Hace varios años, asistí a una fiesta de cumpleaños para el hijo de una pareja poderosa. Un magnate de los medios que siempre he admirado también estuvo en la celebración, pero no estaba seguro de que fuera el lugar adecuado para comenzar a establecer contactos, y dejé escapar la oportunidad.
Pero incluso si lo hubiera intentado encontrar su camino en su conversación, no estaba seguro de lo que habría dicho. "Entonces, ¿qué tal ese castillo hinchable?" "¿Puedes pasar a los ositos de goma?" "Estoy en un trabajo sin salida, ¿puedes ayudar?" Todos parecían muy inapropiados.
Si bien conectarse con otros a través del ciberespacio es más fácil que nunca, nada mejor que una presentación cara a cara a la antigua. Y seamos sinceros: es probable que esas presentaciones sucedan fuera de eventos estrictamente profesionales, y a menudo en cenas, bodas y veladas de cócteles.
Por lo tanto, si tiene un evento próximo y no está seguro de cómo inyectarse en una conversación sin sentirse como un intruso, no se preocupe. Hablé con dos gurús de redes que compartieron sus ideas para desarrollar nuevos contactos profesionales en cualquier entorno social.
Romper el hielo
Entrar en una habitación llena de gente, especialmente una llena de gente que no conoces, puede ser intimidante. Para tranquilizarse, prepare una introducción de siete a nueve segundos antes de llegar, sugiere Susan RoAne, oradora principal y autora más vendida de Cómo trabajar una habitación .
Su primer partido también debe incluir algún contexto sobre lo que lo trajo al evento. Por ejemplo, si estás en una boda, explica que el novio es tu primo. A partir de ahí, entabla una conversación agradable y amigable, sugiere RoAne, quien señala que con tanta información a nuestro alcance, nunca deberías perderte por los temas. Discuta las últimas noticias, entretenimiento, o incluso esa vieja charla básica sobre el clima, cualquier cosa menos el cansado, "¿Qué haces?", Una frase que RoAne bromea que le gustaría ver prohibida. (Ella prefiere, "¿Qué te trajo aquí?")
Aunque la entrenadora profesional Caitlin Graham está de acuerdo en que debes tratar de mantener una conversación social, invariablemente, dice, alguien te preguntará cómo te ganas la vida. Y cuando lo hagan, sean transparentes.
“Si no tiene trabajo, mencione que está buscando y brinde un poco de información sobre lo que está buscando, pero manténgalo conversacional. Lo creas o no, la mayoría de las personas quieren ayudar a otras personas. Así que la mayoría de las personas en esa conversación con usted preguntarán más y, si pueden, se ofrecerán a ayudarlo en su búsqueda ”, dice Graham.
Si nadie interviene con ideas, simplemente continúe la conversación como si no estuviera buscando trabajo. Debido a que los invitados están allí para pasar un buen rato y no pensar en el trabajo, puede ser desagradable tener a alguien hablando sin parar sobre sus calificaciones. En esa nota:
No exagere
Así que en realidad estás en la misma habitación con el CEO que crees que podría cambiar tu trayectoria profesional. ¿Ahora que?
Primero, resista la tentación de interrumpir la conversación y tírelo a un lado, dice RoAne. Si te estás acercando a un grupo animado al que te gustaría unirte, ella recomienda pararte en la periferia con un lenguaje corporal agradable. Lo más probable es que alguien en el grupo haga contacto visual y lo incluya a usted. En ese punto, sé amigable y mézclate con la conversación.
Si realmente siente que esta es una oportunidad única en la vida que no puede dejar pasar, hágalo con gracia. “Comienza diciendo: 'Estoy tan contento de haber tenido la oportunidad de conocerte. ¿Tienes un momento?' Si puedes alejarte del grupo, este no es un aumento de 20 minutos de tu currículum ”, aconseja el autoproclamado Mingling Maven. "En lugar de eso, diga, 'Tal y tal dijo que usted es la persona a quien recurrir para …' y luego sea breve. Intercambie tarjetas de visita y sea muy respetuoso con el tiempo de esa persona ".
"Participar en una conversación; no lanzar a la gente ", coincide Graham. En lugar de emboscar a un grupo con una actitud de "¿Qué puedes hacer por mí?", Concéntrate en lo que puedes agregar y posiblemente traer a la mesa que podría beneficiarlos. Cuando tenga dudas, dice, emplee algunas buenas reglas generales del mundo de las citas: sea usted mismo y sea un buen oyente.
Seguimiento y seguimiento
Si conoce a alguien en un entorno social que podría ser un contacto increíblemente útil, su objetivo en realidad debería ser impulsar la relación y avanzar en ese entorno más profesional. Dentro de los dos días de hacer una nueva conexión, RoAne recomienda enviar un correo electrónico para informarle a esa persona que le gustó conocerla y sugerirle que continúe su conversación inicial con una taza de café. Intenta: “Fue genial conversar contigo en la fiesta de Clare. Me encantaría saber más sobre lo que haces y sobre lo que estás trabajando. Si tienes un momento libre la próxima semana, me encantaría llevarte a tomar un café ".
Mejor aún, si puede ofrecerle a su nueva conexión algo útil, hágalo. "Esto no siempre es posible, pero si hay alguna forma de ayudar a esa persona, en función de la reunión inicial que tuvo, aproveche la oportunidad para hacerlo en ese seguimiento inicial", dice Graham. “Bríndeles información útil o incluya un enlace a un artículo que pensó que les resultaría interesante. Sin embargo, no lo fuerces. Esto solo es efectivo si es realmente apropiado ".
Cuando se trata de expandir su círculo, piense en las redes como un estilo de vida en lugar de simplemente un estilo de trabajo. Entrar en una situación social armado con una sonrisa, una introducción lista y algunos temas ligeros pueden ayudarlo a comenzar la conversación y aumentar sus conexiones.
