Los nuevos emprendedores me hacen preguntas como estas. A pesar de verter su corazón y alma en sus emprendimientos incipientes, la mayoría de los nuevos propietarios de negocios tienen poca idea de cómo evaluar sus esfuerzos.
Y es una lucha justa: cuando no estás seguro de qué esperar, cuando ya no tienes un jefe o una próxima evaluación de desempeño, es difícil saber qué se considera un "trabajo bien hecho". Y cuando no comienzas tu En un negocio con un plan o una guía paso a paso para el éxito (¿dónde está la diversión de todos modos?), es fácil perder la perspectiva de lo lejos que has llegado.
Claro, los ingresos saludables y su fecha de equilibrio son barómetros útiles de la actividad comercial y la participación del cliente. Pero no pintan una imagen lo suficientemente completa por sí mismos, especialmente al principio, cuando no tiene idea de cómo responderá el mercado a su oferta a largo plazo y sus gastos generales probablemente sean aún más bajos de lo que serán en el futuro. futuro.
Así que aquí hay una mejor manera de verlo: la verdadera medida del éxito como un emprendedor temprano es cuánto está aprendiendo sobre sus clientes, su oferta, su mercado, su negocio y usted mismo. No se trata de cuán correcto era su plan original, o si las cosas van "tal como esperaba", se trata de aprender lo que posiblemente no podría haber sabido de antemano.
El éxito inicial tampoco se trata de adquirir clientes: se trata de saber por qué esos clientes se registraron y por qué otros decidieron no hacerlo. Se trata de obtener comentarios sobre qué partes de su oferta necesitan mejoras y aprender a convertir los comentarios en un mejor producto. Se trata de comprender cómo su negocio influye en el mercado. Se trata de saber, a través de la experiencia de primera mano, lo que te gusta de trabajar para ti y lo que no; donde agrega el mayor valor a su negocio y donde constantemente pierde su tiempo.
OKAY. Probablemente todavía se esté preguntando cómo el aprendizaje y el conocimiento realmente pueden ser más valiosos que los resultados de ventas estelares. He aquí cómo: si no sabe por qué algo funciona, no sabrá cómo responder a los cambios inevitables en el mercado. Pero cuanto más comprenda sobre su negocio, su industria y usted mismo, mejor podrá adaptarse con éxito a esos cambios y crear un negocio que dure.
Entonces, la próxima vez que desee evaluar su progreso, deje a un lado las métricas y pregúntese cuánto ha aprendido. ¿Qué sabes que no sabías antes? ¿Qué es lo que aún necesitas descubrir?
Como estás reflexionando, aquí hay algunas preguntas para tratar de responder:
Tu oferta
Sus clientes
Tú mismo
El mercado
El espíritu empresarial es muy parecido a ser un estudiante en una clase de aprobar y reprobar. No es tu trabajo ser perfecto, solo sacar mucho provecho de la experiencia y aprender tanto como sea posible. Así que no importa en qué etapa se encuentre su negocio, considere lo que ha aprendido como una medida crucial de su éxito.
