Al aceptar un nuevo puesto, la mayoría de las personas piensa pedir un salario más alto. Pero hay algo más que puede negociar, algo que podría decirse que es igual de importante. Su puesto de trabajo.
Piénselo: el título en su currículum hoy puede tener un gran impacto en sus perspectivas de empleo en el futuro. Las personas usan su título de trabajo para comprender rápidamente cómo encaja en una organización, qué hace y su nivel de experiencia o autoridad.
Esto es especialmente cierto cuando se trata de impresionar reclutadores y gerentes de contratación, que pasan "no más de un par de minutos revisando cada currículum que ven", según Mike, un reclutador para una empresa digital nacional con sede en Seattle. No tener el título correcto puede socavar la forma en que te ven cuando solicitas tu próximo trabajo, sin mencionar que mientras trabajas con tus colegas y clientes mientras tanto.
Entonces, mientras se está preparando para las negociaciones, no solo piense en números, piense en nombres. Esto es lo que necesitas saber.
Considere la estructura existente
Antes de proponer un nuevo título, tendrá que considerar la estructura organizativa y de informes que ya existe. Si solicita un puesto estándar dentro de una organización grande, con varios otros empleados que tienen el mismo trabajo, un título diferente puede no ser viable. Sin embargo, "depende de la filosofía de recursos humanos de la empresa y de lo ágil que sea la organización", dice Mike. "Para roles únicos donde el trabajo es nuevo, el trabajo no está muy extendido y el candidato aporta habilidades únicas, siempre he estado abierto a negociar el título".
Recomienda que los solicitantes pregunten si el puesto es un rol recién creado o si los empleados existentes ya tienen el mismo puesto y las mismas responsabilidades en la empresa. "Esto puede ser una indicación de si es probable que el título sea un elemento de negociación", explica.
También tenga en cuenta cómo se sentirá su nuevo supervisor con respecto a su solicitud de un título diferente. No quieres ponerla a la defensiva o hacer que piense que estás luchando por su trabajo. Por ejemplo, si le han ofrecido un puesto como Gerente y le informa a un Director, no sugiera un título de Director o Director Adjunto; bien podría salir como si estuviera tratando de disminuir el puesto de su supervisor. En cambio, considere "Gerente de Grupo" o "Gerente Senior".
Consulte las normas de la industria
Tenga en cuenta que los títulos de trabajo y sus significados cambian de una organización a otra. Por ejemplo, un coordinador en una empresa podría ser similar a un asistente ejecutivo, pero podría ser un puesto de gestión de bajo nivel en otra empresa.
Dicho esto, teniendo en cuenta sus perspectivas de trabajo futuras, debe pensar en cómo el título que se le ofrece se ajusta a las normas de la industria. Investigue en puestos similares, analice las descripciones de sus trabajos y los suyos, y compárelos con el título que le ofrecen.
Mientras investiga, pregunte: ¿Su nuevo título tiene en cuenta todas las responsabilidades descritas en la descripción del trabajo? ¿Qué pasa con las responsabilidades futuras que asumirás? ¿O hay otro título que sería una mejor representación?
Haz tu caso
Una vez que se haya decidido por el título que desea, asegúrese de poder expresar por qué lo merece. Esto no puede ser un argumento con base emocional, sino que debe ser una negociación basada en datos y hechos.
Además de la investigación de la industria que ya ha realizado, haga una lista de sus logros, educación especializada y experiencia relevante que beneficiará a la organización que lo contrata. Cualquier cosa que pueda mostrar que esté más allá de lo que se requiere para el trabajo lo ayudará en su caso para obtener un título más alto.
Use esta información para posicionar su solicitud. Por ejemplo, "Basado en mi amplia experiencia en gestión de proyectos en mi último trabajo, creo que tengo más experiencia de lo que sugiere el título de puesto de Asistente de Marketing, y me gustaría proponer un título de Analista de Marketing o Coordinador de Marketing".
Presentarlo como un beneficio
Finalmente, más allá de describir sus calificaciones, también debe presentar su nuevo título propuesto como un beneficio para el empleador. El título de su trabajo puede tener y tendrá un gran impacto con la forma en que interactúa con clientes y clientes, lo que está directamente relacionado con la forma en que esos clientes verán a la organización como un todo. Por ejemplo, si va a trabajar con clientes de alto perfil, un título de "Administrador de relaciones con el cliente" podría hacer que lo vean más favorablemente que un "Asociado de servicio al cliente". Piense en formas en que un título diferente podría ser algo bueno, más allá de tu currículum.
No te rindas
Afortunadamente, en muchas organizaciones, los títulos de trabajo son negociables, especialmente en compañías más pequeñas o sin fines de lucro, donde los presupuestos son notoriamente ajustados.
Pero también debe estar preparado para lo que hará si su solicitud no es aceptada. Lo más importante, recuerde que "no" no necesariamente significa "no" para siempre. Como parte del proceso de negociación, descubra lo que necesita lograr para obtener el título del trabajo que busca. Solicite algunos resultados medibles y un cronograma para trabajar. Luego, "sea paciente", dice Lisa Yaeger, PHR, Directora de Recursos Humanos en el Community College de Vermont. "Demuestra que eres capaz de hacer el trabajo apropiado para el título".
