Ya sea que esté buscando un trabajo o no, probablemente se le haya animado a "¡conectarse, conectarse, conectarse!" Más veces de las que puede contar. ¿Todas esas conferencias y eventos a los que asiste generan nuevas conexiones u oportunidades?
¿No? No eres el único. Muchos novatos de redes tienen tendencias que realmente inhiben la construcción de relaciones reales con sus nuevos contactos.
La buena noticia: no es tan difícil de arreglar. Esto es lo que tal vez ni siquiera se dé cuenta de que está haciendo mal, y qué hacer al respecto.
Error # 1: Hablar de ti mismo, todo el tiempo
Eres talentoso! ¡Ansioso! ¡Ambicioso! ¡Tienes muchas ideas para compartir! ¡Y quieres asegurarte de que cada persona que conozcas en el evento sepa quién eres y qué haces!
Lo entendemos. Y sí, es importante compartir su historia con nuevos contactos. Pero compartir la historia de tu vida es exagerado: nada puede disuadir a una persona más que un aspirante a profesional que no se interesa en nada más que en sus propias ambiciones.
La solución: tomar algo de interés. Deja de destacar tu último logro y comienza a escuchar en su lugar. Encuentre personas con industrias o carreras que le interesen y hágales preguntas: ¿Cómo empezaron? ¿Qué les encanta de sus trabajos y qué les gustaría poder cambiar? Al interesarse por su contacto, la hará sentir valorada y, con suerte, interesada en continuar la relación. Y es probable que también obtenga nuevas ideas.
Error # 2: esperar un trabajo
Estás buscando un nuevo trabajo, por lo que llegas al circuito de eventos de la industria todas las semanas, pidiéndole a cada persona que conozcas que te ayude a encontrar tu nuevo concierto; después de todo, no es lo que sabes, es quién.
Bueno, sí. Pero déle un poco de crédito a la gente: si busca oportunidades de trabajo en red exclusivamente para las perspectivas laborales, sus contactos lo descubrirán. Los dejará sintiéndose usados, y será menos probable que lo recomienden para una oportunidad.
La solución: proporcionar algo de valor. Si está buscando trabajo, no lo pida, trabaje por él. Investigue un poco sobre lo que hace su contacto dentro y fuera del trabajo y encuentre formas en las que pueda contribuir con su tiempo o apoyo. Tal vez podría ofrecer su experiencia en las redes sociales para la gran convención que encabeza u ofrecer su conocimiento contable para su organización sin fines de lucro. Ofrezca alguna oportunidad para que los contactos lo vean en una luz de trabajo, y estará mucho más cerca de una buena referencia.
Error # 3: no decir gracias
Asistió a un gran evento la semana pasada y luego tomó un café con uno de sus nuevos contactos profesionales. Y luego, la semana se llenó y no dijiste gracias. Ella lo entenderá, ¿verdad?
Tal vez. Pero si no muestra gratitud, incluso en el evento más pequeño (o más grande), corre el riesgo de dejar una impresión negativa, probablemente no el resultado deseado de su reunión.
La solución: solo hazlo. Ya sea que empaque tarjetas de notas en su bolso para hacer garabatos después de la reunión, hágase un recordatorio en Gmail para enviar una nota rápida, o simplemente inserte un rápido "¡gracias por tomarse el tiempo para reunirse conmigo!" En el apretón de manos final, debe decir gracias. No solo consolidará su reputación como individuo cortés, sino que no dejará a sus contactos con mal sabor de boca. Siempre da las gracias y tu buena impresión durará hasta tu próxima reunión.
Error # 4: Olvidar el seguimiento
Conoces a alguien en una hora feliz de redes y le dices que le enviarás tu cartera. Pero a medida que avanza la noche, toma unos tragos y conoce a unas pocas docenas más de personas. Estás seguro de que se ha olvidado de ti, así que decides que ni siquiera vale la pena enviarle un correo electrónico al día siguiente.
Mala idea. Conocer a alguien es solo el primer paso en la creación de redes. Para forjar una relación duradera (y asegurarse de que las personas no te olviden), debes hacer un seguimiento cada vez.
La solución: mantenerse responsable. Si le dijo a un contacto de la red que haría algo, hágalo. Incluso si no estás seguro de que te recuerda, puedes apostar a que estará agradecida de que te hayas tomado el tiempo de tu día para enviarle lo que habías discutido. Si le preocupa olvidarse, mantenga un bolígrafo cerca del titular de su tarjeta de visita para garabatear rápidamente qué acciones de seguimiento tiene para ese contacto y revise sus tarjetas después del evento.
Sobre todo, tenga en cuenta que la creación de redes no se trata de ganancias a corto plazo, sino de aprender, crecer y formar conexiones. Adopte buenos hábitos sociales y verá que sus habilidades y comodidad mejoran, sus oportunidades aumentan y sus relaciones crecen a largo plazo.
