Hola,
Querer quedarse (pero querer más)
Estimado querer quedarse,
Muchas gracias por plantear esta pregunta. Es uno que a menudo me preguntan, y también veo muchos malos consejos sobre ellos.
Sin embargo, tengo buenas noticias para ti. Tienes poder de negociación. Hay una manera de solicitar un aumento con éxito, y no tiene que amenazar con abandonar su trabajo para obtenerlo.
Comencemos hoy con la pregunta más apremiante: ¿tiene "poder de negociación"?
El ex asesor general de Walt Disney dijo una vez que el apalancamiento de negociación pertenece a la parte que parece estar en la mejor posición para alejarse de un acuerdo.
Hay dos lecciones clave de negociación integradas en esta pepita de sabiduría. El primero es la percepción . Si su empleador cree que tiene la voluntad y la capacidad de abandonar su trabajo, ya sea que realmente lo haga o no, es mucho más probable que obtenga lo que desea o, como mínimo, más de lo que esperaba.
El segundo punto tiene que ver con tu BATNA. BATNA es un acrónimo de la frase "mejor alternativa a un saludo negociado". Si sabe que hay una alternativa mejor remunerada para su trabajo actual, puede sentirse bastante cómodo negociando un aumento.
Y en realidad no tiene que tener una oferta de trabajo a mano para usar este conocimiento en su beneficio, ni tiene que amenazar a su empleador con la posibilidad de perderlo.
Su empleador también tiene una BATNA. En el momento en que solicita un aumento, debe sopesar los costos de desagradarlo (o perderlo) contra el costo de retenerlo. La clave para crear la apariencia y , por lo tanto, la realidad del poder de negociación es saber cuánto le costaría a su empleador reemplazarlo, ayudarlo a comprender su verdadero valor de mercado y pedir ese valor de una manera que no invite a un Respuesta irritable.
Aquí está el resultado final: tiene poder de negociación si no puede ser reemplazado fácilmente. Es tan simple como eso. La mayoría de las personas subestiman su valor y exageran la capacidad de su empleador para reemplazarlos fácilmente. Apuesto a que no podría ser reemplazado fácilmente por las siguientes razones:
- Conoces tu trabajo por dentro y por fuera.
- Tiene una gran cantidad de conocimiento institucional que le permite hacerlo de manera eficiente y efectiva.
- Incluso si es posible contratar a un empleado para que lo reemplace, su empleador todavía tiene que preocuparse de que el nuevo empleado no sea tan leal, confiable y fácil de tratar como usted.
Si solo uno o dos de estos supuestos se aplican a usted, tiene un poder de negociación considerable para buscar un aumento.
Su carta puede ser publicada en un artículo en The Muse. Todas las cartas a Ask an Expert pasan a ser propiedad de Daily Muse, Inc y serán editadas por su longitud, claridad y corrección gramatical.
