No importa su papel en una organización sin fines de lucro, la concesión de subvenciones es una habilidad que ayudará a su carrera. Las fundaciones fueron responsables de $ 52 mil millones en fondos en 2012, y las subvenciones generalmente representan una gran parte de los presupuestos anuales de la mayoría de las organizaciones.
Incluso si se especializa en obsequios o eventos importantes, es esencial para cualquier recaudador de fondos, incluido el programa y otro personal administrativo, que pueden tener que participar cuando sea necesario, tener esta habilidad.
Entonces, ¿cómo comenzar con su primera (o próxima) propuesta? Hágase estas tres preguntas:
1. ¿Qué necesito?
Te sorprendería cuántas personas se sientan a escribir propuestas de subvención pensando únicamente: OK, necesitamos dinero . Si bien eso es indudablemente cierto, debe saber cuánto dinero necesita y cómo piensa gastarlo.
Hay dos tipos diferentes de subvenciones: las subvenciones restringidas solo se pueden gastar en programas particulares, mientras que las subvenciones operativas generales se pueden gastar en cualquier gasto de la organización, incluidos salarios, beneficios y servicios públicos. Debe tener una idea de qué financiación es una prioridad para su organización y tener información presupuestaria a su disposición antes de comenzar a escribir esa propuesta.
También debe saber cómo afectará esta financiación a su organización. Si obtiene una subvención, ¿eso significará que puede ampliar la programación? ¿O significará que puede continuar con su programación actual? ¿Hay una crisis que este financiamiento te ayudaría a prevenir? Conocer las respuestas a estas preguntas lo ayudará a definir su tono e identificar a los posibles financiadores de manera más efectiva.
2. ¿Por qué debería importarle a alguien?
Para asegurar la financiación, debe argumentar que su organización está haciendo un trabajo que realmente es importante para sus clientes y para la comunidad externa. En el lenguaje de las subvenciones, esto se denomina "declaración de caso".
Por ejemplo, si está trabajando en un programa de nutrición juvenil, es posible que desee hablar sobre cómo una alimentación saludable mejora las calificaciones de los niños o que los hábitos poco saludables en la infancia generalmente se transmiten a la edad adulta. Traiga datos de instituciones de investigación externas o del historial del programa que demuestren que su enfoque es sólido.
Recuerde, la competencia es dura, así que asegúrese de dejar en claro cómo su organización está haciendo una contribución única al campo.
3. ¿Qué necesita el financiador?
Ahora que ha descubierto el caso que necesita hacer, debe descubrir las necesidades de la otra mitad de la ecuación: el financiador. Afortunadamente, la mayoría de las fundaciones en estos días tienen sitios web donde explican claramente sus pautas para cada subvención y describen las preguntas que quieren que responda.
Si no lo hacen, revise las otras organizaciones que han financiado en el pasado (puede encontrar esa información en sus formularios 990) o cualquier prensa que hayan recibido sobre su misión. Y si lo que están buscando no coincide con lo que necesita, continúe. No malgastes tu tiempo, o el del donante, lanzando un proyecto que no les interesa.
Incluso si la aplicación no lo requiere, generalmente redacto un breve párrafo que describe claramente cómo se alinean mi programa y las prioridades de la fundación. Imito su lenguaje para asegurarme de que me sienta bien. Por ejemplo, mi organización podría referirse a nuestros clientes como "personas mayores independientes", mientras que la fundación se refiere a ellos como "una población de envejecimiento activo", eso está bien. Pero si usan un lenguaje como "ancianos vulnerables", eso no describe con precisión a nuestros clientes, incluso si técnicamente estamos hablando del mismo grupo de edad.
Cuando lo aborda de la manera correcta, la concesión de subvenciones puede ser una habilidad increíblemente útil para tener en su repertorio. Incluso si no lideras actividades de recaudación de fondos, hacer estas tres preguntas mientras trabajas en una subvención con un equipo te distinguirá del resto de los participantes, que solo están preocupados por su pieza del rompecabezas. ¿Asegurar fondos y darle un impulso a su carrera? Eso es ganar-ganar.
