Estimados negociadores,
Recientemente tuve mi evaluación anual de desempeño en el trabajo. La evaluación del desempeño vino con un aumento modesto, y expresé que sentía que no era lo suficientemente alto y que también merecía un ascenso.
Mi gerente estuvo de acuerdo en que probablemente merecía un ascenso inmediato y me pidió que le diera una cifra salarial aproximada por lo que consideraba justo. Luego le di un número a mi gerente (pero tontamente no lo investigué). Mi gerente luego me contactó más tarde ese día y me dijo que podían hacer el salario que pedí. Finalmente, al día siguiente, firmé una carta de aceptación de la promoción y el nuevo salario.
Después, investigué más sobre cuánto debería estar ganando, y ahora me doy cuenta de que debería estar haciendo mucho más de lo que pedí. Así que ahora estoy frustrado porque esencialmente me rebajé. ¿Debo tratar de pedir otro ajuste salarial después de haber recibido uno? ¿Debería mencionar esto con mi gerente?
Sr. Lowball
Estimado señor Lowball,
Primero, quiero ser claro: no hay nada malo contigo. Felicitaciones por tu promoción y tu aumento.
Aunque voy a señalar cinco cosas, cinco pensamientos, que pueden haberlo retenido como rehén durante su revisión y haber resultado en un aumento por debajo de su valor de mercado, no debe tomar esto como una acusación, sino más bien como una apreciación. Reconoció su paso en falso y buscó apoyo e información sobre cómo hacer las cosas mejor. Tú, mi amigo, estás por delante de la curva. La gran mayoría de nosotros no da ese paso.
Entonces, lo que hay debajo de tu (nuestro) desenlace es una secuencia de pensamiento:
Todo este razonamiento y racionalización es lo que a menudo nos mantiene en el laberinto de la falta de aprendizaje. Lo que es importante reconocer, Lowball, es que estabas (y estás) en una posición de poder, tanto que tu jefe aceptó un ascenso inmediato. Dudamos a los negociadores a menudo detestamos tanto pedir algo para nosotros que no vemos que obtener nuestro valor de mercado es un ejercicio de poder como posibilidad. Poder que es generativo y le permite lograr cosas que son buenas para la empresa, buenas para su familia y buenas para la economía global.
Un cliente de consultoría reciente mío estaba en la misma situación y su gerente le dijo en preparación para su revisión anual que era mejor "demostrar que merecía un ascenso", que es exactamente lo que ella pensó que había estado haciendo todo. año. Cité la investigación de que las mujeres a menudo son promovidas por sus logros pasados, mientras que los hombres son promovidos por su potencial futuro. En este sentido, también está en una posición de poder porque es probable que no tenga este sesgo pellizcando sus talones.
Mi cliente también preparó una lista de logros que le dio a su jefe para demostrar que ya estaba haciendo el trabajo sin el título o el dinero. Junto con eso, se centró en los objetivos y proyectos e ideas que planeaba poner en marcha el próximo año. Ella se fue con una promoción y un aumento del 20%.
Entonces, sí, usted puede, y debería, volver a su gerente preparado para proporcionar la misma lista de logros, así como sus objetivos y proyectos para 2014 (su potencial futuro). Recomiendo que su gerente sea su socio en el proceso diciendo:
Quiero hacerle saber que estoy agradecido por mi reciente promoción y ajuste salarial. Estaba tan emocionado que no hice mi debida diligencia al investigar mi valor de mercado antes de nuestra conversación y, como resultado, estoy obteniendo un X% por debajo de lo que debería ser. Me gustaría hacer una lluvia de ideas sobre cómo podemos alinear mi salario para poder concentrarme productivamente en el año que viene. Para ayudarnos en esta conversación, he preparado una lista de mis logros, así como los objetivos y proyectos que me gustaría poner en acción para 2014.
Aproveche el poder que tiene y permita que se traduzca al valor monetario. Esto demuestra el respeto que tiene por usted mismo y su trabajo y la influencia y el poder que tiene en su organización.
Buena suerte y háganos saber cómo va.
