Estimado mal pagado,
Si no somos narcisistas que protagonizan nuestras propias tragedias griegas personales, sufrimos todos los temores imaginables cuando nos enfrentamos a la perspectiva de buscar un aumento o promoción.
Estoy apostando a que cualquiera que se moleste en escribir a The Daily Muse para recibir consejos de negociación es una de las personas más buscadas en los negocios estadounidenses de hoy: el empleado comprometido. Así que aquí está mi siguiente consejo: incluya el término "compromiso" en sus debates, caracterizando así (o "enmarcando") su trabajo como excepcional.
Solo este año, Gallup informó que solo un tercio de todos los empleados están "comprometidos", al mismo tiempo que señala que las empresas con los empleados más comprometidos son significativamente más rentables, tienen índices de satisfacción del cliente considerablemente más altos y sufren una menor rotación y absentismo.
Recuerde a su socio negociador estos hallazgos. No solo refuerza su tema de negociación de ser un empleado comprometido, sino que también resalta su conocimiento sobre las métricas que más le importan a su superior.
Enmarcar su valor para la empresa como empleada comprometida es el tipo de autopromoción que las mujeres encuentran particularmente difícil. Para evitar el "retroceso" de género (las sanciones sutiles repartidas a las mujeres que cruzan los límites de género al parecer orgullosas), centre su discusión en su capacidad para involucrar a las personas desconectadas a su alrededor. Si usted mismo es un gerente, prepárese para hablar sobre las formas en que cree que puede volver a involucrar a su equipo o compañeros de trabajo este año y de ese modo contribuir directamente a la rentabilidad de su empresa. Los científicos sociales que estudian las actitudes hacia las mujeres en el lugar de trabajo nos dicen que cuando enmarcamos nuestro valor como otra persona, evitamos los efectos negativos del retroceso de género.
Suena bien informado sobre el tema del compromiso, mencionando que una encuesta de Gallup encontró que los gerentes que se enfocaron en las fortalezas de sus empleados podrían eliminar la desconexión "activa". Las apelaciones a la autoridad se encuentran entre los principales principios de influencia. Hacer referencia a fuentes externas autorizadas no solo hace que su discurso sea más confiable, sino que también alivia los temores que tiene su socio negociador sobre la decisión de darle un aumento lo suficientemente significativo como para elevar su compensación al valor de mercado.
Recuerde, a menudo proporciona a sus socios de negociación la munición que necesitan para obtener luz verde de sus superiores. Cuanto mejor sea el caso, más cómodos se sentirán al recomendarlo como su propia idea.
Con esta estrategia, puede solicitar cómodamente una compensación de "mercado" a pesar de que su empleador está actualmente "anclado" por su compensación existente por debajo del mercado. Debe volver a anclar su valor al referirse no solo a lo que el mercado le está pagando a personas como usted, sino a desilusionar a su socio negociador de la idea de que la compensación del próximo año debería verse limitada por el salario y los beneficios del año pasado. Aquí hay solo un "retroceso" a la excusa porcentual. Estoy seguro de que puede idear otros que se adapten a su ciudad particular en su industria particular.
Usted: entiendo el problema con los porcentajes, pero de lo que estamos hablando es de mi valor en dólares, no de la diferencia entre mi valor actual y el valor del año pasado. El mercado para mí es (digamos) $ 150, 000. Eso es lo que obtendría si estuviera buscando otro puesto. Pero no quiero buscar otra posición. Me encanta trabajar aquí, y me encantaría tener la oportunidad de mejorar nuestro rendimiento duplicando mi compromiso con nuestros empleados desconectados.
Conoce y aprecia tu propio valor. Encuéntrese como alguien que la empresa necesita para continuar siendo exitoso. Vuelva a enmarcar cualquier métrica que utilice su socio de negociación, como las diferencias porcentuales, como valor de mercado, volviendo a centrar la discusión en dólares duros.
¡Buena suerte y cuéntanos cómo van tus debates!
