Entonces se te ocurrió una idea impactante que va a cambiar el mundo. ¡Que interesante! Recuerdo el momento en que mi socio comercial y yo estábamos haciendo una lluvia de ideas, y sabíamos que habíamos tenido esa idea perfecta . Fue totalmente estimulante.
Pero, después de tres años de trabajar en mi start-up Have to Have, un registro de comercio electrónico moderno que te ayuda a decidir qué comprar (¡y te dice cuándo saldrán a la venta tus artículos favoritos!), Ahora estoy convencido que la idea fue la parte fácil. El verdadero desafío radica en hacerlo realidad. (La buena noticia: esta también es la parte divertida, intelectualmente estimulante y totalmente gratificante).
Pero por suerte para ti, hay otros que han seguido este camino antes. Entonces, una vez que haya decidido su idea, siga esta hoja de ruta de tres pasos para tomar medidas.
1. Buen estudio de mercado
El primer paso para validar su idea es estudiar el mercado. Investigue el panorama competitivo y pregúntese dos cosas: "¿Por qué nadie ha hecho esto antes?" Y "¿Por qué puedo hacerlo mejor?"
Cuando analice las respuestas a estas preguntas, tenga en cuenta cuánto dinero se puede ganar; no importa cuán entusiasmado esté con su idea, querrá asegurarse de que sea una que pueda ser rentable. El primer paso más importante es calcular el tamaño de su mercado. Las ideas con gran potencial de mercado tienden a ser mucho más viables, por lo que si su alcance esperado es demasiado pequeño, piense en cómo puede adaptar su idea.
Una vez que haya hecho eso, comience a mapear su idea: coloque un bolígrafo en papel para determinar cómo se ve su producto, a quién lo va a comercializar y qué estrategias de distribución potenciales utilizará. Desarrollar el concepto, incluso si aún es duro (y créanme, será duro) lo ayudará a determinar si realmente vale la pena dedicarle tiempo.
2. Construye un equipo
Uno de los aspectos más desalentadores del emprendimiento es determinar cómo hará que las cosas sucedan físicamente. Pero es importante saber que no tiene que hacer todo por sí mismo; de hecho, puede (y probablemente debería) asociarse con personas que tienen experiencia en áreas en las que no es tan competente.
Mientras planifica su idea, determine qué conjuntos de habilidades serán más importantes para convertir esa idea en una realidad. ¿Necesita un desarrollador para construir una plataforma técnica? ¿Un cofundador que conoce la industria por dentro y por fuera? Luego, piense en las personas en su vida que podrían ayudarlo a encontrar su equipo. Las redes de antiguos alumnos y LinkedIn son excelentes recursos cuando comienzas: te sorprenderá la cantidad de personas en tu vida que pueden orientarte en la dirección correcta.
A medida que comience a construir su equipo, una gran pregunta desde el principio será cómo compensar a las personas antes de comenzar a ganar dinero. Además de pagar a las personas con sus ahorros, en realidad tiene varias opciones: pago diferido, capital que se otorga con el tiempo o un título de "cofundador" o "asesor". (Nota: estas opciones no son mutuamente excluyentes).
No, no todos pueden o estarán dispuestos a trabajar de forma gratuita, pero trabajar en una gran puesta en marcha es atractivo para los demás por las mismas razones que te atrae: el potencial para el éxito a lo grande. Todo comienza con la venta de personas en su visión.
3. Ponerse en marcha y ejecutar
Mientras comienzas a construir tu equipo, también deberías estar trabajando en tu idea. Un error común que la gente tiene es que su producto debe ser perfecto antes de mostrárselo a la gente. Pero la mayoría de los empresarios recomiendan construir un "producto mínimo viable", o la versión más fácil y barata de su idea, para que pueda probarlo.
Uno de nuestros asesores nos animó a construir un prototipo aproximado para poder mostrárselo a clientes potenciales y socios minoristas para obtener sus comentarios, ¡y aprendimos muchísimo! Ambos grupos validaron que estamos resolviendo un problema real que enfrentan e identificaron lo que les encantó del producto inicial. También nos dieron comentarios honestos sobre los aspectos del sitio que necesitaban más consideración. Utilizamos estos hallazgos para construir nuestro prototipo, que se convirtió en nuestro sitio alfa, nuestro sitio beta, y finalmente Have to Have, que lanzamos el pasado septiembre, después de un año y medio.
Recuerde que cada vez que muestre su producto a una audiencia, aprenderá algo. Y si ese algo es el ajuste perfecto del mercado de productos, una falta total del mismo, o algo intermedio, será mucho mejor saber eso (y cambiar de marcha si es necesario) más temprano que tarde.
Cada uno de estos pasos requiere mucho tiempo y energía, probablemente más de lo que esperaba. ¡Nadie dijo nunca que comenzar una empresa sería fácil! Pero si tienes una idea que no puedes esperar para hacerla realidad, tómalo de mí: vale la pena al 100% para convertir ese sueño en realidad.
