Hacer pequeñas charlas puede ser sorprendentemente desafiante. Algunas personas afortunadas en el mundo solo tienen el don de la charla y aparentemente pueden sacar temas de conversación de la nada, pero si eres como la mayoría de las personas, las pequeñas conversaciones solo hacen que tus ojos se llenen de lágrimas.
Esto es especialmente cierto durante los eventos de networking. Afortunadamente, Lily Herman ofrece algunos excelentes consejos en su artículo sobre cómo superar el pequeño obstáculo de la conversación. Si desea mantener la conversación en curso, señala, probablemente debería dedicar tanto tiempo, si no más, a su pregunta de seguimiento como al iniciador de la conversación.
Entonces, ¿cuáles son algunas buenas formas de seguimiento? Si se ha decidido por el confiable "Entonces, ¿a qué se dedica para ganarse la vida?" Como iniciador de conversación, pruebe la brillante estrategia de Paul Ford que compartió en un artículo reciente sobre Medium.
Simplemente pregúntele a la otra persona qué hacen y, justo después de que le digan, diga: 'Guau. Eso suena difícil. Porque casi todos en el mundo creen que su trabajo es difícil.
Esta técnica parece ayudar a su compañero de conversación a verlo como alguien que realmente comprende y simpatiza con su difícil situación. Y, lo que es más importante, invita a la otra persona a comenzar a hablar de sí misma, ¿y realmente a quién no le gusta hablar de sí misma?
De hecho, según Victor Cheng, "cuando conoces a alguien por primera vez, sin duda lo más fácil que puedes hacer es preguntarle sobre ellos". Para hacer eso, Cheng ofrece otra gran pregunta que se combina muy bien con la sugerencia de Ford:
Uno de los trucos es hacer una pregunta ABIERTA. Para los CEO, generalmente pregunto: 'Entonces, ¿cómo comenzaste en el campo XYZ?' Nunca he recibido nada más corto que una respuesta de 10 minutos. Incluso he recibido respuestas de 30 minutos.
Para recapitular, el inicio de la conversación puede ser "Entonces, ¿qué haces?" Seguido de "Wow, eso suena difícil" y terminando con "¿Cómo empezaste en ese campo?" Por supuesto, agrega tu propio giro a esto, interponiendo algunas de tus propias experiencias relacionadas. ¡Pero eso es todo! Ahora que tiene su doble golpe, está listo para asumir cualquier evento de red, ya sea que sea un pequeño profesional de la conversación o no.
