Los conductores de autos de carrera dicen que el truco para manejar la velocidad a 200 millas por hora es conducir durante el día. No se centran en las líneas del pavimento o en su competencia, van demasiado rápido. En cambio, se centran en el horizonte. Sus manos siguen sus ojos.
Las mentes creativas de negocios hacen lo mismo. Navegan alrededor de obstáculos inmediatos manteniendo a la vista su misión a largo plazo. Conducen por la luz del día.
"Hay que mirar hacia adelante y conducir hacia adelante", dice Kevin Plank sobre su compañía Under Armour. "Tienes que dictar el tempo".
Al igual que cada uno de los 200 emprendedores líderes que entrevisté para The Creator's Code: The Six Essential Skills of Extraordinary Entrepreneurs , Plank se ejecuta en el momento con un enfoque de láser en lo que se avecina. Estos profesionales emprendedores no se comparan con la competencia ni evalúan el éxito según las normas de la industria.
Este tipo de enfoque hacia adelante es distintivo. Los psicólogos de la Universidad de Chicago realizaron un estudio que muestra que las personas comprometidas con un objetivo tienen dos formas de pensar. Los pensadores "para llevar", como los empresarios que estudié, están motivados por lo que queda por hacer. Los pensadores "hasta la fecha" se centran en lo lejos que ya han llegado.
Para enmarcarlo de otra manera, digamos que estás corriendo una maratón y estás en la milla 18. Respiración laboriosa y agotamiento intervienen. Pero estás decidido a terminar. ¿Cómo te mantienes motivado? ¿Estás pensando en las 18 millas que has completado, o estás pensando en el 8.2 para ir?
Los creadores que convierten las nociones pequeñas en grandes empresas entran en la última categoría. Se mantienen enfocados en el horizonte, y el desafío por delante los impulsa hacia adelante.
Así es como lo hacen, y cómo puede hacerlo usted también.
Escanear los bordes
Al igual que los conductores de autos de carrera, los creadores también escanean constantemente la periferia. Esto les permite detectar nuevos conceptos tan pronto como surjan.
"Los buenos empresarios siempre están mirando por los bordes para ver si hay alguna señal que indique que una suposición original está envejeciendo, quedando obsoleta o perdiendo su atractivo", dice Gilman Louise, fundador de la firma de capital de riesgo In-Q-Tel.
Si los altos ejecutivos de la industria del alquiler de autos hubieran estado escaneando los bordes, podrían haber visto venir a Robin Chase en 2001.
Chase vio que la tecnología móvil podría usarse para desafiar la sabiduría convencional de que solo se podía comprar, arrendar o alquilar un automóvil. ¿Por qué no compartirlo? Claro, había una connotación negativa al compartir algo tan personal como un automóvil. Pero no consideramos los hoteles como camas compartidas o los gimnasios como cintas para correr. Seguramente, entonces, el obstáculo social podría desaparecer rápidamente.
Su modelo de reparto despegó. Avis compró la compañía de Chase, Zipcar, en 2013 por $ 500 millones.
Chase fue uno de los primeros pioneros de la economía compartida que hoy incluye compañías como Airbnb, Uber y Rent the Runway. Su capacidad para identificar una idea marginal y llevarla a la corriente principal está disponible para todos nosotros.
Evitar la nostalgia
Los conductores de autos de carrera no pueden gastar energía obsesionándose con su última carrera; Asimismo, mi investigación reveló que los creadores evitan la nostalgia. No quedan atrapados en "lo que pudo haber sido" o "lo que podría haber sucedido". Evitan lo que los académicos llaman pensamiento contrafactual. Esto significa que aprenden rápidamente de los errores, pero no se preocupan por las fallas pasadas ni glorifican los éxitos pasados.
No mires atrás. Steve Ells de Chipotle se esfuerza por hacer que "el mejor burrito del mundo" sea aún mejor. No permite que los gerentes muestren premios por "Best Cheap Eats" o "Best Burrito" en las paredes de los restaurantes Chipotle. "Sí, alguien pensó que éramos el mejor burrito, pero eso ahora es irrelevante porque necesitamos ser mejores que eso", dijo cuando nos sentamos en la oficina de Chipotle en la ciudad de Nueva York. Aquellos capaces de crear y escalar nuevas ideas abandonan voluntariamente un legado, incluso una historia poderosa que los llevó a donde están hoy.
Centrarse en el horizonte
Elizabeth Holmes fundó la compañía de servicios de laboratorio médico Theranos para cumplir su visión de vencer la enfermedad al acelerar su detección. La forma en que realizamos los análisis de sangre no ha cambiado fundamentalmente desde la década de 1950. Un técnico extrae sangre y luego envía muestras a un laboratorio; Los resultados llegan de tres a siete días después. Por el contrario, Holmes ha diseñado una tecnología que utiliza perfiles de ADN y envía electrónicamente los resultados de los médicos en un plazo de dos a cuatro horas.
Este tipo de velocidad puede marcar una gran diferencia en el tratamiento de dolencias incluso relativamente comunes. Imagine a un paciente esperando siete días después de un análisis de sangre y luego descubriendo que tiene anemia. Luego se somete a otra prueba y espera varios días más para determinar qué tipo de anemia es. Al volver a ver al médico por tercera vez, le dicen que los resultados muestran que no tiene anemia, sino una deficiencia de hierro. El problema esta resuelto. Pero todo el proceso desperdició mucho tiempo y dinero y causó sufrimiento y preocupación innecesarios.
Holmes corta todos estos pasos. A Holmes le tomó 10 años de conducción enfocada avanzar su tecnología lo suficiente como para ganar un acuerdo el año pasado y ponerla en la cadena de farmacias Walgreens, y todavía tiene los ojos fijos en el horizonte. Piense en las ramificaciones de extender las pruebas rápidas y fácilmente disponibles de Theranos para la detección temprana y el tratamiento de enfermedades cardíacas o cáncer.
Centrarse en una misión a largo plazo hace que sea más fácil navegar alrededor de obstáculos inmediatos. Para aquellos que desean convertir ideas en empresas, no se comparen con las normas de la industria. Para marcar el ritmo en un mercado global en rápido movimiento, enfóquese siempre en dar forma a lo que viene después.
Así funcionan los creadores. Se apoderan de la rueda, sus ojos enfocados hacia adelante, tejiendo alrededor de los baches de los detractores y las distracciones. Tienen un objetivo: el éxito. Y nada se interpone en su camino.
