otro lado, puede tratar de contratar más personal en diferentes niveles de experiencia, creando una línea de liderazgo, no solo ayudando a la necesidad inmediata de personal, sino también preparando líderes para llevar a la organización en la dirección correcta si él o ella fueron a seguir adelante. Los tomadores pueden tomar decisiones inmediatas y obtener financiación rápida en el acto, pero el poder de un donante durará más tiempo, porque se basa en relaciones reales y confianza.
El desafío: tenga cuidado con el agotamiento
Grant escribe que los donantes se agotan cuando "están trabajando con personas necesitadas pero no pueden ayudar de manera efectiva". Si tiene problemas para ver cómo su ayuda realmente ayuda, o siente que no está teniendo ningún impacto, considere preguntar a su organización para ayudar a ilustrar su impacto al presentarle a un participante del programa que se benefició de su trabajo o asumir un papel de voluntario que tiene un efecto más directo y visible.
Aunque las tendencias de donante no solo son útiles en organizaciones sin fines de lucro, nuestra industria prospera con una mentalidad de donante y está en su mejor momento cuando utiliza plenamente nuestras fortalezas. Entonces, abandona la idea de que "la codicia es buena", acepta tu generosidad y asegúrate de que funcione para ti. Todos se beneficiarán a la larga.
