Hace un tiempo, tuve una entrevista telefónica con el vicepresidente de una compañía por la que estaba realmente entusiasmado. Cerré la puerta de mi oficina en casa y atendí la llamada, preparado con mi currículum vitae y puntos de conversación y listo para sorprenderlo con lo bien que estaba para el trabajo.
Cuando terminó la entrevista, salí a la sala de estar, donde estaba sentado mi esposo. "¿Realmente estabas en una llamada?", Dijo. "No te escuché decir nada".
No, nuestro apartamento no estaba insonorizado; más bien, en el transcurso de una llamada de 45 minutos, apenas pude obtener 10 palabras. El entrevistador habló y habló sobre el puesto, la compañía y el resto del equipo., y lo que le gustó de mi experiencia, tanto que no pude decir una palabra de manera filosa.
Si bien esto puede parecer un sueño (¿no hay preguntas difíciles para la entrevista? ¡Puntuación!), Sentí que no tuve la oportunidad de mostrarle un poco sobre quién era yo, sin mencionar que obtuvieron respuestas a mis preguntas sobre el puesto.
Esto, desafortunadamente, no es una rareza. Y aunque generalmente es el enfoque correcto para seguir el ejemplo del entrevistador, realmente desea tantos de esos valiosos 30-60 minutos que se le dan para una entrevista para comunicar por qué es la mejor persona para el concierto.
La próxima vez que se enfrente a un conversador excesivo en una entrevista (o, bueno, en cualquier otra situación), siga estos pasos para asegurarse de decir lo que tiene que decir.
No saltar a conclusiones
A muchos entrevistadores les gusta comenzar la entrevista hablando de la compañía y el puesto, brindándoles tanta información como sea posible antes de comenzar a responder preguntas. Entonces, si el comienzo de la entrevista se siente un poco prolijo, déjelo pasar. Probablemente sea normal, y tendrás la oportunidad de hablar un poco.
Dicho esto, si la entrevista supera el punto medio (es decir, el minuto 15 de una entrevista de 30 minutos), y no ha hecho un solo vistazo, es hora de comenzar a abrirse paso en la conversación.
Cambia tu posicionamiento
Un primer paso excelente (y no incómodo) es utilizar el poder del lenguaje corporal. Descubrí que cambiar tu posición en la sala puede enviar el mensaje sutil de: "Hola, amigo, hemos estado haciendo lo mismo durante un tiempo y es hora de cambiar de marcha".
Cuando estés listo para comenzar a sumergirte en la conversación, muévete un poco en tu asiento, descruza y cruza las piernas, sonríe e inclínate hacia adelante para indicar sutilmente que estás listo para comenzar. (Desafortunadamente, esto no funciona en una entrevista telefónica, pero aclararse la garganta en voz baja y decir un rápido "Disculpe" puede tener un efecto similar).
Recuerda tus mensajes
Si la sutileza no funciona y tienes 20 minutos, es hora de elaborar estrategias y priorizar.
En otras palabras, olvide todas esas anécdotas ingeniosas e historias asombrosas de sus logros y resultados por los que ha trabajado tan duro para prepararse, y en su lugar amplíe los 2-3 puntos más importantes en su fondo que desea transmitir. ¿Es que has gestionado equipos remotos? ¿Llevó a su departamento a un aumento de ingresos del 40%? Tome nota mental de lo que debe transmitir antes de irse, y busque cualquier oportunidad posible para entrelazarlos en la "conversación". Incluyendo:
1. Hablándote demasiado
Cuando el entrevistador haga una pausa para hacerle una pregunta, intente extender su respuesta el mayor tiempo posible (oye, no tiene idea de cuándo volverá a tener esta oportunidad). No divagues, por supuesto, pero cubre más de lo que la pregunta inicialmente preguntaba si puede ayudarte a transmitir tus mensajes.
Si, por ejemplo, le preguntan cuántas personas ha administrado, no se detenga en el número: realice un seguimiento con detalles sobre su estilo de gestión, los procesos de contratación que ha implementado u otros detalles relevantes para el puesto. Por ejemplo:
Entrevistador: Tenemos un equipo de siete personas. ¿Cuántas personas has manejado?
Usted: He manejado un equipo de tres y un equipo de ocho. En mi puesto más reciente, cuatro de esos ocho eran empleados remotos, lo cual es realmente relevante para este puesto. Me encantaría compartir algunas estrategias que aprendí sobre cómo aprovechar al máximo los equipos remotos.
2. No esperar preguntas
Sin embargo, en el caso de mi entrevista telefónica, las preguntas realmente nunca llegaron. Y así, tuve que tratar de encontrar pausas donde pudiera saltar con puntos relevantes sobre mi experiencia.
Esto puede ser difícil de hacer sin sonar grosero o incómodo, pero si es su única opción, intente buscar una ventana de oportunidad y sumérjase. Así:
Entrevistador: “Tenemos el objetivo de aumentar las ventas en un 50% este trimestre, lo cual es realmente agresivo, por lo que necesitamos a alguien que pueda entrar listo. Actualmente…
Usted: “Perdón por interrumpir, pero es bueno saberlo. En realidad, aumenté las ventas de nuestro departamento en más del 75% en mi último trabajo, y me encantaría compartir con ustedes algunas de las estrategias que creo que se traducirían bien.
3. Centrarse en el seguimiento
Al final de una entrevista, si no ha tenido la oportunidad de compartir lo que cree que necesita, solicite unos minutos adicionales o la oportunidad de hacer un seguimiento con detalles adicionales sobre sus antecedentes después de la entrevista. Si no tuvo la oportunidad de hablar sobre estrategias de ventas, por ejemplo, puede ofrecer compartirlas con el entrevistador después del hecho:
Entrevistador: “Bueno, disparen, parece que se nos acabó el tiempo. Muchas gracias por venir ".
Tú: “Gracias por invitarme. Ha sido genial escuchar tanto sobre el puesto y la compañía. Sé que estamos fuera de tiempo, pero tengo algunas ideas geniales sobre cómo podría contribuir a los objetivos de ventas del equipo. ¿Tiene unos minutos adicionales ahora, o puedo seguir con un correo electrónico que describa las estrategias que me han funcionado en el pasado?
Al hacer esto, puede tener más tiempo o una segunda oportunidad para mostrar sus habilidades, y esa es una gran ventaja sobre los otros entrevistados que se fueron sin hacer ruido.
Tratar con una persona que habla demasiado puede ser frustrante, pero no deje que su molestia se manifieste. Sea amable, sonría con frecuencia y haga todo lo posible para transmitir su mensaje. Oye, un hablador en exceso es mejor que un interrogador con cara de piedra, ¿verdad?
¡Dinos! ¿Alguna vez ha tratado con un entrevistador que habla demasiado?
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