Felicidades. ¡Conseguiste el trabajo! Ahora comienza el verdadero desafío: comenzar a correr.
Una vez entrevisté a un líder de nivel C de la industria minorista sobre la importancia de obtener rápidamente la disposición de la tierra al asumir un nuevo rol. "El primer paso que doy al asumir una nueva tarea o proyecto es lo que yo llamo 'inspeccionar el paisaje'", dijo. "Estudio mi entorno e intento comprender a las personas y los procesos que generan valor en esa área en particular".
Verá, si pasa las primeras semanas de un nuevo trabajo enfocándose únicamente en la descripción de su nuevo trabajo, dejará pasar oportunidades que lo prepararán para el éxito y el crecimiento profesional a largo plazo, como comprender cómo su rol puede apoyar a otros áreas del negocio y construcción de alianzas con contrapartes influyentes.
Pero al conocer su nuevo entorno, podrá tomar impulso rápidamente y ser conocido por generar valor en la organización desde el primer momento. Comience con estos cuatro consejos.
1. Conviértete en la persona de acceso
Antes de salir a conocer a alguien, desarrolle un discurso de 30 segundos que explique de manera concisa su rol y responsabilidades, seguido de tres puntos que describan por qué sus nuevos contactos deberían buscarlo. Podría decir, por ejemplo, “Soy el nuevo gerente senior de la cadena de suministro, responsable del abastecimiento de proveedores, la planificación estratégica y el control de calidad. Acuda directamente a mí siempre que necesite ayuda con las negociaciones de precios o proveedores o si tiene alguna pregunta sobre el mercado mundial de productos básicos ".
Comparta su comercial cada vez que se encuentre con nuevos colegas para educarlos acerca de su nuevo rol, el valor que agrega y por qué deberían acudir a usted. Al presentarse constantemente de esta manera, puede establecerse como una autoridad creíble y experto en áreas incluso más allá de la descripción de su trabajo. Entonces, las personas se darán cuenta de que pueden recurrir a una imagen más amplia y más estratégica.
2. Encuentra un amigo influyente
Luego, encuentre a alguien que esté bien conectado y respetado en su nuevo grupo, como su nuevo gerente o el líder de un proyecto importante, y programe un tiempo para conversar. Hágale saber que aprecia su conocimiento e influencia y que agradecería algunos consejos al comenzar su nuevo rol.
Revise el organigrama con ella y pregúntele: "¿Quiénes son las personas clave a las que debo presentarme?" Y "¿Qué preguntas debo hacerles?"
A partir de las respuestas que reciba, cree una lista de verificación de nombres y cree un plan para conectarse con cada persona en su primer mes en el trabajo. Lo que nos lleva a:
3. Embárcate en un recorrido de escucha
Ahora, comience a construir una red de influencia conectándose con cada individuo en su lista durante un breve pero útil "recorrido de escucha". Su misión aquí es tener una discusión útil y educativa que sentará las bases para una futura colaboración al discutir su nuevo compañero. -los roles, metas, desafíos y formas en que los trabajadores pueden ayudarse mutuamente. En cada reunión, escuche algunas formas clave para ser un recurso para ellos en su primer mes en el trabajo.
Por ejemplo, cuando un nuevo gerente de eventos que conozco se enteró de que un colega acababa de recibir una factura de catering inesperadamente grande, pidió ver el contrato original, identificó rápidamente algunas áreas grises y renegoció con el vendedor. Ahora esa es una primera impresión memorable.
4. Construye una red influyente
Si la idea de encontrar un amigo influyente para ayudarlo a "inspeccionar el paisaje" resultó útil, ahora imagine el poder de una red llena de tales individuos. Durante su recorrido de escucha, continúe preguntando sobre otras personas en la empresa que tienen influencia, hacen que las cosas sucedan y generan valor, independientemente de dónde se sientan en la jerarquía de la oficina. En particular, reúna inteligencia sobre estas categorías:
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Potencias informativas: estas personas están al tanto de lo que sucede en la organización y la industria en general. Al aprovechar su conocimiento de los datos históricos y las tendencias emergentes, estará capacitado para tomar mejores decisiones comerciales más rápidamente.
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Influenciadores: estos colegas tienen una capacidad mejorada para liderar el cambio y hacer que las cosas sucedan. Presta atención a quién tiene influencia independientemente de su cargo. Tener un influencer o dos en tu esquina será invaluable cuando necesites lanzar una nueva iniciativa u obtener una idea. Las cosas avanzan rápidamente cuando un influencer está a bordo.
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Coaliciones: busque personas que hayan formado grupos que trabajen juntos de manera efectiva y libremente compartan información, recursos y oportunidades. Pregúntese: "¿Cuál es el pegamento social que une a este grupo?" Esto le dará una idea de cómo trabajar de manera más efectiva con esos grupos y dentro de la organización en su conjunto.
Al identificar este tipo de personas, sabrá mejor con quién alinearse y cómo. Como dijo una vez Sophie Vandebroek, directora de tecnología de Xerox, “No es suficiente tener una idea brillante. He visto demasiados proyectos liderados por personas grandes y apasionadas que fracasaron porque intentaron ser un influyente solitario. Tienes que llevar a todas las personas correctas en el bote contigo ”. A medida que su red crezca, su capacidad para ser un líder efectivo y su influencia también se volverá mucho más fuerte.
No solo pase su primer mes enfocado en dominar las tareas enumeradas en la descripción de su nuevo trabajo. Si lo hace, dejará pasar valiosas oportunidades para comprender cómo su rol encaja en el panorama general. Al tomarse el tiempo para construir relaciones, escuchar y conocer el terreno, ganará impulso en su papel y se establecerá como un jugador clave en su nueva organización.
