No te puedes perder las noticias de Marissa Mayer, quien recientemente consiguió el puesto de CEO en Yahoo! con un paquete de compensación de cinco años valorado entre $ 71 y $ 120 millones.
Un paquete impresionante, sin duda, y uno que tiene algo que enseñarnos sobre cómo negociar los beneficios profesionales, extraer el valor de su empleo actual y distinguir entre su "salario" y su "compensación".
Una de las preguntas que me hacen con más frecuencia cuando hablo sobre negociaciones de aumentos es lo que una persona podría negociar por otro monto que no sea su salario anual. Afortunadamente, el paquete reciente de Mayer nos brinda la oportunidad perfecta para responder esa pregunta en detalle.
Aunque el "salario" de Mayer será de $ 1 millón al año, su paquete de compensación total oscila entre $ 71 y $ 120 millones. Así es como esas cifras se desglosan: en los próximos cinco años, Mayer recibirá un salario anual de $ 1 millón, $ 2 millones en compensación de bonificación objetivo, $ 14 millones en subvención de acciones (para compensar los beneficios de Google que está dejando atrás), una vez "Premio de retención" de $ 30 millones que se otorgará gradualmente durante los próximos cinco años, y un "premio" de capital por un valor adicional de $ 12 millones en acciones y opciones que se otorgarán durante los próximos tres años.
Bien, eso funciona para Marissa Mayer. ¿Pero qué hay de ti?
¿Qué haces realmente ahora?
Si está a punto de hacer un movimiento lateral, debe enumerar y monetizar todo lo que su empleador tiene que pagar para garantizar sus servicios. Es posible que no tenga opciones sobre acciones, pero probablemente obtenga un bono anual, tiempo de vacaciones, beneficios médicos y dentales, seguro de vida y discapacidad, estacionamiento gratuito o de bajo costo, educación continua, tarifas y cuotas profesionales, suscripciones a revistas profesionales y el me gusta.
Para escapar del fuerte ancla de su salario actual, calcule cuánto costaría cada uno de esos beneficios si tuviera que obtenerlos en el mercado local. El número final que calcule será su "paquete de compensación total". Esa es la cifra que debe usar cuando su posible empleador le pregunte qué está haciendo ahora. Y el término a usar es "mi paquete de compensación total" o simplemente "mi compensación".
Cuando solicite más dinero del que gana actualmente, también querrá echar un vistazo a lo que está dejando atrás. Puede, por ejemplo, renunciar a los beneficios de jubilación que aún no se han otorgado, vacaciones ganadas o un bono de rendimiento de fin de año. Querrá pedirle a su nuevo empleador que lo compense por los beneficios que dejará en su empresa anterior haciendo la transición a la nueva. En el caso de Mayer, eso representó $ 14 millones de su compensación total.
Negociar por el poder
Quizás tan importante como su compensación total son los beneficios intangibles que recibirá cuando asuma su nuevo puesto. Esos intangibles deben incluir acceso y oportunidades para unirse a equipos o comités que ejercen un poder real. Una palabra para los sabios: eso generalmente no incluirá los comités de contratación o diversidad, los cuales pueden terminar siendo más parecidos al trabajo social que a la gobernanza empresarial.
Por otro lado, ser nombrado miembro de los comités de gestión y finanzas le permitirá participar para que la empresa sea un éxito. Y a cambio de lograr eso, la mayoría de los miembros del comité son bien recompensados monetariamente y se les dan posiciones de mayor poder y autoridad.
Un tema igualmente importante de discusión con su posible empleador es el acceso que tendrá a los clientes, clientes y otros VIP de la empresa. Al negociar los beneficios laborales, es una buena idea pedir no solo ser presentado a los clientes y superiores, sino estar presente siempre que se tomen decisiones estratégicas en su departamento o división.
Finalmente, también querrá asegurarse de que haya personas dentro de la empresa que estén dispuestas y sean capaces de patrocinar su carrera, personas que hablarán en su nombre, le ayudarán y accederán a mayores recursos cuando los necesite, y, eventualmente, dé la recomendación más importante de ser promovido a los rangos superiores de su empresa.
Si se concentra solo o incluso principalmente en el salario, es posible que haya perdido la oportunidad de asegurarse un buen libro de negocios, poder portátil y el tipo de experiencia en la toma de decisiones que alguien de su edad y título debería tener.
Entonces, mira más allá del dinero. Pregúntese qué necesita hacer para tener éxito. Si dibuja un espacio en blanco, pregunte a las personas exitosas en su campo qué hicieron para llegar allí. Esté atento a todas las formas posibles para maximizar sus beneficios y negocie con la vista puesta en su propio avance profesional.
