Estimados negociadores,
He trabajado para una pequeña empresa por poco más de un año. Tengo una evaluación de desempeño el próximo mes, y me gustaría pedir un aumento. He traído mucho dinero y asociaciones a la empresa, y acabamos de cerrar una ronda de financiación, así que me siento bien de poder justificar un aumento.
Pero estoy un poco nervioso porque, en mi empresa, todas las decisiones las toman los tres cofundadores juntos. Mi revisión también se llevará a cabo con todos ellos. ¿Algún consejo para negociar cuando es tres contra uno?
-Poco nervioso
Querido pequeño nervioso
¡Qué oportunidad tan increíble!
Lo digo porque trabajas para una empresa en la que los fundadores hacen una práctica de liderazgo conocer a sus empleados y mantenerse conectados con el aspecto de recursos humanos de su negocio. En muchas empresas, obtener este acceso al liderazgo y tener conversaciones que le permitan comunicar lo que tiene para ofrecer es una lucha constante. Esta es su oportunidad de ser visto y escuchado, de distinguirse de los demás y mostrar cómo sus estrategias, habilidades y fortalezas aumentan la productividad y la rentabilidad de la empresa.
La otra cara de la oportunidad, por supuesto, es la sensación de "actuar" para tres personas. En el pasado, cuando era actor, me encontraba habitualmente en una habitación con hasta nueve personas, desde el director de casting hasta el productor y la niñera del director, preguntándome en qué par de ojos me enfocaría para la lectura. Siempre se sintió como si todos estuvieran esperando a que me equivocara.
Pero ese nunca fue realmente el caso. Por desalentador que parezca la revisión, es importante recordar que ya tiene el trabajo y que quieren que lo haga bien. Además, es probable que los fundadores estén tan ansiosos como tú sobre cómo se desarrollará la reunión. Son humanos, y ellos también se preocupan por cómo podrían ser percibidos, qué preguntas y preocupaciones podrían tener que responder, y cómo responder mejor a esas preguntas y preocupaciones tanto ahora como en el futuro.
En ese sentido, comenzaré con algunos consejos sobre la dinámica de grupo que lo ayudarán a preparar el escenario para una reunión positiva.
El elemento más importante de su conversación es hacer una conexión auténtica con todos en la sala antes de sumergirse en el negocio en cuestión. Es probable que sus fundadores comiencen por apreciarlo o agradecerle su tiempo, o incluso reconociendo que tener a los tres en la sala puede ser un poco desalentador para usted. Puede aumentar la ruptura del hielo utilizando lo que sabe sobre ellos. Por ejemplo, si uno es fanático de los Dodgers, habla de su temporada hasta ahora. Si otro es un entusiasta, cuénteles sobre un nuevo restaurante que les pueda gustar. Y, por supuesto, sé tú mismo.
Además, trate de igualar la energía general de la habitación. Esto puede ser difícil: puede descubrir que uno de los fundadores es hablador y feliz, mientras que otro es serio y tranquilo. Pero su trabajo es encontrar la combinación adecuada y combinar el estilo general de la conversación. Si es agradable, comparta su entusiasmo; si es serio, arremángate. Una buena regla general en estas reuniones grupales es tratar a todos en la sala con el mismo respeto, haciendo contacto visual con cada uno de ellos al hacer o responder preguntas.
Ahora, hablemos de la negociación real.
Como con cualquier entrevista, revisión o audición, la clave está en la preparación. Entonces, su primer paso es enumerar sus logros del año. Todos ellos. Sin duda, sabe lo importante que es esto y es muy probable que haya mantenido notas durante todo el año. Si no, pasa un tiempo reflexionando y no dejes nada.
Luego, escriba cómo cada logro benefició a la empresa. Parte de lo que hace que las críticas sean tan molestas es la posibilidad de hablar sobre ti o presumir. Puede cambiar esto expresando sus logros a la luz de lo que hicieron por la empresa. Los ingresos producidos, los contratos firmados, las asociaciones forjadas, etc.
Además, identifique las habilidades o fortalezas específicas que requiere cada logro. El propósito de hacer este ejercicio es doble: en primer lugar, le permite descubrir temas y patrones comunes, un conjunto de habilidades o fortalezas que puede analizar en su revisión. En segundo lugar, le ayudará a identificar las actividades que desea seguir haciendo y aquellas que desea retirar a pesar de que es bueno en ellas. A medida que avanza en su carrera, desea ser muy claro acerca de lo que puede dejar o delegar para que pueda trabajar de manera estratégica y eficiente y hacer lo que ama.
Luego, prepárese para la reunión conociendo los puntos que desea cubrir y las solicitudes que desea hacer. Supongo que ya ha planeado exactamente lo que está pidiendo en términos de compensación y beneficios (y si no, puede encontrar algunas pautas útiles en nuestra respuesta a otro lector), así que ahora es una cuestión de cómo para hacer esa pregunta
Es probable que los fundadores tengan un proceso para la reunión y un lugar para sus preguntas, así que prepárese cuando surja la oportunidad de hablar sobre cómo ha sido una gran contratación y es un activo para la empresa. Al vincular ejemplos de cómo su trabajo ha beneficiado a la empresa a medida que habla sobre su trabajo pasado y proyectos futuros, sienta las bases para asociarse con ellos para abordar desafíos y soluciones futuras y defender su aumento.
¿Pero en serio? Ya lo has hecho, aquí mismo. Vamos a vuelva a su declaración: "He traído mucho dinero y asociaciones a la empresa, y acabamos de cerrar una ronda de financiación, así que me siento bien de poder justificar un aumento".
¡Deberías sentirte bien! Imaginemos que ha hecho su tarea y preparación, y ha investigado su valor de mercado, y ahora está en el punto de la revisión donde realiza su solicitud de salario. Aquí hay un giro en su declaración:
“He traído mucho dinero y asociaciones a la compañía y acabamos de cerrar una ronda de financiación, y hoy hemos hablado de muchos proyectos e iniciativas. También hice una investigación de comparación de salarios y me gustaría convertir el valor que proporciono en un aumento salarial de X ".
Tu siguiente paso? Silencio. Déles tiempo para decir que sí.
