Querido director,
Espero responder a su pregunta a tiempo para su evaluación de desempeño.
Usted dice que cree que su jefe puede estar eludiendo su solicitud de aumento porque gastó demasiado en su asignación presupuestaria. Eso suena como una evaluación inteligente, pero el hecho es que simplemente no lo sabes. Y no saber por qué se está estancando le impide tener una conversación seria sobre el aumento que necesita y merece.
Si ya tuvo su evaluación de desempeño y obtuvo un aumento satisfactorio, ¡felicidades! Si no, no necesita esperar hasta el próximo.
Llévelo a tomar un café o almorzar. Participe en una pequeña charla centrada en él. Como ha estado ¿Cómo está la familia? ¿Está teniendo un buen verano? Te has dado cuenta de que parece un poco estresado en la oficina en estos días. ¿Hay algo que puedas hacer para ayudar con cualquier carga de trabajo que esté experimentando?
¿Y si él te dice que todo en la oficina va bien, que ha logrado las marcas de rendimiento que ha tenido que cumplir sin un esfuerzo excesivo? Eso es genial. Te alegra escucharlo. ¿Cómo están todos los demás en la oficina? ¿Los superiores? ¿Están todos cumpliendo sus objetivos de presupuesto y rentabilidad?
Si todo es genial , dígale que está realmente feliz de escucharlo porque necesita hablar con él sobre un aumento que lo llevará a su verdadero valor de mercado. Tenga algunos comparables disponibles para mostrarle que está siendo mal pagado. Dígale lo difícil que ha sido para usted adaptarse al costo de vida más alto, y que deseaba haberlo planeado y negociado un ajuste de costo de vida mucho antes. Pero lo estás haciendo ahora, y necesitas saber si hay algo que se interponga en el camino.
Si él te dice lo mal que están las cosas, también está bien. Ayúdale a resolver problemas. Haga algunas sugerencias sobre las formas en que podría ayudar o cree que toda la oficina podría contribuir para aumentar la eficiencia. Dígale que le agradaría arrojar todo el peso de su sabiduría, conocimiento, habilidad y experiencia al problema. Y estaría mucho mejor posicionado para hacer eso si se satisfacen sus necesidades actuales: un ajuste por costo de vida y un aumento que elevará su salario al mercado.
Si esto suena como una conversación difícil de mantener, recuerde que no tiene que ser así. Posicione la conversación no como una batalla o competencia, sino como un intento de lograr la justicia.
Enmarcar su conversación de esta manera no solo establece el estándar para el "estilo" y el contenido de la negociación, sino que también es más probable que resulte en un resultado más equitativo, un resultado respaldado por un reciente documento de trabajo publicado en Harvard Business Review "Working Serie de conocimiento.
Los economistas de Harvard explicaron la investigación utilizando el término "aversión a la culpa". Si eres justo, tranquilo y cooperativo, tu jefe también tendrá una tendencia a comportarse de esa manera, para evitar violar las expectativas sociales que has Dispuesto. También puede estar más dispuesto a hacer más concesiones, incluidas las concesiones monetarias, "para evitar romper la promesa percibida" de comportarse de una manera justa y cooperativa.
En resumen, enmarque la discusión de su aumento salarial como un intento de lograr un resultado justo para un empleado que ya ha demostrado su dedicación a la empresa al reubicarse. Una vez que haya hecho eso, no tenga miedo de preguntar por su valor de mercado actual.
¡La mejor de las suertes para ti! Por favor, háganos saber cómo resulta.
