Usted sabe que las redes pueden conectarlo con la próxima gran oportunidad en su carrera. Y eso es exactamente por qué dejas tu zona de confort para hacerlo.
Pero todos sus esfuerzos son un poco inútiles si nunca realiza un seguimiento de manera significativa. Si desea que esa reunión inicial se convierta en algo más, debe impresionar a la otra persona y sentar las bases para una relación continua.
Afortunadamente, no es tan desalentador como parece.
Hay una estrategia simple que puedes usar para destacar e impresionar a cualquiera que conozcas (incluso si han conocido a otras 100 personas ese día). Yo lo llamo la estrategia Super-Connector.
No es un sustituto de lo básico como el lenguaje corporal seguro y un discurso de elevador conciso cuando te presentas. Más bien, se basa en ellos para ayudarlo a destacarse.
Así es como funciona: cada vez que conozca a alguien nuevo, piense en una persona de su red a la que se beneficiaría de conocer, y luego haga todo lo posible para hacer la presentación dentro de una semana.
Para hacerlo bien, debe hacer preguntas para conocer los antecedentes y el trabajo reciente de su nuevo contacto. Por ejemplo, el escritor de Muse Andrew Horn sugiere las siguientes alternativas a "¿Qué haces?":
¿Qué es lo que más te emociona en este momento?
¿Algún gran desafío para ti?
¿Cuál es la próxima gran cosa que tienes por venir?
Si no hicieras lo que estás haciendo ahora, ¿qué tipo de trabajo tendrías?
Cómo suena esto
“Sabes, en realidad tengo un colega que hizo la transición de una organización sin fines de lucro a una tecnología. Preguntaré sobre conectarlos a ustedes dos esta semana para que puedan compartir ideas ".
Por qué esto funciona
Claramente, está ofreciendo conectarlos para que puedan obtener información valiosa y una nueva conexión. Pero, no solo es generoso, hay muchas maneras en que esto también te beneficiará:
- Te alienta a escuchar más de lo que hablas porque estás muy concentrado en lo que están haciendo. Y eso te ayuda a verte genuinamente interesado.
- Te hace destacar porque estás ofreciendo algo en lugar de pedir ayuda o consejo. Estás dando, no tomando.
- Es una transición perfecta para obtener su información de contacto.
- Le da un ángulo para el seguimiento más tarde esa semana. Conocer a alguien una vez no lo convierte en un activo en su red. Toma múltiples conversaciones, y esto inicia esa discusión.
- Muestra cuán considerado eres. Al decir que primero consultará con la otra persona, saben que está pensando en cómo puede agregar valor, pero no simplemente asumiendo; y que los tratará con el mismo respeto. (PD: Preguntar que otro contacto se llama "introducción de doble suscripción" y tenemos una plantilla para esto aquí).
Como con cualquier otra cosa, cuanto más lo practique, más fácil será y más personas agregará a su red. Entonces, destaque al salir de la ecuación. Confía en mí: al pensar en el contacto más valioso para la otra persona, te harás aún más memorable.
