Siempre has querido vivir la #startuplife, y ahora, esa realidad está más cerca que nunca: tienes una oferta desde el inicio.
Has investigado, te apasiona la empresa y conoces los riesgos. Pero ahora, debes sopesar la compensación. ¿Hay algún margen de maniobra con una empresa en etapa inicial? ¿Puede acercarse un poco más a su valor actual en el mercado corporativo?
Claro, si negocian.
Toda oferta es negociable. Todo está en la estrategia y qué tanto quieres el trabajo que te han ofrecido. Pero esta no es su negociación estándar de Fortune 500. No estás buscando más vacaciones o la oficina de la esquina colgando habilidades locas frente al reclutador. Y tampoco le irá bien al comparar la oferta de inicio con su elegante trabajo corporativo.
En su lugar, póngase esos zapatos #startuplife y negocie una oferta que sea justa y tenga sentido para el tipo de negocio al que se va a unir. Las ofertas de empleo para principiantes están destinadas a candidatos que estén dispuestos a correr riesgos (salario, carrera y beneficios) para obtener una recompensa a largo plazo.
En ese sentido, esto es lo que debe considerar antes de abrir esas negociaciones.
1. Conoce los números
Como buscador de empleo, probablemente investigó a la compañía antes de la entrevista, pero no tenía los datos que proporciona una oferta. Ahora que lo sabe, querrá validar el paquete que se le ofrece.
La compensación inicial varía ampliamente, así que investigue cómo se compara con los salarios de puestos similares en empresas similares (es decir, si actualmente trabaja para una gran empresa, no compare la oferta con lo que está haciendo ahora). También puede usar la nueva función de salario de AngelList para comparables.
Aquí hay otro truco: encontrar datos de visa. El gobierno exige que las compañías envíen información salarial para los titulares de visas, por lo que puede buscar compañías por nombre y ver los salarios para diferentes puestos en una compañía específica (suponiendo que la compañía haya contratado empleados internacionales). Por ejemplo, puede obtener una lista completa de los salarios de Google con una sola búsqueda.
Como parte de su investigación, también debe considerar los datos sobre el potencial financiero de la compañía: un gran salario no significará mucho si la compañía se cae el próximo año. Comience por comprender los conceptos básicos haciendo un poco de investigación previa a la salida a bolsa para tener una idea de los promedios de rendimiento. Sitios como CrunchBase proporcionan datos sobre la valoración y financiación de la empresa para que pueda verificar la cantidad de financiación y rondas de inversión de la empresa hasta la fecha. Esto lo ayudará a determinar su viabilidad y potencial.
No olvides tu investigación personal tampoco. Tienes una vida para vivir! Consulte con su cónyuge, pareja o miembros clave de la familia para establecer un resultado final. ¿Qué tan bajo estás dispuesto a ir? Conozca su línea de base antes de comenzar a negociar.
2. Excavar en la equidad
Si la oferta viene con equidad, tienes que investigar un poco más. (Y si no es así, definitivamente vale la pena preguntarse si hay potencial para la equidad en el futuro. Esta es definitivamente una de las grandes ventajas de trabajar para una nueva empresa).
Es importante determinar tanto el valor de las acciones como el porcentaje de la compañía al que equivale ese valor. Por ejemplo, si se le ofrece .025% de capital, el valor de ese capital variará según el valor del negocio y las acciones en circulación. En pocas palabras, no puede tomar el porcentaje al valor nominal. Su valor está correlacionado con el valor de la empresa.
Si la empresa es post-IPO, es un poco más fácil determinar el valor. Pre-IPO es una historia diferente: no hay menos de 40 modelos para calcular la equidad, incluida la conocida ecuación de equidad. No hay una manera perfecta, pero puede probar varios modelos para estimar el valor del capital que le han ofrecido.
También puede preguntar directamente a los fundadores de la compañía. No sacan equidad de la nada (y si lo hacen, tienes un problema mayor). Pídales la fórmula que usaron y el valor de compensación que atribuyen a las acciones u opciones para una sensación de valor percibido. Conocer el número de acciones, el número total en el grupo y sus planes para expandir el grupo serán invaluables.
También es útil tener en cuenta la perspectiva de la empresa: ¿dónde están los fondos? ¿Cómo se hicieron sus tratos? Venture Deals es una gran perspectiva sobre los modelos de financiación iniciales. Conocer la cantidad de inversores, el número de rondas y el potencial de crecimiento puede ayudarlo a determinar si su oferta de capital es justa, ya que el capital puede diluirse a medida que se realizan más inversiones y se unen más empleados.
3. Negocie lo que más importa
Todos quieren alejarse de una negociación sintiendo que ganaron. Pero no ganes las cosas equivocadas. Después de que hayas hecho tu investigación, usa esos datos para determinar lo que te importa.
Entra en la conversación (y sí, tiene que ser una conversación en vivo, no se permiten correos electrónicos ni mensajes directos) con tu enfoque en aumentar el salario o la equidad. Pero no ambos. Si está recibiendo una gran reducción salarial y tiene cierta aversión al riesgo, busque un salario. Pero prepárese para justificar por qué, incluido su valor en el mercado y los salarios de sus pares.
Si ve un potencial real en la empresa y está dispuesto a renunciar a un salario, negocie su patrimonio. Sin embargo, lo mismo ocurre: prepárate para defender tu causa. Reitera tu compromiso y tus motivaciones. Y no olvides los datos.
Tampoco pierdas tiempo en cosas tontas, como títulos o vacaciones. Claro, las ventajas son excelentes, pero no ofrecen mucho valor a largo plazo, y buscarlas no demostrará su compromiso con la empresa. #startuplife se trata de comprometerse con el propósito de la empresa, por lo que discutir sobre elementos superficiales no le dará puntos de valor o popularidad.
Y no lo hagas personal. No es un buen argumento para negociar en función de las necesidades personales o familiares. Hágalo sobre el negocio y el valor que aporta.
No hay duda de que unirse a una startup es una decisión seria. Pero no entre en una negociación con usted mismo. La pieza más importante del rompecabezas es tu compromiso. Si no tiene eso, la negociación es una causa perdida. Si lo hace, un poco de datos, investigación y priorización recorrerán un largo camino. Y es posible que salgas sintiendo que has ganado.
