Los humanos son un grupo peculiar. Nos gusta creer que somos hiper lógicos, pero nuestro comportamiento, e investigación, sugieren lo contrario.
Nos influyen mucho las personas, los mensajes y las circunstancias que nos rodean, pero, ¡espera, esto es realmente algo bueno! Comprender las peculiaridades de nuestra psicología puede ser ventajoso.
Específicamente, hay cuatro ideas psicológicas que puede usar como punto de partida para construir relaciones estratégicas y obtener buena voluntad en toda su red.
¿Por qué hacer esto?
Bueno, para salir adelante, por supuesto. No estoy hablando de manipulación. Estoy hablando de hacer movimientos pequeños y simples para cultivar relaciones profesionales y ser más agradable.
1. Mostrar
Si desea conectarse con alguien, debe estar cerca de esa persona, preferiblemente en el mismo espacio físico.
Obvio, ¿verdad?
Pero hay algunas investigaciones interesantes que sugieren que las personas tienden a favorecer a las personas que han visto antes, incluso si no interactúan, sobre aquellas a las que nunca han visto. Y, cuanto más ven a esas personas, más les gustan (esto también funciona en las cosas, para su información).
Conocido como el efecto de simple exposición, sugiere que un punto de partida para conectarse con otros es crear oportunidades para que los caminos se crucen.
Cómo hacerlo
Sea creativo, pero no se vaya por la borda. Si hay alguien con quien quiere conectarse, tal vez se encuentre tomando café al mismo tiempo, o entable una conversación mientras ambos esperan el elevador.
Por qué es importante
No puedes conectarte con alguien que nunca ves. Hay muchas maneras de buscar una presentación para una persona clave, pero solo estar delante de ella primero puede aumentar su simpatía y mejorar sus posibilidades de lograrlo cuando se encuentre.
2. Encuentra puntos en común
En El mejor lugar para trabajar: el arte y la ciencia de crear un lugar de trabajo extraordinario, Ron Freeman explica: "Cuanto más tenemos en común con los demás … más nos tienden a gustar".
Esta similitud no tiene que ser una creencia profunda y filosófica, ni debe estar relacionada con el trabajo. Puede que te guste cierto músico, aplicación, juego, lo que sea. Las opciones para encontrar un terreno común son infinitas.
Cómo hacerlo
Ser genuino. Seguramente, puede encontrar un área para conectarse, y cuando lo haga, no lo olvide. Aproveche su interés mutuo en el café con cerveza fría o los conciertos al aire libre, y encuentre la manera de trabajarlo en futuras conversaciones.
Por qué es importante
Descubrir que comparte una similitud con un compañero de trabajo ayuda a formar una relación de confianza. Y cuando tienes confianza, hay espacio para crecer y colaborar juntos.
3. Sé un donante
Hace varios años, ayudé a un amigo a moverse en el sofocante calor de Texas. Fue un día verdaderamente miserable. Pero lo hice porque mi amigo me había ayudado en el pasado. Ingrese la regla de reciprocidad. En su libro Give and Take: Why Helping Others Drives Our Success, Adam Grant detalla cómo los "donantes" a menudo salen adelante en el largo plazo en comparación con "matchers" y "tomadores", en gran parte porque sus acciones se cargan con los demás.
Cómo hacerlo
Piense en un problema que pueda resolver o en una ayuda práctica que pueda ofrecer a alguien con quien quiera conectarse. Incluso prestar algo pequeño puede funcionar de maravilla: “Recientemente leí este libro sobre liderazgo; Pensé que a ti también te gustaría leerlo.
Por qué es importante
Con gestos como estos, no solo está demostrando sus habilidades como un colega confiable y un jugador de equipo, sino que se está preparando para poder solicitar ayuda cuando la necesite. Eso es importante, teniendo en cuenta que nadie llega a la cima sin apoyo.
4. Haz lo que hacen
Si realmente desea aumentar su simpatía, la investigación de la Universidad de Duke sugiere imitar a la persona con la que está hablando. Así es, haz lo que hacen y habla mientras hablan. Cuando entiendes cómo esta dinámica puede literalmente hacerte gustar más, es obvio comenzar a hacerlo.
Cómo hacerlo
La clave aquí es la sutileza: exagerar podría ser contraproducente. Si la otra persona se inclina hacia adelante mientras te habla, inclínate suavemente hacia adelante también. No te dejes atrapar tratando de copiar literalmente cada movimiento. Quieres lucir natural, no forzado.
Por qué es importante
El mimetismo es parte de lo que nos conecta con los demás. Señala nuestra alineación con la persona que imitamos. De hecho, las personas se comportan intencionalmente de manera diferente a las personas con las que no quieren asociarse.
Tenga en cuenta que ninguno de estos enfoques es mágico. Estos son, al final del día, simplemente ideas que podrían ser útiles si se usan correctamente. Si desea construir relaciones profesionales sólidas y ser querido, comience por tratar bien a los demás, use estas ideas psicológicas para obtener una ventaja.
