Cuando la mayoría de las personas se postulan para un trabajo, se centran mucho en "qué" tienen: lo que implica su experiencia previa, qué habilidades hay en su currículum, qué calificaciones pueden ofrecer a la empresa.
Pero Simon Sinek aconseja un enfoque muy diferente. Con el mantra "Las personas no compran lo que haces, compran por qué lo haces", Sinek nos dice que la habilidad que separa a las personas exitosas de todos los demás es la forma en que se venden. Ponen en marcha su argumento de venta explicando el por qué: la creencia central que impulsa todo lo que hacen. Piensa: Apple, Martin Luther King, Jr. y los hermanos Wright.
Por que funciona Resulta que, explicando el "por qué" apunta a un área específica del cerebro de su oyente, haciéndola biológicamente más apta para estar de acuerdo con usted. "Cuando nosotros, estamos hablando directamente con la parte del cerebro que controla el comportamiento … de dónde provienen las decisiones intestinales", dice Sinek. Sin mencionar que hablar sobre el "por qué" deja que su entusiasmo brille.
Entonces, la próxima vez que solicite un trabajo, traiga su currículum, pero guárdelo para más adelante. video y descubra cómo puede sorprender a su futuro empleador diciéndole la razón por la que está allí, y luego cierre el trato con todo el "qué" que tiene para ofrecer.
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