¿Alguna vez escuchó el consejo, "Negociar lo que vales?"
Sácalo de tu cabeza. No es un buen consejo, y te diré por qué.
Al mercado laboral no le importa mucho lo que crees que vales; puede que te escuche en este punto, pero al final del día, los gerentes de contratación te ofrecerán lo que creen que vales (o en ciertas compañías, menos si creen que aceptarás la oferta).
Pero eso no es todo; considere el hecho de que su autoestima no es un número estático, en constante aumento, directamente correlacionado con un punto en la tabla de salarios. No sé de nadie más, pero cómo me valoro varía según el día, a veces influenciado por el clima, lo que desayuné y cuántas veces he ido al gimnasio la semana pasada. Como tal, algunos días, estaría mejor si me pagaran mucho más de lo que creo que valgo.
Entonces, ¿cómo negocia su compensación total?
1. Entra en la mentalidad correcta
Con demasiada frecuencia, las personas comienzan el proceso de búsqueda de empleo con una "mentalidad de escasez", lo que significa que ven su capacidad para encontrar una nueva posición como muy limitada. Visualizan cientos, si no miles de personas que solicitan un puñado de vacantes, y cualquiera que realmente lo haga a través del proceso de entrevista debería estar agradecido con la mera posibilidad de obtener una oferta.
Espero sinceramente que esta no sea su actitud porque nunca será un negociador fuerte si lo es.
Escuche, si va a pasar más de ocho o 10 horas al día durante los próximos años haciendo algo, no debería estar bien con eso, sino que debería estar extasiado al respecto. También estás evaluando la empresa.
Así que pierde la postura de "¡Haría cualquier cosa por trabajar aquí!" Y, en cambio, siéntate y pasa un tiempo antes de la entrevista para descubrir qué es lo que realmente te haría feliz. Eso incluye las responsabilidades laborales, las oportunidades, el salario, el entorno laboral y los factores de compensación no salariales, como las horas flexibles o las vacaciones ilimitadas. Esto te ayudará a negociar con confianza y no con desesperación.
2. Gire las tablas
Al principio del proceso, cuando el entrevistador le pregunta qué salario está buscando, ¡y lo harán! - su trabajo es resistirse a responder directamente. A veces, los gerentes usan esta pregunta como una forma de eliminar a los solicitantes, pero otras veces, necesitan la información para avanzar con un candidato porque, como mencioné anteriormente, también están trabajando con un presupuesto.
En lugar de decir: "Oh, gané $ 80, 000 en mi última posición, así que estoy buscando algo un poco más alto", esto es lo que quiero que digas:
“Según la investigación de mercado y lo que sé sobre su empresa, el rango en el que estoy pensando es. Pero en lugar de centrarme en los números en este momento, me gustaría seguir discutiendo el papel para que ambos podamos ver cómo podría ser de valor para su equipo. Luego, una vez que esté claro, podemos analizar la compensación con mayor profundidad si eso funciona para usted ".
Es difícil refutar esa afirmación. Y una vez que les haya mostrado el valor que puede aportarles, estarán más dispuestos a mirar fuera del "rango general" (si realmente tienen espacio para el trueque).
¿LISTO PARA PONER SUS HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN EN LA PRUEBA?
Bueno, entonces es hora de comenzar a postularse para algunos trabajos.
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3. Piensa en una imagen completa
El salario está tan ligado al ego que puede ser difícil lograr que la gente mire más allá del número en su cheque de pago. Pero la compensación es más que un salario, y significa poco en un sentido absoluto. En cambio, quiero alentarlo a que vea otros elementos de su paquete de compensación que pueden afectar su nivel de vida y calidad de vida, incluyendo tiempo libre pagado / vacaciones, bonos, opciones sobre acciones, salud, visión, reembolsos educativos, opciones remotas, y más.
Una de las razones por las que todos quieren trabajar en Google es que pagan bien, sí, pero también ofrecen beneficios no salariales como comida gourmet en la cafetería, vainas para la siesta, clases de cocina, masajes y más. ¿Todas esas ventajas harán que trabajar un 25% más de horas que el promedio nacional digerible? Para algunas personas, sí. Pero tal vez no para ti.
Piense en todos los diferentes parámetros que lo impactarán, no solo en qué nivel de ingresos se encontrará. Puede estar muy dispuesto a intercambiar tiempo libre ilimitado por un potencial de ganancias ilimitado, o puede que desee un salario base más bajo a cambio de opciones sobre acciones.
Todos somos diferentes, así que decida lo que valora y deje que eso informe su negociación.
Puede resultarle difícil de creer, pero debe considerar todo como potencialmente cambiante. Desde el título de su trabajo hasta el tamaño de su oficina, todo está en la mesa de negociaciones. Solo necesita saber cómo pedir y tener confianza en su solicitud.
Te sorprenderá lo que puedes obtener con solo preguntar. Mis clientes y yo hemos negociado todo, desde el tiempo libre hasta el trabajo en un negocio secundario, los costos de desplazamiento, los títulos de trabajo, el salario, hasta … ¡lo que sea! No tenga miedo de colorear fuera de las líneas y pida algo que nadie haya pedido antes si cree que lo ayudará a aceptar todo el paquete.
Un cheque de pago más gordo y días de PTO adicionales a un lado (si las cosas van bien), aprender a negociar, y sentirse cómodo con él, establece el tono para su empleo. Aferrarse a la primera oferta o aceptar el límite inferior del rango salarial de inmediato no hace nada para sugerir que vendrá a la mesa en el futuro con ideas creativas y pensamientos sobre la implementación de nuevos sistemas o la colaboración en proyectos. Cuando negocia, demuestra disciplina y estrategia, cada una sin duda importante en el lugar de trabajo.
