Estimados negociadores,
Esperaba iniciar una negociación de aumento salarial durante mi próxima evaluación de desempeño de mitad de año. Sin embargo, soy reacio a hacerlo, ya que esta será mi primera negociación salarial, y me siento un poco incómodo.
Un resumen rápido de mi situación: he estado en la fuerza laboral durante seis años y con mi empleador actual durante 18 meses. Como parte de mi paquete con mi empleador actual, soy elegible para una bonificación del 10%, pero el año pasado me dijeron que me habían metido en un paquete de bonificación del 15%. Como resultado, me dieron el 15% completo (después de trabajar en la empresa por solo 10 meses). En última instancia, con este gran bono, solo me dieron el aumento salarial promedio del 2%. Hay otras dos personas en mi equipo que se consideran a mi nivel (pero no recibieron una bonificación del 15%).
Es muy claro y obvio que soporto más trabajo y asumo más responsabilidades que los otros dos (ya que a menudo mi jefe y sus superiores me felicitan por el trabajo que hago). Por lo tanto, siento que por muchas razones debería merecer un aumento salarial que me diferencie de los demás y refleje adecuadamente mi trabajo.
Sin embargo, me temo que solicitar un aumento salarial se consideraría "fuera de lugar" desde el punto de vista de mi empleador, dada la gran bonificación que obtuve el año pasado (y que posiblemente pueda obtener este año). Cualquier consejo sería muy apreciado.
-Nervioso Nellie
Querida Nellie
Estas son las malas noticias: si ha estado en la fuerza laboral durante seis años y durante todo ese tiempo ha aceptado con gratitud lo que le ofrecieron, sin duda ha dejado dinero sobre la mesa.
Pero, la mayoría de nosotros también hemos estado allí, y quiero felicitarlo por despertarse temprano en su carrera y sintonizarse con la sabiduría de negociar. Tienes todo el derecho de negociar aquí, y, aunque sé que es estresante, puedes superarlo con algo de preparación y práctica. ¡Entonces, comencemos con su primera negociación salarial!
Primero, veamos su situación con una cabeza fría y lógica.
Ahora, echemos un vistazo a lo que posiblemente se esconde debajo:
Los temores que las mujeres tienen sobre las negociaciones son legendarios. Las mujeres tienen cuatro veces menos probabilidades de negociar que los hombres, y además, tienden a trabajar un 10% más rápido y un 22% más por la misma recompensa. Pero recuerde esto: cuando no pide lo que vale, puede perder hasta $ 1 millón en el transcurso de su carrera, lo que solidifica su propia brecha salarial y, a menudo, su salida anticipada de la vía de liderazgo.
Entonces, como diría Bob Newhart en este famoso clip en YouTube, deténgalo .
En verdad, eso es un prescriptivo honesto. Pero cuando se enciende la luz y vemos el impacto de nuestro comportamiento, lo siguiente que solemos preguntar es: "Sí, pero ¿cómo exactamente convierto mi conciencia en acción?"
La respuesta: práctica.
Ya sea que estemos aprendiendo a bailar o hablemos un idioma extranjero o dominemos Excel, corremos a través de una curva de aprendizaje que incluye descubrimiento, experimentación, fracaso, corrección y dominio. Entonces, con lo que tenemos que comprometernos es con un proceso continuo, no una solución única. Estará negociando desde ahora hasta el final de sus días, y le animo a que considere la negociación como una disciplina de comunicación que practica y mejora con el tiempo.
Pero por ahora, vamos a trabajar en la situación en cuestión.
Ensayo
Para prepararse para su conversación, debe investigar su valor de mercado yendo a sitios como salary.com o PayScale. No tenga miedo de imprimirlo y traerlo a la reunión. Es útil tener los datos si te pones nervioso o tropiezas con tus palabras.
Luego, asegúrese de haber hecho una lista de todos sus logros y resultados. Sin duda los cubrirá en su revisión, creando así el telón de fondo para su solicitud de salario.
Eche un vistazo a todos los recursos gratuitos en nuestro sitio web, en particular los documentos titulados Cómo obtener e investigar lo que realmente vale, la Hoja de trabajo de preparación para la negociación y los Términos y definiciones. El sitio también incluye varias recomendaciones de libros ( para comenzar, es bueno comenzar). Leer un libro o dos lo ayudará a comprender el proceso y el vocabulario de la negociación, y le dará confianza mientras practica.
La secuencia de comandos
A continuación, aquí hay un pequeño script que podría ser útil para ajustar y poner en sus propias palabras antes de su próxima revisión de rendimiento.
Digamos que ha iniciado la reunión con su jefe con un poco de charla (niños, perros, viajes, comida) y se ha conectado. Las pequeñas conversaciones son una parte importante de la negociación y no se deben omitir.
Supongamos también que ha realizado la parte de revisión y que controla sus marcas y sus próximos objetivos, hitos y proyectos en preparación para el próximo año.
En este punto, es hora de lanzarse a la negociación real.
Usted: Jefe, gracias por la claridad y por ser un gran defensor de mi trabajo. Es un placer trabajar con usted y el equipo. (La honesta felicitación es una táctica fabulosamente útil).
Jefe: Siempre haces un gran trabajo, y me alegro de tenerte. Tengo muchas ganas de verte comenzar este año.
Tu: Absolutamente. Yo también. Sé que puedo hacer X, Y y Z, y también estoy muy entusiasmado con el Proyecto X y lo que podría significar para la empresa cuando lo logramos.
Jefe: Sí, es un gran año por delante. Entonces, ¿hay algo más que debamos cubrir antes de terminar esto?
Tú: gracias por preguntar. Quiero agradecerles nuevamente por aumentar mi bono hasta un 15% el año pasado. Significó mucho para mí ser valorado con precisión por mis contribuciones. Significa progreso en mi carrera, no solo en términos de habilidades y logros, sino también en términos de mi liderazgo y potencial futuro.
Jefe: Correcto, correcto. ¿Qué tienes en mente?
Usted: De lo que me gustaría hablar es de mi salario base (no convierta esa afirmación en una pregunta).
Jefe: ¿En serio? Deberías estar feliz con lo que tienes.
Tú: estoy contento con todo lo relacionado con mi puesto y mi trabajo. Completamente satisfecho. Pero cuando tomé este trabajo, no negocié. No intenté capturar mi valor justo de mercado. En cambio, elegí probar mi valor para ti. (Aquí, está reformulando su falta de negociación como algo positivo).
Jefe: Y lo has hecho, pero no entiendo por qué el bono del 15% no elimina la necesidad de esta conversación.
Usted: la bonificación se trata de alcanzar objetivos, y he demostrado mi capacidad para hacerlo con mi trabajo en A, B y C. Pero la bonificación está calibrada en mi salario base y, según mi investigación, esa base debería ser alrededor de $ X, que es un reflejo más justo y preciso de mi trabajo y mi potencial.
Jefe: Muy bien, veré qué puedo hacer.
Antes de dejar que su jefe desaparezca en el ajetreo, asegúrese de sugerir una fecha de inicio para el nuevo salario. Y no intente obtener una fecha para la conversación de seguimiento : establezca una antes de salir de la oficina.
Sé que estás nervioso, pero tienes algo a tu favor aquí: las evaluaciones de desempeño son un momento ideal para negociar. De hecho, su jefe probablemente espera que vaya a la reunión pidiendo más. Por lo tanto, investigue, prepare sus hechos, practique este guión con un amigo de confianza y entre y haga que suceda.
Buena suerte. Puedes hacerlo.
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