Después de decidir que estás listo para dejar de fumar en la vida corporativa (¡adiós a la estabilidad!), Lograste obtener una entrevista con una startup por la que te has estado muriendo. Estás emocionado Pero también te estás volviendo loco. La descripción del trabajo dice que quieren a alguien que sepa cómo usar un montón de herramientas y software que nunca has usado antes. Sin mencionar que hay algunas habilidades y experiencia enumeradas que son "preferidas" que usted tampoco tiene. En su trabajo actual, usted es un especialista; aquí parece que la empresa está buscando a alguien que pueda hacer el trabajo de un departamento completo.
¿Deberías estar preocupado?
Bueno, soy un fundador de startups que ha contratado a muchos empleados en los últimos años. Y puedo decirle en blanco que la respuesta es "No". He contratado a personas sin experiencia en gestión de productos (¡dos veces, de hecho!) Para que sean gerentes de producto. He aprovechado a personas sin experiencia en servicio al cliente para trabajar directamente con nuestros clientes más importantes. Y he dejado que alguien sin experiencia previa en marketing encabece nuestros programas de marketing.
Puedes pensar que esto suena loco, pero no estoy solo. Muchos otros fundadores también contratan por actitud en lugar de aptitud. Porque, en el mundo de las startups, la mayoría de los gerentes de contratación priorizan traer candidatos que puedan hacer que las cosas sucedan .
Entonces, ¿cómo puede dejar eso claro en su entrevista, sin ser engañoso? Hay dos formas clave en que puede mostrarles que es el tipo de candidato que atravesará los muros para obtener resultados, ya sea que marque o no todas las casillas en la descripción del trabajo.
1. Hable en su camino hacia un "Probar y comprar"
Si entrevisto a alguien que parece tener la actitud correcta y al menos algunas de las habilidades que estoy buscando, haré que empiecen a trabajar con nosotros a tiempo parcial y a modo de prueba paga. Esa prueba me permite determinar si esas brechas de habilidades en su currículum van a ser un problema o no. Y antes de decir: "No renuncio a mi trabajo de tiempo completo con beneficios para que me puedan dar una prueba", les diré que con mucho gusto trabajo en puestos de tiempo completo y estoy abierto a ser flexible con sincronización. Sí, es mucho trabajo, además de tu trabajo, pero piénsalo como una prueba para ti también. ¿Odias hacer esto durante 15 horas a la semana? Imagina hacerlo por 40 o 50.
A algunas nuevas empresas les encanta hacer "Prueba y compra". Pero otras no las proponen de manera proactiva porque no es la forma en que están configuradas. Si está hablando con uno de estos últimos, escuche atentamente a sus entrevistadores y luego haga preguntas para averiguar qué desafíos enfrentan. Puede comenzar con preguntas como: ¿Dónde ve la mayor caída en su proceso de ventas? "O" ¿Hay ciertos canales de adquisición que le gustaría probar en el corto plazo? "
Mientras escucha las respuestas, pregúntese: ¿Dónde podría entrar y tener un impacto inmediato? Calcule eso y luego póngalos en su propio "Probar y comprar" que resolverá el problema.
Y tenga en cuenta que está bien tomarse el tiempo para pensar en esto. No sienta la necesidad de dejar escapar una idea a medias mientras termina la entrevista. En cambio, respire profundamente, vaya a casa, piense en lo que aprendió y haga una presentación real. No solo será más impresionante, sino que también le dará al gerente de contratación una oportunidad justa de pensarlo bien.
¿Escéptico sobre esto realmente funciona? Yo también lo estaría. Entonces, aquí hay uno ligeramente editado que armamos con una posible contratación:
Ella lo hizo, lo mató, y ahora está a bordo con nosotros a tiempo completo.
2. Haga el trabajo antes de tener el trabajo (o incluso la entrevista)
Recuerde que los gerentes de contratación de startups solo quieren resultados, ya sea que los ayude a diseñar un producto increíble, hacer más ventas o generar más oportunidades de marketing, dentro de un período de tiempo razonable y sin mucha supervisión. Puede mostrar su capacidad de entregar resultados a través de un proyecto previo a la entrevista.
Por ejemplo, supongamos que se reúne con la empresa para un puesto de gerente de producto. Antes de ir a esa entrevista, piense en qué podría hacer para demostrar que puede obtener el resultado que el gerente de contratación desea (un producto atractivo, funcional y adictivo) sin tener las habilidades técnicas (por ejemplo, HTML, CSS, Photoshop). estás pidiendo?
Bueno, podrías hacer una lista de 20 cosas que cambiarías sobre el producto y por qué. Puede pedirle a 10 de sus amigos que usen el producto y creen un resumen de sus comentarios. Y con todos esos datos, podría simular cinco pantallas de nuevos productos en una herramienta gratuita como esta o incluso en PowerPoint. (Demonios, podrías contratar a alguien para que te haga una maqueta por menos de lo que te costaría comprar un café elegante. Al seguir esta ruta hiciste el trabajo y demostraste lo ingenioso que eres en el proceso).
Esta táctica no solo se limita a los roles de producto. Puede unir estos proyectos para presentaciones de marketing, trabajos de ventas, operaciones; todo es un juego justo si está dispuesto a generar ideas que ayuden al negocio de la startup y muestren su ajetreo.
¿Necesitas más ejemplos? Aquí hay algunos que los candidatos hicieron al entrevistar (o antes de entrevistar) con compañías importantes como Evernote y Dropbox.
Ponte en la cabeza de mi fundador para ver por qué esto funciona
A través de su exitoso período de "Prueba y compra" o de un proyecto previo a la entrevista, me demostró que podía tener un gran impacto. Aunque no tenía todas las palabras de moda o acrónimos enumerados en la descripción del trabajo.
Ahora, ¿por qué seguiría entrevistando a personas cuando me demuestres que eres la solución a mis problemas? Ya ves, no lo haría. Quitaría esa publicación de trabajo y le daría una carta de oferta en un minuto de inicio.
