Durante mi primer trabajo como profesor en el sudeste asiático, estaba tan feliz de estar en el puesto y de poder hacer mi investigación que aceleré en las negociaciones salariales y no lo pensé dos veces antes de firmar mi contrato. Solo más tarde, mientras tomaba un café con mis colegas, me enteré de que algunos empleados de la universidad habían acordado sus contratos para cubrir los gastos de alojamiento, alimentación y viajes. ¡No sabía que esas eran incluso opciones para negociar!
Pasar por el proceso de búsqueda de empleo en el extranjero puede ser bastante confuso, pero después de recibir una oferta oficial, es importante pensar en cómo comprenderá completamente su contrato y obtendrá con éxito lo que desea.
Hablamos mucho sobre la negociación en los Estados Unidos, pero ¿qué pasa si consigue un trabajo internacionalmente y va a trabajar en una cultura de oficina muy diferente de lo que está acostumbrado? Aquí hay algunos consejos que he aprendido sobre cómo navegar el proceso de negociación en el extranjero.
Negociar siempre
No importa en qué país se encuentre, siempre debe negociar. Incluso si ha escuchado que no es una práctica estándar en el país, debería ver qué es negociable, si es que hay algo. Escuché de muchos nuevos graduados contratados en el extranjero que pasan por alto completamente las negociaciones, lo que los deja en una gran pérdida y puede tener efectos duraderos en el resto de sus carreras.
Si la organización es pequeña o una startup, es posible que no tenga mucho poder de negociación sobre el salario. Sin embargo, es posible que pueda negociar tiempo libre, responsabilidades laborales, referencias futuras o cartas de recomendación, o los proyectos exactos que desea administrar. Independientemente de lo que negocie, usted y la empresa deben llegar a un acuerdo para que pueda ser lo más feliz y efectivo posible.
Comprenda exactamente lo que está obteniendo
¿Hasta dónde llegará su salario en su país anfitrión, en comparación con su país de origen? Es crítico considerar esto, porque podría significar la diferencia entre disfrutar de su tiempo allí o estresarse constantemente sobre cómo va a pagar un boleto de avión a casa.
En sus negociaciones, deberá determinar si la compañía le pagará en moneda local o en su moneda local y cómo eso se traduce en el estilo de vida que desea llevar. Asegúrese de comprender completamente las implicaciones de aceptar un salario local en lugar de uno que le devolvería a casa.
Por ejemplo, obtener un salario en coronas noruegas puede parecer mucho dinero si eres de los Estados Unidos, pero el costo de vida en Noruega es extremadamente alto. En Tailandia, el costo de vida es bajo y podría vivir con un salario de $ 1, 000 al mes, pero si desea acumular sus ahorros, eso probablemente no lo reducirá. No quiere sorpresas, así que pregunte cómo se calculan los impuestos, el Seguro Social y la atención médica en cada país, y asegúrese de negociar para que tenga más que suficiente para vivir después de que esos gastos se retiren de su cheque de pago.
Conoce la cultura y los valores
En una reciente negociación salarial con una empresa noruega, no estaba seguro de cuán avanzado debería ser. Sabía que el código social escandinavo de "janteloven" sugiere que no deberías actuar mejor o más especial que nadie. Pero si ese era el código, ¿cómo se suponía que debía demostrar que valía el salario que pedía?
Terminé investigando y descubrí que las negociaciones han sido bastante estándar en Noruega durante unos 30 años, y no sería ofensivo si hablara de lo que podría ofrecer.
Cuando inicia negociaciones con personas de una cultura diferente, es importante investigar las mejores prácticas de antemano, para que sepa qué esperar. Si está en la India, por ejemplo, espere recibir un número bajo inicialmente y negocie varias veces para llegar a donde quiere estar. Las negociaciones salariales en Japón pueden ser muy complejas, con poco margen de negociación a menos que proporcione pruebas claras para demostrar su valía. En Turquía, el honor y la confiabilidad son todo, por lo que es posible que desee transmitir lo honrado que está de trabajar para la empresa antes de comenzar a negociar.
Juega duro con discreción
En cualquier proceso de negociación, no desea sentir que está obteniendo menos de lo que vale. Está bien explicar claramente lo que necesita para que este trabajo funcione para usted, pero asegúrese de hacerlo de una manera culturalmente relevante, lo que podría significar enfatizar la familia, la ética laboral o su enfoque en ayudar a la empresa a tener éxito.
Sea duro, pero no amenace con retirarse; esto podría interpretarse como un insulto y un rechazo de la oferta de trabajo. En cambio, diga: "Realmente valoro esta posición y lo que me están ofreciendo, pero hay algunas cosas que me gustaría modificar para que podamos acercarnos a un acuerdo".
Y no tenga miedo de que negociar haga que la organización retire su oferta. La verdad es que eres el candidato que han elegido, y es probable que no quieran perderte la contratación.
Comprender el contexto de "No"
Cuando inicia negociaciones por primera vez, sus colegas pueden derribar su número inicial o decir que la oferta no es negociable. Sin embargo, tenga en cuenta que en muchos países, "no" deja margen para la interpretación.
Por ejemplo, la persona con la que está negociando puede decir: "Eso no es posible" para evitar parecer débil, pero en unos días, puede volver a atender su solicitud o reconsiderar su oferta. Por lo tanto, no se desanime cuando escuche un rechazo inicial, porque es posible que este sea un protocolo en la cultura.
Manténgase fiel a sus números iniciales alentando al gerente de contratación a "tomarse unos días para pensar en cómo podemos hacer que esto funcione", y luego ver con qué regresa. Nunca debe sentirse obligado a firmar de inmediato. Siempre es mejor atenerse a sus números o reunirse en el medio que aceptar algo con lo que no está satisfecho.
Asegúrese de que se cumpla el acuerdo
Una vez que haya firmado el contrato negociado, asegúrese de que se cumpla. En algunos países, los contratos no valen el papel en el que están escritos. Te sorprendería la forma en que algunas empresas intentan romper o interpretar creativamente los contratos.
Para evitar confusiones, asegúrese de incluir puntos de referencia en su contrato, así como la capacidad de reunirse con sus superiores si surge algún problema.
Negociar en cualquier lugar puede ser intimidante, pero en otros países, puede ser un camino especialmente complejo para navegar. Cumpla con su plan, investigue y comprenda la nueva cultura, y se preparará para una excelente posición en el extranjero con un salario y beneficios de los que puede estar orgulloso de haber negociado.
