Cuando esté listo para comenzar a hablar con los inversores, una de las partes más difíciles puede ser eso: hablar con los inversores.
La mayoría de los capitalistas de riesgo y los inversores ángeles reciben docenas de lanzamientos todos los días y simplemente no tienen tiempo para reunirse con todos. Para hacerlo más difícil, no es raro que los empresarios primerizos necesiten hablar con más de 50 inversores antes de cerrar una ronda de financiación. Entonces, como emprendedor, necesitará identificar a docenas de personas que podrían estar interesadas en su empresa.
La buena noticia es que ahora hay más recursos que nunca para ayudarlo a encontrar los mejores inversores para usted y, de hecho, llegar a ellos. Aquí hay cinco trucos que encontré útiles para conseguir reuniones con las personas adecuadas.
1. Cree un perfil de AngelList
AngelList es una excelente manera de aprender sobre inversores y dejar que ellos aprendan sobre usted. La creación de un perfil, que incluye información específica sobre su empresa, producto y miembros del equipo, facilita que las personas interesadas en su espacio lo encuentren.
Una vez que haya completado todo, comparta su perfil con sus amigos y conocidos profesionales y solicite referencias. Cuando las personas siguen a su empresa, se mostrará a otras personas que conocen (y con suerte despertará su interés). Cuando estábamos recaudando fondos, busqué nuevos inversores que eligieran seguir InstaEDU o mi perfil personal y les envié a cada uno una nota personal. Esto terminó llevando a varias reuniones y una inversión.
2. Cree una lista estratégica de inversores con los que le gustaría reunirse
Dadas las probabilidades de que una reunión individual resulte en una inversión, es fácil querer lanzar una red lo más amplia posible. Pero dado que más de 500, 000 personas en los EE. UU. Han realizado inversiones ángel recientemente, puede ahorrarse mucho tiempo y problemas si concentra sus esfuerzos iniciales en los 30-50 inversores que tienen más probabilidades de ser una buena opción para su empresa . (Siempre puede ampliar la lista más adelante).
Comencé revisando la sección de educación de AngelList para encontrar personas que habían invertido en otras empresas de edtech que no eran directamente competitivas con nosotros. Luego llevé la lista a otros empresarios y les pregunté sobre a quién debería agregar o eliminar de la lista, en función de sus experiencias. Los compañeros emprendedores son un recurso invaluable para ayudarlo a identificar inversores potencialmente interesados que aún no están en su radar, así como para señalar a los inversores conocidos por ser difíciles de trabajar o que no están invirtiendo activamente.
De este proceso terminé con una lista de unos 40 inversores con los que pensé que sería más beneficioso reunirse. Los ingresé en una hoja de cálculo e incluí firmas (cuando corresponde), conexiones mutuas, inversiones en educación, otras inversiones relevantes, ubicación y cualquier nota que quisiera recordar (por ejemplo, tiene dos hijos en la escuela secundaria).
3. Peina tus redes
Debido a que los inversionistas reciben tantos argumentos, a menudo favorecen mucho a las empresas que se presentan por un contacto común. (¡Piense en cuánto más fuerte es un solicitante en su empresa si un empleado actual lo remite!)
Entonces, una vez que tenga una lista de inversores con los que le gustaría reunirse, revísela persona por persona y vea si tiene conocidos mutuos. Si es así, genial! Pero antes de pedirles a sus contactos una presentación, reúnase con ellos primero para poder mostrarles lo increíble que es su empresa. Idealmente, su conexión común debería sentir que él o ella está haciendo un favor tanto para usted como para el inversionista al hacer la introducción.
Cuando estábamos recaudando fondos, una vez que alguien accedía a hacer una presentación, enviaba un discurso de 3-4 oraciones en nuestra empresa para que él o ella pudieran incluirlo en el correo electrónico de presentación inicial. Luego miré atentamente la introducción para poder seguirla lo más rápido posible. Elad Gil tiene una excelente publicación en el blog sobre cómo responder los correos electrónicos introductorios de los inversores, lo que me pareció muy útil para redactar respuestas.
4. Diseñe cuidadosamente su propia introducción
Por supuesto, es probable que haya algunos inversores a los que no pueda encontrar una introducción. Cuando este es el caso, simplemente debe ser más atento y selectivo acerca de a quién contactar, creando correos electrónicos que demuestren que no solo está enviando cientos de correos electrónicos fríos a los inversores. Por ejemplo: "No suelo enviar correos electrónicos fríos, pero entre su inversión en la Compañía A y su participación en el Proyecto B, no pude evitar comunicarme y presentarme". Cuando estábamos recaudando fondos, tuve una buena respuesta tasa de los inversores que contacté demasiado, pero eso es porque no contacté a muchos, y cuando lo hice, tuve una razón muy específica por la que pensé que estarían interesados en InstaEDU.
5. Ofrezca a los inversores una razón para comunicarse con usted
Por mucho que su empresa quiera encontrar grandes inversores, los inversores también quieren encontrar grandes empresas, lo que significa que el cortejo va en ambos sentidos. Por lo tanto, asegúrate de pasar algo de tiempo poniéndote ahí. Incluso si su producto no está en vivo, aún puede generar atención para su equipo y su misión a través del liderazgo de pensamiento. Degreed, otra compañía de edtech, hizo un gran trabajo en este prelanzamiento, escribiendo publicaciones de invitados para blogs de tecnología e iniciando conversaciones en Quora. Después de que StartupDigest compartiera una publicación personal de mi blog, varios inversores se presentaron y pidieron reunirse.
Ahora, incluso con las mejores tácticas de recaudación de fondos, prepárese para ser rechazado por los inversores o no recibir respuesta. No dejes que eso te afecte, pero tampoco tengas miedo de ser diligente en el seguimiento de una manera profesional. Si no recibe respuesta en una semana, envíe un seguimiento rápido. Después de eso, continúe haciendo un seguimiento cuando tenga noticias para compartir (por ejemplo, el lanzamiento de un producto, la métrica clave que alcanzó, el compromiso de un inversionista notable). Esto también se aplica a los inversores con los que se ha reunido pero de los que no ha tenido noticias desde entonces.
Vas a escuchar muchos "Nos", pero eso hace que la primera vez que escuches "Sí" sea mucho más emocionante.
