¿Siente que siempre se poncha cuando intenta conectarse? Vas a eventos, hablas con la gente y repartes tu tarjeta, ¡incluso haces un seguimiento! Y luego … nada.
Resulta que su enfoque puede ser demasiado egoísta para ser efectivo. Antes de que te ofendas, escúchame. Jeff Archibald explica en una publicación de blog:
I give them my card. I follow up with them. I remind them that if they have work, contact me. There's a lot of “I” and “me” in that statement above. Where's the benefit to the person you're meeting? Unless they have an immediate, unmet need for the services you provide-which is a long shot-there is likely little benefit to their connection with you.
Muchas personas entran a un evento de redes con esta idea inherente de promover sus objetivos, pero Archibald sugiere que una mejor manera es ir preguntándose cómo puede ayudar a las personas. Lo que parece en la práctica es enfocar sus conversaciones en preguntar más sobre su trabajo que hablar sobre usted, y luego seguir con un artículo o recurso útil basado en lo que habló.
Creo que esto podría incluso ir un paso más allá: en lugar de simplemente enviar recursos, envíe soluciones. Si tiene experiencia en marketing, por ejemplo, ¿y alguien menciona cómo su negocio está tratando de llegar a nuevas audiencias? Comparta una estrategia que haya encontrado útil y ofrezca reunirse para tomar un café para hablar más al respecto. Mostrará sus habilidades y su contacto quedará con una impresión muy positiva de usted. Las recompensas a su trabajo en red seguirán naturalmente.
