Negociación salarial. Una empresa que asusta a muchos buscadores de empleo y que está madura con posibles dificultades.
¿Siempre debe negociar el salario? O es que nunca? O si depende de la situación, ¿en cuáles debería levantar la mano y decir: "Más, por favor?" (¿Y en qué casos parecerá un imbécil o, peor aún, correrá el riesgo de perder la oferta por completo?)
Ahí ahí. No siempre es tan complicado como parece. Simplifiquemos las cosas con unos pocos consejos sucios sobre cuándo (y cómo) negociar, y cuándo no.
Considere negociar cuando
1. Usted tiene la oferta (escrita) en mano
Después de haber sido reclutador durante más de 10 años, he visto más de unos pocos pasos en falso entre los solicitantes de empleo que comienzan a jugar duro sobre Moolah incluso antes de que se haya establecido que se acerca una oferta. Regla básica de negociación: tienes mucho más poder cuando sabes que te quieren. Entonces, si tiene una oferta en sus manos calientes, y no es exactamente lo que esperaba, ahora sería un momento decente para armar una contraoferta reflexiva. ¿Si todavía estás esperando esa carta oficial? Calma.
2. Puede explicar claramente el valor que está aportando
Esto es algo muy importante para recordar: a sus futuros empleadores no les importa cuánto le cuestan el alquiler, el pago de su automóvil o los aparatos ortopédicos de sus hijos. Se preocupan por lo que vas a caminar en sus puertas y entregar. Entonces, si tiene esa oferta frente a usted y está listo para negociar, absolutamente debe reunir un tono que demuestre que vale la pena el dinero extra. ¿Qué valor aportará a la organización que hará que la inversión adicional tenga sentido? Haga de estos sus puntos de negociación.
3. Sabes que podrías reenviar el trabajo rápidamente
Si, al mirar el número que te acaban de presentar, te sientes molesto, ansioso o francamente loco, detente y piensa en cómo te sentirás en un mes, seis meses o tres años si dices sí a un salario que en realidad no está del todo bien para ti. Su próximo empleador merece tener un nuevo empleado que esté entusiasmado con la oportunidad y listo para iluminar las cosas. Sin mencionar que mereces un trabajo que disfrutas y por el que te sientes bastante compensado.
4. Vas a declinar a menos que el salario sea más alto
Perdí a un candidato o dos después de que me ofrecieron el trabajo con un salario más bajo de lo que esperaban. Los perdí porque, en lugar de negociar cuidadosamente sobre una oferta inicial decepcionante (ver # 2 arriba si quieres saber a qué me refiero con "cuidado"), simplemente se indignaron y se marcharon. Creo que esto es algo idiota si realmente te gusta la compañía y el rol. En lugar de una disminución total, considere absolutamente la posibilidad de proponer primero un paquete más favorable. El peor de los casos es el mismo en ambos sentidos, así que, por el amor de Dios, al menos intenta correr.
Piense dos veces antes de negociar cuando
1. Usted ya aceptó, en el número inferior
Digamos que se entusiasmó con la oferta y dijo: "¡Sí! ¡Sí! ¡Sí! ”Y luego te fuiste a casa y tu esposa señaló amablemente cómo ella necesita un auto nuevo, recordó esa deuda de préstamo estudiantil o fue invitado a una gran boda en Cabo. Y estas cosas requieren efectivo. ¿Debería intentar exprimir unos dólares más de su nuevo empleador? No, no deberías. Estarán molestos y se preguntarán si serás una prima donna total. Siempre es mejor agradecer a un posible empleador por la oferta, y luego decir que le gustaría dormir en ella. Tómese un tiempo de contemplación antes de arrodillarse en algo de lo que se arrepentirá.
2. Te dicen que esta es su mejor oferta
Cuando su nuevo equipo realmente lo quiere, especialmente cuando saben que el salario que necesita está en la parte superior de su rango presupuestado, pueden salir directamente de la puerta con su oferta más sólida. A menudo, acompañarán dicha oferta con algo como: "Realmente queremos que te unas al equipo, por lo que te ofrecemos nuestra mejor oferta". Si no vas a rechazar ese número, es bastante arriesgado pedirlo. Más en este punto. Parecerá que tiene un problema de audición o que no le importa el presupuesto de la compañía. Los gerentes y reclutadores de contratación generalmente no lo explican tan directamente si, de hecho, hay margen de maniobra en la oferta.
3. Simplemente no tienes justificación
Si ha hecho su tarea y sabe que el salario que se le ofrece está en línea con su industria, su experiencia y su geografía, no negocie solo por el gusto de hacerlo. Si no tiene justificación para su solicitud de más, piense mucho antes de presionar por más.
Sobre todo, date cuenta de que cada situación es diferente. Debe evaluar los pros y los contras al considerar la negociación. Piense en cuánto realmente quiere o necesita el trabajo. Busca señales. Y, si decide correr en más billetes verdes, cree una propuesta que deje en claro a su futuro empleador por qué lo vale.
