Nos dicen una y otra vez que las mujeres son demasiado reticentes, carecen de confianza, son demasiado tímidas para pedir un aumento.
Pero estamos preguntando.
Y tenemos pruebas. Encontramos a cuatro mujeres reales que negociaron aumentos y los obtuvimos. No se trata de entrenadores profesionales o gerentes de contratación: son solo mujeres ambiciosas y concienzudas como nosotros, que hicieron que las cosas sucedieran por sí mismas.
Tenga en cuenta que los nombres se han cambiado para proteger a quienes compartieron sus éxitos y evitar que se enfrenten a situaciones incómodas en el trabajo.
Recuerde, si ellos pueden hacerlo, usted también puede hacerlo.
Rosemary, reportera
Estuve en mi trabajo en la ciudad de Nueva York durante aproximadamente un año cuando pensé que era hora de prepararme para negociar un aumento, así que comencé a usar sitios como Salary.com para encontrar lo que ganaban personas de experiencia y calificaciones comparables. Rápidamente me di cuenta de que estaba ganando menos que la norma de la industria.
Me llevé bien con mis colegas, así que les pregunté en un espíritu de solidaridad: "Estoy buscando un aumento, y es bueno para todos nosotros saber lo que valemos". Estaban felices de compartir, y Rápidamente me di cuenta de que un compañero de trabajo que había sido contratado después de mí con las mismas credenciales (¡hasta la misma escuela de periodismo!) ¡Pero menos experiencia estaba haciendo un 15% más que yo! Para agregar insulto a la lesión, no es que él haya negociado desde el principio y yo no: ninguno de nosotros había negociado nuestra primera oferta.
Quería estar molesto, pero tenía que ser estratégico.
Comencé a preguntarles a amigos que eran abogados sobre mi situación, y me señalaron que mi empleador probablemente estaba violando la Ley de Igualdad de Pago; Yo era la única mujer en mi oficina. Mi jefe en ese momento era nuevo, así que no me había contratado y no estaba al tanto de la disparidad. Cuando se lo señalé (como lo aconsejaron mis amigos abogados), se lo presentó al CEO y me concedieron un aumento del 15% de inmediato.
Amy, pediatra
La medicina es diferente de otros campos en que si está trabajando en una práctica privada y gana un salario, puede esperar tener una conversación sobre cómo convertirse en un socio más cerca de la marca de cinco años. Luego, en lugar de obtener un salario fijo, usted comparte las ganancias de la compañía con un bono proporcional cada año.
En mi práctica de seis médicos en Michigan, soy el único que no tiene hijos y el único que trabaja a tiempo completo. En consecuencia, tengo ambiciones de convertirme en socio. Después de tres años, noté cuánto más hacía el dueño de la práctica que su personal: estaba lidiando con padres enojados, negociando con compañías de seguros de salud, ordenando vacunas, contratando nuevos empleados. Como quería ser socio algún día, comencé a preguntarme: ¿qué podría hacer para llegar allí?
Entonces pregunté. Le dije que estaba interesado en aprender más sobre cómo funciona el negocio y cómo podría ayudar, y le pregunté cómo podía ascender en las filas. No solo estaba agradecido de que me di cuenta de su trabajo, sino que me dijo que yo era el único que le había preguntado cómo hacer la transición al lado comercial de las cosas.
Me preguntó cuánto quería ganar, en última instancia, y nos sentamos y descubrimos cómo llegaría allí. Suprimimos mis responsabilidades y aumentos de sueldo durante los próximos cinco años (funciona al 10-15% por año). Al demostrar mi compromiso con la práctica y preguntarme cómo podría crecer con él, mi jefe pudo planear que estuviera cerca y me recompensó en consecuencia.
Ser sincero con mi dedicación a su negocio le hizo más fácil invertir en mí.
Susan, Editora
Después de graduarme en una recesión, creí que sería afortunado de tener otro trabajo además de "pasante no remunerado". Entonces, cuando obtuve una pasantía remunerada , me abrí paso a un puesto de personal y luego a otro, y con esa segunda promoción, Pidió más dinero.
Mi empresa es una organización sin fines de lucro, por lo que todos estamos trabajando por el bien común. En este tipo de entorno, pedir dinero puede parecer codicioso y grosero. Agregue a eso el hecho de que soy una de las personas más jóvenes en ocupar mi puesto, y era comprensiblemente reacio. Hasta ahora, siempre había visto mi salario como cuánto dinero tenía, no cuánto valía. Y como podía pagar mis cuentas, mi alquiler y mis préstamos estudiantiles, sentí que tenía suficiente.
Pero luego, la mujer cuyo trabajo estaba asumiendo me dijo que debía negociar: se mudaría al extranjero, así que me sentí cómoda hablando con ella sobre mi salario, y se sintió cómoda dándome una perspectiva externa de los activos que no sabía que eran valioso: mi experiencia en el campo en la universidad (había sido editor en el periódico de la universidad), mi familiaridad con la cultura de la oficina y mi disposición para trabajar más horas y estar conectado 24/7.
Después de darme cuenta de lo útil que era escuchar una visión objetiva de mi valor, comencé a recopilar información de personas que tampoco eran competitivas conmigo: le pedí consejo a mi ex jefe y a mi amigo que trabaja en finanzas.
Entre los dos, decidí pedir un aumento del 20%. Una vez que superé mis preocupaciones por parecer presuntuoso, la negociación real fue fácil. Llevé notas a mi reunión (por recomendación de mi amigo) y revisé los puntos sobre mi valía. Mi jefe llevó mi número sugerido a los canales apropiados, y una semana después, tuve un nuevo trabajo y un salario más alto.
Eva, vicepresidenta de una organización sin fines de lucro
Cuando me ofrecieron mi primer trabajo como graduada, la idea de negociar mi salario parecía absurda. Me sentí afortunado de que alguien me diera un trabajo, y también temí que negociar mi salario sería dolorosamente incómodo y podría dañar mi relación con mi nueva compañía y mi jefe. Pero después de enterarme de que las mujeres terminan con salarios mucho más bajos a lo largo de sus carreras, en parte debido a la falta de negociación, decidí que tenía que hacerlo, si no fuera por mí, ¡entonces rompería el patrón!
Cuando llamé para responder a mi oferta de trabajo, respiré hondo y grité: "¿Hay alguna flexibilidad con la compensación?" Mi jefe me preguntó cuánto quería ganar, y yo pedí $ 10, 000 más de lo que ofrecían. Dos horas después, respondió y me dieron un aumento del 17%. Mi primer pensamiento fue "¡Guau, en realidad funcionó!" Y mi segundo pensamiento fue: "Me pregunto si podría haber conseguido más".
Desde entonces, siempre he negociado mi salario, incluso si la oferta inicial es alta, y realmente he llegado a disfrutarlo. Antes de negociar, me recuerdo a mí mismo que la empresa me quiere o que no me ofrecerían el trabajo, que la persona que hace la oferta probablemente gana mucho más de lo que me ofrecen, y que mi empresa respetará mi capacidad de comunicarme claramente de lo que pasa
Luego, sigo estos tres pasos, manteniéndome siempre positivo y enérgico:
1. No esperar una llamada: cuando me llaman con una oferta o una contraoferta, siempre digo: “Gracias. Estoy increíblemente entusiasmado con esta oportunidad y aprecio la oferta. ¿Puedo llamarte esta tarde para discutir algunos detalles? Me mantiene tranquilo y me hace sentir que tengo el control de la conversación.
2. Pedir al menos un 20%: normalmente pido un aumento salarial del 20-30%. No sé cómo decidí esto, pero me ha parecido la cantidad correcta para pedir. Quiero asegurarme de pedir mucho más de lo que realmente quiero, reconociendo que su segunda oferta será menor que la mía. También proporciono una razón para pedir un aumento (el costo de vida en la ciudad, el nivel de responsabilidad requerido, el salario promedio del mercado), pero no entre en detalles.
3. Recordar que no se trata solo de salario: debido a que el tiempo y la flexibilidad son muy importantes para mí, a menudo también solicito un mayor tiempo de vacaciones u otros beneficios, como pagar una clase o capacitación. Un trabajo no me daría mucho salario extra, pero recibía una semana extra de vacaciones cada año y, de hecho, mi nuevo jefe se disculpaba por no poder ofrecer más.
