Los gerentes de contratación no solo quieren personas que puedan hacer el trabajo.
Idealmente, quieren personas que les hagan la vida más fácil. Las personas que pueden comenzar a correr, que pueden ir más allá de las tareas enumeradas en la descripción del trabajo y que pueden ayudar al equipo o la empresa a alcanzar sus objetivos.
Con ese fin, es hora de dejar de redactar cartas de presentación que detallen solo lo que ha hecho en el pasado.
De hecho, podría ser el momento de dejar de redactar cartas de presentación.
Liz Ryan, en un artículo reciente de Forbes , sugiere enviar una "carta de dolor". En una carta de dolor, usted habla sobre el mayor problema de su gerente de contratación y cómo, si fuera contratado, planearía resolverlo. Al hacerlo, resalta no solo su conjunto de habilidades y cómo se aplica al nuevo puesto, sino también su conocimiento de la empresa y su entusiasmo por ingresar y tener un impacto instantáneo en el trabajo.
"Los usuarios de Pain Letter nos dicen que sus Pain Painters provocan devoluciones de llamadas aproximadamente el veinticinco por ciento de las veces. Eso es mucho mejor que sus resultados de lobbing se reanuda en los portales de reclutamiento de Black Hole ”, explica Ryan. "Mejor aún, las conversaciones que resultan de las Cartas de Dolor convincentes son más sustantivas que las llamadas de revisión superficial que generan la carta de presentación estándar y los currículums".
Entonces, ¿cómo sabes cuál es el dolor de un empleador? A veces, se puede saber desde la descripción del trabajo. (Piense: “Necesitamos duplicar nuestro equipo en los próximos dos meses y estamos buscando un reclutador para dirigir la carga” o “Estamos buscando un hacker inteligente que pueda ayudarnos a llegar a dos millones de usuarios”).
Pero otras veces, tendrás que cavar un poco. Vea si puede averiguar quién es el gerente de contratación, luego haga un pequeño acecho en LinkedIn para encontrar personas en su red que puedan conocerlo. Una vez que haya identificado a alguien, comuníquese con un café rápido o llame (he aquí cómo) para preguntar: “Estoy solicitando el puesto de gerente de marketing en Lightning Co. y quiero asegurarme de adaptar mi solicitud. ¿Tienes alguna idea de en qué esperan realmente que alguien se centre en este papel?
Si no tiene a nadie a quien preguntar, puede buscar personas que tengan roles similares en diferentes compañías y preguntar cuáles son sus mayores desafíos. Probablemente notará algunos temas y podrá formular hipótesis sobre los puntos débiles del gerente de contratación. O, como ya lo ha escuchado, investigue, lea comunicados de prensa, revise Glassdoor y reciba noticias actuales sobre la compañía. Ya sea que se trate de despidos, dolores de crecimiento o ingreso a un nuevo mercado, conocer los principales problemas que enfrenta una empresa en su conjunto ofrecerá un excelente punto de partida para comprender los desafíos en su rol potencial.
¿Una vez que tienes ese punto de dolor? Trabaje describiendo cómo entrará y alivie. Pase al artículo de Ryan para obtener más información.
