Estimados negociadores,
Actualmente estoy buscando un nuevo trabajo después de cuatro años en mi empresa actual, y me he encontrado con algo que me preocupa: algunos de los trabajos que solicité me pidieron que proporcionara lo que soy actualmente. hacer y mis requisitos salariales.
Aquí está el problema: no estoy haciendo mucho dinero en este momento. Trabajo para una empresa pequeña que no paga muy bien (o proporciona muchos beneficios). Me ha ido bien porque tengo mucha flexibilidad en el trabajo, y tengo niños pequeños y he estado tomando clases por la noche para mejorar mis habilidades, por lo que la compensación (menos dinero por más flexibilidad) estuvo bien.
Pero ahora no necesito tanta flexibilidad y quiero ganar más dinero. Pero la diferencia entre lo que estoy haciendo y lo que quiero hacer (y lo que debería estar haciendo, de acuerdo con Payscale) es mucha, aproximadamente un 30% más. ¿Cómo justifico una brecha tan grande cuando estoy hablando con los empleadores sobre el salario?
-Mamá mal pagada
Querida mamá mal pagada,
He visto este escenario de brecha del 30% antes, más recientemente con una madre que estuvo fuera de la fuerza laboral durante dos años criando a sus gemelos. Se puede obtener una idea de su pregunta a partir de mi respuesta a esa pregunta. Como le señalé, son situaciones como las suyas las que contribuyen a la brecha del 16% entre las madres trabajadoras y sus pares que no son padres.
Pero no es necesario que los buenos negociadores se queden atrapados con las brechas salariales de otras personas. Usted tomó una decisión consciente hace cuatro años para renunciar al 30% de su valor de mercado a cambio de tiempo flexible. Espero que eso signifique que en realidad trabajaste solo el 70% del tiempo que trabajaban empleados con una situación similar. En mi experiencia profesional personal, las mujeres con demasiada frecuencia intercambian dinero por tiempo y terminan trabajando tanto o más que sus pares. Pero eso es agua debajo de tu puente. Esta es la forma en que aprendemos.
Centrémonos en el futuro inmediato. El mejor curso para usted ahora es establecer su salario actual para lo que realmente es: un descuento dado por usted a su empleador actual a cambio de tiempo libre. Supongamos que está ganando $ 70, 000 anualmente. Informe a los posibles empleadores nuevos que su salario actual sería de $ 100, 000 si estuviera trabajando a tiempo completo. Si se le pregunta sobre sus beneficios insignificantes actuales, explique su escasez como un artefacto de su estado de tiempo flexible. Dígale a su posible empleador que ya no necesita trabajar a tiempo parcial o recibir un horario flexible y que su requisito de salario es de al menos $ 100K (en el caso hipotético que estoy usando aquí), más beneficios. Si está completando un formulario, podría poner algo como "N / A: función de horario flexible" en el espacio salarial actual y $ 100K en el espacio para sus requisitos salariales.
Esa es la solución más conservadora. El mejor enfoque sería evitar responder ambas preguntas, colocando "N / A: función a tiempo parcial" como su salario actual y escribiendo "negociable" o "acorde con la experiencia" en el espacio de requisitos salariales, tal como lo hacen los empleadores cuando anunciar una nueva posición.
La razón para evitar el salario actual y las preguntas sobre el salario deseado es evitar establecer un ancla demasiado baja antes de tener la oportunidad de reunirse con su posible nuevo empleador para discutir sus necesidades y su conjunto de habilidades. Un "ancla" de negociación establece un extremo del rango de negociación que influirá fuertemente en su socio de negociación a lo largo de su eventual negociación salarial. La mayoría de las personas no anclan lo suficientemente agresivamente, dejando dinero o beneficios valiosos sobre la mesa que podrían haber capturado.
Debe planificar tanto su número de apertura como al menos dos concesiones antes de llegar a su balance final. Nuestra hoja de trabajo de preparación de negociación, disponible gratis en SheNegotiates.com, lo guiará paso a paso a través de este proceso.
La investigación ha demostrado que los negociadores están más contentos con el resultado de sus negociaciones si sus socios negociadores hacen varias concesiones que si ambas partes acuerdan la primera propuesta. Eso hace que el anclaje agresivo y la planificación de concesiones durante las negociaciones salariales sea particularmente importante ya que está al comienzo de una nueva relación y desea establecer el tono de esa relación siendo flexible en cuanto a los requisitos salariales.
¡Ve por ellos, campeón! Cada vez que negocia su verdadero valor de mercado, eleva el listón para todas las mujeres al reducir la brecha salarial de género. Algún día, ya no se nos pedirá que trabajemos por menos simplemente porque comprometimos el salario temprano en nuestras carreras con el propósito de criar hijos.
Este artículo es parte de nuestra serie Ask an Expert, una columna dedicada a ayudarlo a abordar sus mayores preocupaciones profesionales. Nuestros expertos están encantados de responder a todas sus preguntas candentes, y puede enviarnos una por correo electrónico al editor (at) themuse (dot) com y usar Ask an Expert en la línea de asunto.
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