En algún momento durante el proceso de una entrevista, el gerente de contratación le preguntará: "¿Cuánto está buscando?" Y si bien desea responder con un número competitivo, razonable y bien investigado, terminará soltando una lengua. atado, "Uh, ¿qué estás pagando?"
Y terminas cobrando, bueno, lo que están pagando, que casi siempre es menos de lo que quieres (y muchas veces, menos de lo que es justo).
Entonces, ¿cómo se supone que debes responder esa pregunta? Al tomar nota de estas cuatro lecciones clave en la negociación salarial y tenerlas en cuenta mientras se prepara para la conversación.
Lección 1: Usted vale su valor de mercado, no su mérito individual
Usted "vale" lo que valen otras personas en su campo. No importa cuánto ganó en su primer trabajo, ni tampoco cuál fue su último salario. Usted tiene un "valor de mercado", al igual que su casa o su automóvil o las cosas que vende en eBay tienen un valor de mercado. Usted "vale" lo que se le paga a otras personas con sus antecedentes, credenciales, educación, habilidades y código postal para hacer el trabajo.
Entonces, ¿cómo sabes qué es eso? Ir directamente a PayScale. No pase, no coja $ 200. Completa el cuestionario. En menos de 10 minutos, tendrá un informe que le informará cuál es el salario promedio en su ciudad para su trabajo, en el sector sin fines de lucro o con fines de lucro, con aproximadamente el mismo tamaño de personal, está pagando a todos los demás con sus credenciales. Se han reunido 40 millones de perfiles de pago de todo el mundo. ¡40 millones!
Lección 2: No importa lo que estabas haciendo antes
Al vender su automóvil o su bicicleta oxidada de 24 velocidades, nadie le pregunta qué pagó por ella. Revisan Craigslist o eBay para saber por qué otras personas venden bicicletas en condiciones similares, y eso es lo que esperan pagar.
Del mismo modo, si está vendiendo una casa en el mercado abierto, nadie le pregunta qué valió en 1999 cuando se vendió por última vez. Incluso sabiendo cuál será su ganancia, nadie tiene la descortesía de decir: "Caramba, solo pagaste $ 150, 000 por esta casa, y ahora estás pidiendo $ 400, 000". Eso es más del doble de lo que pagaste por él. ¿Por qué crees que mereces ese tipo de aumento? ”Nadie hace esa pregunta porque lo que valías en 1999 no tiene nada que ver con lo que vales hoy.
Dicho esto, es muy probable que te pregunten qué estás haciendo actualmente. Esto es lo que les digo a mis clientes que digan (elija el que mejor se adapte a su situación):
Realmente, puedes decir cualquier cosa que sea creíble y verdadera. Incluso esto:
Lección 3: Obtener "No" para una respuesta es su oportunidad para resolver problemas
Los negociadores experimentados dicen que la negociación realmente no comienza hasta que alguien dice "no". Una respuesta negativa a su propuesta salarial generalmente significa que su socio negociador simplemente ha llegado a un obstáculo en su capacidad de contratarlo.
Ayúdala a ayudarte invitándola a resolver el problema de la decisión de compensación.
Aquí hay algunas preguntas que debe hacer cuando le dicen "no".
Lección 4: No obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias
Hay un anuncio de página completa para capacitación en negociación en la mayoría de las revistas en vuelo que dice: “No obtienes lo que mereces; obtienes lo que negocias ”. Nunca se pronunciaron palabras más verdaderas.
Volvamos a la casa que estás vendiendo. ¿Merece cerrar un trato de ventas que sea 100% más alto que el trato que cerró cuando compró su casa hace 10 años? No. El precio y la compensación no tienen nada que ver con lo que alguien merece, y todo lo que tiene que ver con el valor de mercado, la preparación y las habilidades para resolver problemas.
Por lo tanto, investigue su valor de mercado con recursos en línea como los disponibles en PayScale, aprenda lo que su empleador o posible empleador quiere, necesita y teme, y comience una conversación que conduzca a un acuerdo basado en métricas objetivas, en lugar de juicios subjetivos sobre usted o su empresa actual
