Ha escuchado que realmente debería considerar negociar su salario antes de aceptar una oferta de trabajo, pero por alguna razón, nunca lo hace.
¿Te suena eso? No hay nada de qué avergonzarse. Además de no saber realmente cómo negociar un salario, muchas personas simplemente tienen miedo de hacerlo.
Entonces, analicemoslo. Aquí hay tres cosas comunes que las personas a menudo sienten al negociar y algunos hechos simples que ayudarán a calmar sus temores.
Miedo # 1: pedir más dinero es inapropiado
En realidad: solo está pidiendo un valor justo de mercado
Por alguna razón, hablar de dinero incomoda a las personas, y se vuelve especialmente extraño cuando pides más, pero esa no es realmente la mejor ni la forma más precisa de pensarlo. La verdad es que cuando negocia con éxito un salario más alto, solo obtiene el valor justo de mercado del trabajo que realiza. Si pide algo injustificado, no lo obtendrá.
Tome el elenco de amigos, por ejemplo. Negociaron un salario de un millón de dólares por episodio para la temporada final, y qué hace Joey Tribbiani Matt LeBlanc tiene que decir al respecto?
Si está en una posición en cualquier trabajo, no importa cuál sea el trabajo, si está manejando un camión de leche o instalando televisores o un tapicero para un sofá, si está en posición de obtener un aumento y no no lo entiendes, eres estúpido. ¿Sabes a lo que me refiero? Estábamos en una posición y pudimos lograrlo.
No todos podemos ser tan audaces como Joey, pero podemos tratar de pensar un poco menos sobre el hecho de que, en última instancia, buscamos un sueldo más alto y más sobre cómo funciona el mercado laboral. No estás tratando de ser codicioso; Estás tratando de ser justo.
Miedo # 2: pensarán que soy exigente
En realidad: estás demostrando que confías en tus habilidades
Cuando comienza un nuevo trabajo, siempre existe el deseo de causar una buena primera impresión. Con eso en mente, negociar parece una mala manera de comenzar una relación (con suerte) larga. ¿Qué pasa si vienes como exigente o arrogante?
Si bien esa no es una preocupación infundada (es por eso que desea leer sobre cómo hacerlo correctamente), no tiene por qué ser así. De hecho, negociar puede ayudarlo a causar una primera impresión más fuerte al demostrar que es plenamente consciente de cuáles son sus habilidades y que confía en sus habilidades.
Claro, estás estableciendo una barra alta para ti, pero eso realmente te ayuda a tener éxito. Los estudios han demostrado que cuando los maestros tienen altas expectativas para los estudiantes, terminan mejorando en la escuela y viceversa. Por lo tanto, la negociación no solo puede ayudarlo a dar una mejor primera impresión, sino que incluso puede ayudarlo a tener éxito en el trabajo al darle a su gerente mayores expectativas para usted.
Miedo # 3: de todos modos no funcionará
En realidad: las personas que negociaron aumentaron su salario en promedio $ 5, 000
En última instancia, uno de los mayores impedimentos para la negociación es la suposición de que probablemente no funcionará de todos modos. ¿Por qué arriesgar su reputación y causar tanta incomodidad cuando nada saldrá de ella? En realidad, según los investigadores Michelle Marks y Crystal Harold, las personas que negociaron su salario aumentaron su salario anual en un promedio de $ 5, 000.
No solo es mucho más probable que las personas negocien exitosamente por un salario más alto de lo que creen, sino que también tiene un impacto mucho mayor que el aumento salarial inicial. Como señala Margaret A. Neale, profesora de la Stanford Graduate School of Business, un aumento salarial de $ 7, 000 no solo será de $ 7, 000 en ganancias anuales, sino que será la base a partir de la cual se ajustarán los aumentos futuros. No negociar cuando comienzas el puesto podría significar años antes de ponerte al día con los compañeros que negocian.
Negociar no es divertido (para la mayoría de las personas), pero si te tomas un momento para pensar en la ansiedad que induce, puedes darte cuenta de que después de pensar un poco y de una charla rápida, vale la pena intentarlo. Seguir. Te lo mereces.
