Debería recordarlo con cariño como una de las mejores conversaciones de mi carrera: me ofrecieron el trabajo de mis sueños.
Las apuestas eran altas. Recientemente nos mudamos para el trabajo de mi esposo, pero hasta que conseguí un nuevo puesto también, nos quedamos con su familia a una hora en auto, lo que, junto con su exigente horario de trabajo, lo hizo así que apenas lo vi.
Pero estaba buscando un papel que hiciera más que ayudarnos a pagar nuestro propio departamento. Todos los trabajos que tenía en la ciudad rural de la que nos habíamos mudado eran por un salario mínimo y se basaban únicamente en lo que estaba disponible. (En serio, en un momento, fotografié pinzas de freno en la parte trasera de un almacén de 7 a.m. a 3 p.m. cada día porque era un trabajo abierto a tiempo completo y era difícil de conseguir). Vi esto como mi oportunidad de volver a sumergirme en el sector en el que quería trabajar y volver a encarrilar mi carrera.
Había estado enviando numerosas solicitudes, pero este era el papel por el que estaba tan emocionado que literalmente salté de un lado a otro cuando escuché que había llegado a la entrevista en persona. Era exactamente lo que quería hacer, en el campo exacto, con las personas exactas y el impacto exacto, y solo a un par de millas del nuevo trabajo de mi esposo.
Mejor aún, ellos también me querían. Lo sé porque, pocas horas después de mi entrevista, sonó el teléfono. Mi futuro jefe me estaba ofreciendo el trabajo.
La llamada comenzó genial: ella me dijo cuánto les quería y luego dijo que el salario era de $ 36, 000, pero antes de que pudiera terminar su oración, prácticamente la interrumpí para declarar: "¡Acepto!"
En comparación con mis roles más recientes (salario mínimo) y las semanas que pasé solicitando empleo durante todo el día; bueno, parecía una locura decir algo más.
Al reflexionar más tarde, recordé a mi futuro jefe diciendo: "Oh", con un toque de sorpresa en su voz, pero luego pasó a discutir los beneficios y mi fecha de inicio y eso fue todo.
Mi llamada de atención
Me encantó todo sobre mi trabajo. Hasta la fecha, todavía lo recuerdo como una experiencia increíble. Pero nunca olvidaré el día en que aprendí que una cosa podría haber sido muy diferente: mi compensación.
Estábamos contratando para un nuevo puesto, y el rango salarial se anunciaba entre $ 40, 000 y $ 50, 000. Un colega que era muy similar a mí en edad y experiencia hizo un comentario informal sobre lo bueno que era trabajar en un lugar donde todos estábamos compensados a ese nivel.
Me quedé helada. Ciertamente no fui compensado a ese nivel. Revisé una lista en mi cabeza de todas las razones que podrían ser:
No tenía nada que ver con mis antecedentes y todo que ver con cómo manejé mi oferta.
Si hubiera negociado, en absoluto, realmente, estaría haciendo mucho más. Si bien nunca sabré exactamente cuánto, en base a todo lo que aprendí sobre los salarios de mis compañeros de trabajo, creo que cometí un error de $ 10, 000.
Dejemos que eso se hunda por un momento: $ 10, 000 malditos dólares. $ 10, 000 para pagos de automóviles, para un pago inicial, para compensar los años que no puse nada en la jubilación. $ 10, 000 es un boleto de lotería ganador o un segundo trabajo, y ni siquiera habría tenido que trabajar más o más por ello; Simplemente habría necesitado entablar una conversación diferente.
Sin mencionar, dicho todo, mi error me costó aún más que eso. (No, no voy a sumergirme en los tecnicismos del interés compuesto en mi partida de jubilación, aunque seguro que probablemente también afectó eso). Mis aumentos se salieron de una base que fue un 25% más baja de lo que podría haber sido . Y cada vez que enumeraba mi rango de salario en futuras solicitudes, estaba enumerando un rango más bajo.
Que aprendí
Cuanto más desee, o incluso necesite, un trabajo, más aterrador será negociar. Temes que si dices algo que no sea "¡Sí!", La otra persona podría cambiar de opinión y decir: "Oh, bueno, vamos a ir con un candidato que aprecia esta oferta como es". Además, es menos estresante si evita negociar: si asume que va a trabajar para tiradores rectos que nombrarán un precio justo y eso será todo.
Pero esa lógica es defectuosa, porque no tiene en cuenta qué tan bien la compañía piensa de ti. Fui su primera opción y, por lo tanto, mi jefe me dio el crédito suficiente para pensar que sería un negociador inteligente. Si ella me hubiera dado su mejor oferta, y luego le pidiera algo más, no tendría a dónde ir, ¡y entonces ella sería la preocupada por perderme! Tenía que darme ese número para que, si yo fuera un tiburón, pudiéramos aterrizar con algo en el presupuesto y ambos ser felices.
Cuando dije: "¡Acepto!", Sellé mi propio destino. No es su lugar decir: "¡Oh, en realidad tenemos alrededor de $ 10, 000 más en el presupuesto, así que solo voy a fingir que pediste más!".
Cómo evitar mi error
La mayor lección que aprendí es un clásico: no la obtendrás si no la pides. Para ser claros, el salario que me ofrecieron fue justo. Y en realidad, eso lo hizo más difícil: si hubiera sentido que no era razonable, me habría obligado a decir algo. Pero como no tenía que negociar, acepté en el acto, y nunca exploré lo que podría haber obtenido si solo lo hubiera intentado.
La razón principal por la que no dije nada fue porque carecía de confianza. Tenía tanto miedo de perderme en este trabajo que me volví loco. Desearía haberme recordado a mí mismo que el hecho de que recibiera una oferta significaba que me querían, y pedir más no iba a hacer que todo desapareciera.
Si bien nunca desea ir a una entrevista enfatizando sobre la negociación, se está perjudicando si no piensa en la discusión salarial hasta que reciba la oferta. Practique lo que dirá, y si es necesario, comuníquese con un experto (como un entrenador de negociación) para obtener ayuda sobre cómo mantener la discusión.
Hoy en día, en mi trabajo como escritor y editor independiente, negociar mi tarifa es parte de mi trabajo. Y aunque no puedo recuperar esos $ 10, 000 originales, puedo asegurarme de hablar y no volver a venderme en corto. Sé de primera mano que vale la pena tener esos incómodos minutos de conversación.
