La entrevista informativa es la herramienta secreta que todos deberían tener en su bolsillo trasero. Un híbrido de una increíble oportunidad para establecer contactos, una sesión de información y una entrevista de trabajo, puede brindar a cualquiera que esté buscando trabajo o reflexione sobre una primicia de cambio de carrera (sin mencionar un impulso moral muy necesario).
El problema es que estas oportunidades no se anuncian en ningún lado, por lo general requieren mucho trabajo de su parte para que sucedan y, en la mayoría de los casos, significa que debe convencer a los extraños por qué deberían tomarse un tiempo de su día para ayudarlo.
Pero con el enfoque correcto, puede conseguir estas entrevistas (y tal vez incluso un trabajo). Aquí está mi consejo para encontrar y acercarse a posibles contactos y hacer que digan sí, siempre.
Encuentra las personas adecuadas
Esto puede parecer obvio, pero elegir a quién te acercas puede marcar la diferencia en escuchar de nuevo.
Comience por hacer una lista de las compañías en las que le encantaría trabajar y los títulos o puestos de trabajo en los que estaría interesado. Si bien las personas que encajan en cualquiera de las listas son buenas, alguien que trabaja para la compañía de sus sueños y tiene el rol de sus sueños donde obtendrás el máximo rendimiento por tu dinero.
Dicho esto, es importante tener en cuenta lo que hace la persona en la empresa y el tamaño de la empresa: desea dirigirse a las personas que tienen un rol aspiracional, pero que no son tan importantes como para no tener tiempo para reunirse contigo. Es posible que desee hablar con el director de marketing de una empresa importante, pero probablemente pueda aprender más hablando con el director de marketing de una empresa más pequeña. Además, busque personas con las que tenga algún tipo de conexión: si alguien fue a su universidad o tiene una conexión compartida, es más probable que quiera reunirse con usted.
Prefiero usar LinkedIn para encontrar personas, pero luego comunicarme por correo electrónico: es más fácil para las personas responder y no parecerá spam de LinkedIn. (Pruebe nuestro consejo para localizar la dirección de un gerente de contratación).
Perfecciona el arte de preguntar
Cualquier buen correo electrónico frío tiene dos cosas: un mensaje claro (por qué te estás comunicando) y una pregunta fácil de entender (la acción que quieres que tome el destinatario). Aquí hay una fórmula simple que marca ambas casillas y que funcionará la mayor parte del tiempo:
1. Comience pidiendo ayuda
Esto suena obvio (y, bueno, un poco extraño), pero es un hecho comprobado que a las personas les encanta sentir que están ayudando a otros. Entonces, si literalmente comienza diciendo: "Me encantaría su ayuda" o "Espero que pueda ayudarme …", sus posibilidades de obtener una respuesta positiva aumentan significativamente.
2. Sea claro
Pida algo muy específico y haga que sea lo más fácil posible para la persona decir que sí. Decir: "Me encantaría saber más sobre lo que haces y cómo empezaste" está bien, pero no le dice a alguien cuánto tiempo buscas o qué estás sugiriendo realmente. En su lugar, intente algo como: “Me encantaría llevarlo a un café rápido para poder escuchar su perspectiva sobre esta industria y cómo es trabajar en su empresa. De hecho, estaré en tu área la próxima semana y estaré encantado de conocerte donde sea conveniente para ti ".
3. Tener un gancho
Una excelente manera de aumentar sus posibilidades de obtener la entrevista es demostrar por qué realmente desea reunirse con esta persona. ¿Admiras su carrera profesional? ¿Crees que el trabajo que está haciendo actualmente en la empresa X se destaca como el mejor? Tal vez tienes una conexión compartida y piensas que ella sería una gran voz de sabiduría. No tenga miedo de compartir por qué se está acercando específicamente a esta persona. Cuanto más personalizada se sienta su solicitud, mayor será la posibilidad de éxito que tendrá.
4. Sea muy considerado
Recuerde que, al solicitar una entrevista informativa, literalmente le pide a alguien que suspenda su trabajo para ayudarlo. Muestre a su contacto que entiende esto diciendo: "Solo puedo imaginar lo ocupado que debe estar, por lo que incluso 15-20 minutos serían muy apreciados".
5. Asegúrese de no parecer que está buscando trabajo (incluso si lo está)
Si suena como si realmente solo estuviera buscando trabajo, hay una buena posibilidad de que esta persona lo empuje a RRHH o a la página de carrera de la compañía. Así que asegúrese de dejar en claro que realmente desea hablar con esta persona para conocer su historia profesional y su perspectiva en el trabajo o la industria. Después de conocerte y causar una gran impresión es cuando puedes mencionar la búsqueda de empleo.
Haga un seguimiento y sea agradablemente persistente
Si no recibe respuesta de inmediato, no se preocupe. La gente está ocupada y, a veces, estas cosas se deslizan al final de la lista de tareas pendientes de una persona. La clave es no solo rendirse. Si no ha recibido respuesta en una semana, responda a su primer correo electrónico y pregunte educadamente si su contacto ha tenido la oportunidad de leer su correo electrónico anterior. Además, aproveche esta oportunidad para reiterar cuánto significaría para usted tener 15 minutos para aprender de él o ella.
Personalmente, creo que es su responsabilidad continuar con el seguimiento (lo mejor posible) cada dos semanas hasta que escuche una respuesta de una forma u otra. Algunos dirían que después de uno o dos intentos, puede correr el riesgo de molestar a la persona, pero yo digo que a veces, la persistencia vale la pena. Al final del día, depende de usted y de su nivel de comodidad personal.
Dicho esto, una vez que envíes algunos correos electrónicos, verás que la mayoría de las personas están felices de ayudar (oye, a las personas les encanta hablar de sí mismas). ¿El siguiente paso? Preparándose para la reunión. Siga leyendo para conocer nuestros mejores consejos sobre cómo realizar la entrevista informativa.
- 5 claves para realizar su entrevista informativa
- Cómo no molestar a tus contactos cuando pides ayuda
- 5 consejos para entrevistas informativas no incómodas
