Estás en una reunión social o conferencia, atraes la atención de un nuevo conocido, te das la mano, te presentas y luego, sin siquiera pensarlo, dejas escapar la misma y aburrida pregunta de redes que has hecho cientos de veces antes: " ¿Entonces, Qué haces?"
Realiza los movimientos de responder la pregunta usted mismo, empujando una pequeña conversación y luego abandonando la conversación, sin sentirse más conectado con esta nueva persona.
Solía resentir los eventos de redes por esta misma razón. Con demasiada frecuencia, las conversaciones que estaba sintiendo eran mecánicas, forzadas y no auténticas. Llegaba tarde y me iba temprano, esencialmente saboteando mis propios esfuerzos.
Entonces, un día, leí una cita clásica de Dale Carnegie que activó un interruptor y reveló el secreto para conectarse con alguien. Él dijo: "Puedes hacer más amigos en dos meses si te interesas en otras personas que en dos años si intentas que otras personas se interesen en ti".
La forma más fácil de conectarse con gente nueva es simple: haga mejores preguntas. La idea detrás de esto es solo mencionar los temas que desea discutir usted mismo.
Cuando comencé a abordar eventos con esta estrategia en mente, noté que sucedían varias cosas. Para empezar, tenía más confianza en mi capacidad para generar conversaciones interesantes (lo que me hizo sentir más cómodo y, por lo tanto, más agradable para hablar). Descubrí que más personas se acordaban de mí porque apreciaban la oportunidad de discutir cosas que también eran nuevas y significativas para ellos. Como resultado, pude aprender más de las personas que conocí. Y finalmente, encontré a más personas interesadas en apoyar mi trabajo. No hace falta decir que comencé a dejar eventos con conexiones reales.
Yogi Berra es ampliamente atribuido por haber dicho: "No puedes golpear y pensar al mismo tiempo". El mismo principio se aplica a las redes: si estás pensando qué decir a continuación, no estás realmente escuchando. En cambio, memorice algunas preguntas básicas que conducirán a conversaciones significativas y avance desde allí. Aquí hay cuatro de mis favoritos:
1. ¿Qué es lo que más te emociona en este momento?
Esta se ha convertido en mi pregunta de referencia, ya que es un rompehielos informal y cualquier persona puede responder esto de forma natural y con confianza. Sin mencionar que es una manera fácil de descubrir lo que le importa a la gente y cuáles son sus intereses sin convertir una conversación en una entrevista.
Otra ventaja es que inmediatamente les da a las personas la oportunidad de discutir algo nuevo de lo que probablemente no hayan hablado mucho, manteniendo la conversación fresca y atractiva para ellos también. E, incluso si el tema no te entusiasma, el entusiasmo tiende a ser contagioso, y eso siempre es positivo cuando hablas con un extraño.
2. ¿Algún gran desafío viene por ti?
Esta es una de las preguntas más poderosas y descuidadas que existen. A menudo existe una presión tácita de ser alegre y agradable al conocer gente nueva, de hablar poéticamente sobre su trabajo y cómo pasan las horas en la oficina. Sin embargo, no importa cuánto alguien ama lo que hace, existen desafíos involucrados. Y, elefante en la habitación, a casi todo el mundo le gusta una excusa para desahogarse. Obtendrá puntos brownie si ha estado en una situación similar y puede ofrecerle su simpatía y consejos.
Ah, y si se encuentra en el mismo campo, el problema podría ser tan simple como un cambio o sacudida general de la industria, lo que podría conducir a una conversación realmente productiva sobre lo que cada una de sus empresas está haciendo (o no) abordarlo.
3. ¿Cuál es la próxima gran cosa que tienes por venir?
Este es un documento simple y abierto que permite a la persona con la que está hablando hablar sobre lo que le importa en su línea de trabajo o compartir las novedades de su vida, que a menudo es más emocionante (para usted) y para él) que explicar lo que acaba de terminar en la oficina.
Además, este aviso es una forma natural de encontrar oportunidades para colaborar con alguien. Cuando una persona menciona un evento o gran proyecto en el que está trabajando, se hace más fácil ofrecer su apoyo o hacer presentaciones que podrían ser útiles para ella. Esto extenderá su conexión más allá de la conversación inicial.
Independientemente de la profesión, todos tienen algo por venir, y se siente bien hablar de un proyecto prioritario.
4. Si no hicieras lo que estás haciendo ahora, ¿qué tipo de trabajo tendrías?
Esta es mi pregunta favorita porque le permite llegar al núcleo de la aspiración de una persona y lo que él o ella quiere hacer en el mundo. Además, distingue a una persona de su trabajo diario y le permite conectarse con él como un ser humano y no como un título de trabajo.
Sin mencionar que esto también te abre la puerta para hablar sobre tus sueños, haciendo posible que la otra persona ofrezca recursos que de otro modo no habrían surgido (y, obviamente, viceversa). Por ejemplo, compartir sus sueños de consultoría con él podría llevarlo fácilmente a esto: "Oh, si realmente está interesado en convertirse en un consultor de marketing a tiempo completo, debería hablar con mi amiga, Dana, ella hizo esa transición el año pasado".
Estas preguntas han jugado un papel importante en mi propia capacidad para establecer contactos exitosamente. No solo eso, sino que nunca me he arrepentido de pasar más tiempo aprendiendo sobre los demás (en lugar de hablar sobre mí). Por lo tanto, pruebe estas preguntas y hágame saber cómo resulta.
