Pedir un aumento es aterrador. Y abrumador. Y complicado Quiero decir, a nadie le gusta hablar de dinero.
¿Sabes qué hará que (casi) todo eso desaparezca? Estar preparado.
Sí, negociar por un sueldo más alto será mil millones de veces más fácil (eso es una estimación aproximada, obviamente), si has hecho tu tarea. Y, por lo general, su intento será exitoso si acude a la reunión con pruebas contundentes de por qué lo merece.
Porque esta es la realidad de la situación: nadie que gane un aumento solo se aleja en su evaluación de desempeño. Saben qué decir, cómo decirlo y qué preguntas necesitan responder.
Pero lo primero es lo primero: debe decidir si realmente merece un aumento. Alexandra Dickinson, entrenadora profesional de Muse, que ha capacitado a más de 1, 000 profesionales para negociar, dice que realmente se trata de lo que ha logrado en el pasado y que actualmente está cumpliendo en su papel:
Es un buen momento para pedir un aumento cuando puede articular claramente el valor que ha creado y guardado para su organización. El valor no tiene que ser dólares, especialmente si no hace algo fácilmente cuantificable como las ventas. Podría estar lanzando un nuevo programa o recuperando la holgura cuando un miembro del equipo se fue y no fue reemplazado de inmediato. También podría ser cuando haya hecho una serie de concesiones, excediendo lo que se requiere de usted sin obtener crédito por ese esfuerzo adicional. Eso podría ser tomar uno para el equipo y hacer algo mundano pero necesario, o siempre ser la persona confiable que trabaja horas extras para asegurarse de que esté listo para la reunión con el cliente.
Básicamente, debe demostrar que está contribuyendo más al equipo de lo que demuestra su salario.
Por supuesto, pedir un aumento no debería ser algo para lo que te prepares un día antes de hablar con tu jefe. Como aconseja Dickinson, es útil mantener un registro semanal o mensual de todo lo que ha completado o iniciado con éxito, y tome nota de las cosas que está haciendo que están por encima de la descripción de su trabajo o que han sido especialmente cruciales para el éxito de su equipo o empresa :
“Hago esto a diario, y los viernes por la tarde reviso mi lista y destaco los elementos que más me han movido la aguja. Aconsejo a las personas que soliciten un aumento golpeando cuando el hierro está caliente, después de un gran éxito, por ejemplo ”, dice ella.
Además de discutir sus victorias, también debe hacer la investigación para asegurarse de que lo que está solicitando esté en línea con los estándares de la industria. Este consejo para descubrir lo que vales te guía a través de ese proceso.
Oh! Y, porque en The Muse nos encanta facilitar la vida de las personas (solo llámenos las hadas de la carrera), le hemos hecho la mejor hoja de trabajo para controlar todo lo que necesita para exponer su caso a su gerente.
No solo lo ayudará a rastrear su progreso, sino que se asegurará de que pueda abordar cualquier pregunta difícil que su jefe pueda hacerle. Como verá, le recomendamos que use toda la información que recopila para escribir de antemano lo que va a decir (en serio, esto hará que la pregunta sea menos estresante).
Luego, si todavía no está seguro de si está listo para hablar de dinero, es posible que desee trabajar con un entrenador de negociación que pueda guiarlo a través de lo que vale y darle la confianza que necesita para abordar la conversación.
Sugerencia: Gastar algo de efectivo ahora en un entrenador literalmente dará sus frutos más tarde cuando gane más dinero.
