Los expertos están de acuerdo: para ser un networker efectivo, no pienses en lo que otras personas pueden hacer por ti. En cambio, concéntrese en cómo puede proporcionarles valor. Construirá relaciones más fuertes, lo que hará que sus conexiones estén realmente ansiosas por hacerle favores, lo que significa que, al final, saldrá adelante.
Aquí está el problema. Si eres joven, relativamente inexperto, en una industria nueva o sin muchas conexiones, no tienes muchas oportunidades obvias para ayudar a otros.
Afortunadamente, recientemente encontré una forma increíble de dar a las personas un impulso que es perfecto para cualquier profesional sin mucho dinero en redes (o cualquier profesional, de verdad).
He estado escribiendo recomendaciones de LinkedIn, no para las personas que trabajan para mí, sino para las personas que están por encima de mí.
El porque
Por lo general, nuestros superiores nos escriben recomendaciones, no al revés.
Pero las recomendaciones en LinkedIn son diferentes a las que puede enviar con una solicitud de empleo. En LinkedIn, es completamente aceptable tener a alguien más bajo en el rango que recomiende a un superior. En realidad, es muy útil para la persona recomendada, porque crea una visión holística de su ética de trabajo, estilo de liderazgo, habilidades, etc.
Escribir una recomendación para tu jefe también te da la oportunidad de agradecerle. Por lo general, no tenemos la oportunidad de agradecer espontáneamente a nuestros superiores, y esta es la manera perfecta y no incómoda de mostrar su agradecimiento.
Por último, aumenta tu visibilidad. Suponga que alguien en su industria está navegando en la página de su gerente. Él lee su recomendación (bien escrita) y termina haciendo clic en su perfil. Ahora también estás en su radar.
El quien
A quien sea que le informe directamente es una elección obvia. Sin embargo, también puede recomendar el jefe de su jefe, el jefe de su departamento, el jefe de un departamento diferente, incluso el CEO. Siempre que haya trabajado lo suficientemente cerca de esta persona como para dar una descripción precisa y detallada de sus fortalezas, calificaciones y estándares, está calificado para dar una recomendación.
Supongamos que se está preguntando si debería recomendar a Adam, que está varios peldaños por encima de usted en la escala de la compañía. Si sus interacciones se limitan a un par de correos electrónicos, conversaciones en fiestas de oficina y asistencia mutua a algunas reuniones, probablemente no esté lo suficientemente cerca. Sin embargo, si trabajó con él para un proyecto, recibió capacitación de él o lo ayudó a elaborar un informe, sería una gran opción.
El como
Quiero que todas mis recomendaciones sean honestas, reflexivas y detalladas, así que antes de sentarme a redactar una, tomaré una semana de notas. Básicamente, en lugar de solo pensar: "Oh, eso estuvo bien", cuando mi jefe (o quien sea que yo recomiende) haga algo que me agradezca, lo escribiré. Después de siete días, revisaré mis notas. (Si es alguien con quien trabajo con menos frecuencia, extenderé este proceso a dos semanas o incluso un mes).
Aquí hay una lista de muestra:
- Lunes: Se ofreció a enseñarme cómo usar un nuevo software.
- Martes: me agradeció por mi arduo trabajo; Respondí todos mis correos electrónicos rápidamente.
- Miércoles: Me ayudó a programar una reunión para poder aprender más sobre otros departamentos.
- Jueves: Comprendí cuando llegué tarde a nuestro check-in e incluso me quedé más tarde para que ella pudiera terminar de explicar algo.
- Viernes: Me preguntó si aún quería aprender a usar un nuevo software.
Al hacer esto, algunas tendencias generalmente saltan. Basado en esta lista, caracterizaría a mi jefe como solidario, invertido en mi éxito y bueno en la comunicación. Además, ahora tengo rasgos específicos para resaltar y ejemplos para respaldar mis afirmaciones. Por ejemplo, podría escribir:
Esta también es una gran oportunidad para reforzar sutilmente los mejores rasgos de alguien. Si elogias las excelentes cualidades auditivas de tu gerente, lo más probable es que esté muy atento la próxima vez que vengas con una idea de proyecto. Si agradece al CEO de la compañía por su compromiso con la transparencia, esas reuniones de todo el personal no van a desaparecer pronto. Solo asegúrate de ser honesto: no quieres escribir nada que haga pensar a la persona: “¿Qué? Yo no hago eso ".
(Para obtener más consejos, consulte nuestra guía de cinco minutos para escribir recomendaciones increíbles, incluso hemos incluido algunas líneas de muestra).
El resto
Después de haber elaborado uno o dos párrafos realmente sólidos, generalmente estoy ansioso por publicarlo en LinkedIn. Sin embargo, siempre verifico primero con el recomendado. Algunas personas son bastante exigentes con lo que pasa en su página, y no desea que su agradable gesto se convierta en un falso paso.
Así es como pido la luz verde:
Puede parecer divertido pedir permiso para dar una recomendación, pero al hacerlo, las personas tienen la opción de adaptar su recomendación para que se ajuste a su marca personal, y una salida fácil si no quieren su recomendación. (Nunca me ha pasado, pero la gente siempre dice que aprecian que se les pregunte).
Una vez que haya obtenido el visto bueno o algunas ediciones, ¡está listo para cargar!
He usado esta técnica para hacer algo útil para las personas con mucho más poder, responsabilidad y visibilidad que yo. ¿Lo intentarás? ¡Avísame en Twitter!
