Como emprendedor, nadie conoce tu marca mejor que tú. Y, a medida que navega por los complejos giros y vueltas de la gestión de su propio negocio, podría pensar que explicar por qué ama a su empresa y por qué otras personas también deberían amarla, debería ser obvio.
Desafortunadamente, no es tan simple. Para que la gente se entusiasme con su marca, primero debe hacer que la entiendan, y está luchando contra una capacidad de atención promedio que se encuentra por debajo de los cinco minutos para las conversaciones cara a cara, y solo unas pocas oraciones para escribir.
Comunicar tu marca es una forma de arte. Y el primer paso es crear mensajes que sean relevantes, concisos y convincentes. Siga estos sencillos pasos para identificar sus mensajes clave y simplificarlos en una frase perfecta, y podrá despertar (y mantener) rápidamente el interés de su audiencia que mira el iPhone.
Tu Q&A: ¿Quién eres, de todos modos?
Las preguntas más importantes que debe hacerse al desarrollar su mensaje son “¿Quién?”, “¿Qué?”, “¿Dónde?” Y “¿Por qué?”: Esta es la información que su audiencia necesitará comprender (en segundos) para entérese por qué su ofrenda vale su tiempo.
Para comenzar, escriba las respuestas a lo siguiente:
Luego, piense en 2-3 preguntas que nunca desea que le haga un posible inversionista y responda.
Asegúrese de ser transparente y genuino cuando responda estas preguntas, y siempre vuelva a lo positivo (especialmente para esas preguntas difíciles). ¿No te gustan tus respuestas? Trabaja en ellos hasta que no solo estés cómodo, sino que estés emocionado. Juegue con los diferentes perfiles de personajes que redactó y vea si responder a la pregunta “¿qué hace su empresa?” Con cada uno de ellos en mente cambia el lenguaje.
Si bien no necesariamente mostrarás este documento a nadie más, es un gran recurso para ti: te obliga a familiarizarte y simplificar el lenguaje y las frases que usas para explicar tu marca. También le ayuda a preparar respuestas por adelantado para las preguntas que probablemente le harán (¡incluidas las que merecen vergüenza!).
Su declaración de misión: la historia de una oración
Una vez que tenga todo ese lenguaje, desafíese a sí mismo para definir su empresa en una sola oración. Use lo que ha escrito y elija la información más importante y algunas de sus palabras y frases favoritas. ¡Y asegúrese de deshacerse de la jerga! Si bien desea que esta declaración se escriba en la voz de su marca, también desea que sea clara, concisa y convincente para cualquiera que la escuche.
A modo de inspiración, aquí hay algunos ejemplos de nuevas empresas con grandes declaraciones de misión:
Destilar su marca a solo una oración (o dos) lo ayudará a mantener su mensaje claro, sin mencionar que hará mucho más fácil que alguien más se entusiasme rápidamente con su marca.
Ahora, con su propósito claro, sus respuestas a esas preguntas frecuentes listas, y una declaración de misión ágil en la punta de su lengua, solo hay un último paso: ¡hacer llegar su mensaje! Publique su declaración de misión en su sitio web. Tuitea, Facebook, incorpórala a tu perfil de LinkedIn. Y cuando la próxima persona levante su mirada de su iPhone el tiempo suficiente para preguntarte qué haces, díselo.
