Sabes que es hora. Has estado anticipando esta conversación durante semanas. La reunión está en el calendario, y no hay marcha atrás ahora, no es que quieras hacerlo. No, quieres este aumento. Te mereces esto. Estás listo para esto.
Respiracion profunda. Tu jefe no va a morder. ¿O lo hará ella?
No si está lo más preparado posible, lo más seguro posible y tan cumplido en su función como debería ser cualquier persona que merezca un aumento.
Aún así, no es inusual sentirse nervioso y ansioso por la perspectiva. Incluso si está súper preparado, perfectamente seguro y completamente consciente de cómo sus logros han ayudado a la empresa, es francamente desalentador. Me puse en contacto con 10 entrenadores profesionales para obtener sus mejores consejos para conquistar esta conversación.
1. Pregunte en nombre de su organización
Cuando desee un aumento, enmarquelo de una manera que beneficie a la empresa, no a usted. Esto demostrará que valora la competitividad de la empresa más que su ganancia personal.
2. Juega en tu cabeza
Visualiza la conversación. Imagínese compartiendo información basada en resultados. Imagínese hablando con su jefe sobre su capacidad para resolver problemas de manera proactiva, explicando el valor que ha agregado al negocio (aumento de ingresos / ventas / personal, eficiencias impulsadas, ahorro de dólares, mejoras de procesos, etc.). Redacta una propuesta y úsala como guión. La práctica hace la perfección, y hacerlo te preparará para la realidad.
3. Practica tu pose de poder
Piense en un modelo a seguir particularmente seguro y poderoso. Canalice a esa persona, en su postura, tono de voz y elección de palabras, mientras se prepara para la reunión. La seguridad que demuestra en su lenguaje corporal es tan importante como las palabras que usa.
4. Conecte los puntos
Desea mostrar cómo sus logros han ayudado a la organización en su camino hacia el éxito. ¿Su investigación ayudó a la compañía a expandirse a un nuevo mercado? ¿Un proyecto que lideró aumentó la eficiencia de su equipo? ¿Su trabajo ayudó a profundizar la lealtad del cliente o mejorar la comunicación interna? Tener datos críticos como este agregará credibilidad a su solicitud y le brindará el apoyo necesario que necesita para presentar su caso.
5. Desarrollar un ego alterado
Una forma un tanto inusual pero divertida de superar su ansiedad de pedir un aumento es desarrollar una personalidad o un alter ego. Imagine cómo actuaría si fuera capaz de dejar a un lado todos sus miedos e inhibiciones en una conversación salarial con su jefe: ¿Cómo se comportaría? ¿Qué dirías? También puede pensar en cómo se acercaría su héroe o mentor de carrera favorito para solicitar un aumento. ¿Qué haría o diría esta persona exitosa en una conversación igualmente difícil?
6. Conozca el mercado
La mejor manera de solicitar un aumento es validar su solicitud con soporte basado en el mercado. Eso significa hablar con personas que han hecho tu trabajo en compañías similares, personas que contratan para tu puesto o incluso colegas con los que estás cerca. Es la mejor manera de saber cuál es la tasa de mercado para su función y solicitarla con confianza.
7. Responda apropiadamente a las objeciones
Identifique todas las posibles objeciones que pueda plantear su gerente, luego elabore respuestas que las eliminen. Esto significa revisar las evaluaciones de desempeño anteriores y asegurarse de que cualquier inquietud o problema se haya solucionado o solucionado. Esto significa conocer el rango salarial de las personas en puestos similares en su industria para que pueda pedir lo que se merece. Esto significa no bajar la cabeza y ponerse de mal humor si se niega su aumento. Significa preguntar directamente qué necesitaría suceder en los próximos tres a seis meses para que usted obtenga el aumento. Una vez que lo sepas, haz exactamente lo que te dicen, obtén resultados y haz que rindan cuentas.
8. Evita ser emocional
Cuando ingrese a su reunión, no presente razones subjetivas y emocionales por las que merece un aumento. En cambio, presenta resultados medibles. Piense en los dólares, los porcentajes y los números que ha guardado o hecho para la empresa. Piense en cuáles son sus objetivos de rendimiento mensurables: ¿cómo se comparó? ¡Extiéndelo allí! Finalmente, evite decir: "Creo". Infunda sus razones con confianza y acostúmbrese a la frase "Lo sé", que es mucho más poderosa.
9. Centrarse en los datos
Tómese un tiempo para recorrer el trabajo que ha logrado en nombre de la empresa y el impacto que ha tenido. Cuantos más resultados y datos se centren, mejor. Si ha reducido el tiempo de contratación, es dinero que ha ahorrado a la organización. Si ha aumentado los seguidores en las redes sociales, esa es otra gran victoria que vale la pena señalar. Ármate de información y recuérdate cuán rudo eres realmente. Hace que tener estas conversaciones sea mucho más fácil para darse ese impulso de confianza.
10. Piense merece, no necesita
La preparación es la mejor manera de calmar los nervios y ayudarlo a sentirse emocionado cuando solicita un aumento. Para hacer esto, necesitará tener una comprensión clara de lo que 'merece', no lo que 'necesita' o le gustaría. Comprenda el valor que aporta más allá del rol para que pueda comunicar por qué exactamente merece más dinero.
¿Qué formas tienes para prepararte antes de pedir un aumento? ¡Podríamos usar todos los consejos que podamos obtener! Envíame un tweet a nivel de voz.
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